cantieri: business people
PRONTI alla ripresa
Nonostante
il periodo
economico
difficile che ha
fatto segnare
una battuta
d’arresto al
mercato del
movimento
terra, Volvo
CE Italia, e in
particolare
il segmento
delle macchine
compatte,
non solo si
difendono, ma
continuano
a lanciare
sul mercato
interessanti
iniziative
ha lanciato durante la fiera
di Intermat il nuovo EC55C,
macchina dalle prestazioni e
allestimenti al top della categoria.
Sul fronte delle pale gommate
compatte, si evidenzia invece la nuova pala compatta
L50F.
A
bbiamo incontrato Davide Tiepolo, Direttore Macchine
Compatte Volvo CE Italia, che in ha delineato per noi il
quadro attuale del mercato relativamente al settore
del movimento terra e in particolar modo per le macchine compatte, segmento di cui si occupa direttamente.
Dalle sue parole è emerso un quadro che in molti già conoscono. La crisi ha colpito tutte le attività economiche indistintamente, e il settore cantieristico ne ha sofferto molto,
facendo registrare una battuta d’arresto non indifferente,
sentita ancora di più perché successiva a un periodo durato
alcuni anni, in cui il mercato cresceva con ritmi da doppia cifra.
In tale situazione ogni Costruttore ha messo in atto le proprie
contromisure. Una cosa che vale anche per Volvo CE Italia, per
la quale tali iniziative si sono rivelate particolarmente positive.
Tanto da consentire all’Azienda di raggiungere buoni risultati
che lasciano ben sperare per i futuri mesi dell’anno. A questo
punto non resta che sapere direttamente dalle parole di Davide
Tiepolo cosa succederà.
La prima domanda è d’obbligo. Quali sono le novità della gamma compatta?
Le principali novità di Volvo Compact riguardano la nuova gamma di escavatori compatti della serie “C”: in particolare Volvo
20 macchine cantieri
maggio 2009
Con queste nuove macchine Volvo Construction che
obiettivi si prefigge di raggiungere sul mercato italiano, da sempre estremamente
attento proprio al segmento
compatto?
Con questi modelli e con
tutta la rinnovata gamma
di escavatori, Volvo Construction Equipment vuole
consolidare i buoni risultati
ottenuti nel corso del 2008
sul mercato degli escavatori
compatti e delle pale compatte, assicurandosi entro il
2010 una posizione di rilievo
tra i primi 5 costruttori in questo settore.
Si è appena chiuso il primo
trimestre del 2009. Può fare un primo punto della situazione del mercato Italia
relativamente al settore di
Sua competenza che fino allo
scorso anno (dati Comamoter) era trainante fra le macchine movimento terra?
Il mercato nei primi tre mesi
ha sicuramente segnato una
battuta di arresto in termini di
vendite a cliente finale e ➲
macchine cantieri
maggio 2009
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cantieri: business people
PRONTI alla ripresa
immissione di macchine nei parchi noleggio dei concessionari.
Possiamo stimare la riduzione globale del mercato a un valore
del 40/50% in meno rispetto allo stesso periodo del 2008.
Quali sono state le conseguenze più gravi della crisi a livello
di mercato Italia per la gamma compatte e, in particolare, per
Volvo Construction?
Volvo CE, come tutti i grandi Costruttori, sta soffrendo le conseguenze della crisi del mercato mondiale e Italiano. Tuttavia,
grazie a una politica accorta di gestione dello stock e finanziaria, sia nostro che dei nostri partners, abbiamo mitigato in
ciali e di marketing, nonchè
di informazione e formazione
della forza vendita. Pensiamo, infatti, che oltre ad azioni
dirette sulla clientela (attuate
attraverso il lancio di speciali
campagne promosse anche
sul sito Internet di Volvo CE
Italia), sia fondamentale una
forte azione di addestramento tecnico/commerciale per
portare al meglio la nostra clientela, Volvo CE si avvale di una
propria società finanziaria (VFS – Servizi Finanziari), la quale
lavora in stretta collaborazione con noi e consente di avere
vantaggi in termini di conoscenza del prodotto e delle esigenze
della nostra clientela, rapidi tempi di risposta, piani finanziari e
prodotti assicurativi personalizzati e adatti al nostro settore. Non Le chiedo quando finirà la crisi, perché fare previsioni è
assolutamente impossibile per chiunque. Però secondo Lei,
nel momento in cui il mercato riprenderà, quali saranno le
consolidare e innalzare il livello di formazione dei nostri
funzionari commerciali.
parte le difficoltà del momento e siamo pronti ad affrontare in
modo “sano” la ripartenza del mercato.
Quali contromisure avete adottato finora e quali iniziative
avete in cantiere a sostegno del mercato e dei Vostri clienti
in un tale momento?
Al fine di affrontare la crisi di mercato, abbiamo deciso di supportare la nostra rete di distribuzione con iniziative commermacchine cantieri
maggio 2009
Sopra, il miniescavatore
EC55C della nuova
serie delle compatte di
Volvo CE impegnato in
un’operazione di carico di
un autocarro.
Sotto, sempre l’EC55C
all’opera
La situazione di equilibrio che si
delineerà al termine della crisi sarà
rappresentata da volumi di mercato
inferiori rispetto al passato
A sinistra, il
miniescavatore
ECR48C della nuova
serie C presentata
recentemente.
Sotto la nuova pala
compatta L50F
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principali difficoltà e quale
nuovo equilibrio di mercato
si instaurerà?
Non prevediamo una ripresa in tempi rapidi. Riteniamo
comunque che la nuova situazione di equilibrio che si
delineerà sarà rappresentata
da volumi di mercato inferiori
MC.
rispetto al passato.
La difficoltà di accesso al credito da parte delle imprese
che acquistano i Vostri prodotti potrà in qualche modo
smorzare,a Suo avviso, gli
eventuali effetti positivi legati agli aiuti pubblici? Volvo
Construction come supporta finanziariamente i propri
clienti?
Sicuramente l’accesso al credito è un limite importante
che rischia di condizionare
fortemente la propensione
all’acquisto. Al fine di supmacchine cantieri
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