I-PROFILE
RAVENNA-FERRARA
I VALORI DELLA VENDITA
Dott. Luca Martini
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Hai un grande prodotto?
Hai un grande servizio da
fornire?
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2
Perché te lo chiedo?
Chi vende deve avere questa
CONVINZIONE
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3
Sarai VINCENTE quanto più sarai
convinto del valore del prodotto
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Quand’è che realizzi una
VENDITA?
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5
Ricorda: la logica fa pensare,
l’EMOZIONE fa agire
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6
Quand’è che emozioni?
Quando CAPISCI il problema e
lo RISOLVI
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7
Tutto qui?
C’è molto più…
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8
Di fronte a te c’è una persona…
Ha un SOGNO che non riesce a realizzare
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Se tu riesci a realizzare il suo
sogno…
se lo aiuti a REALIZZARLO…
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10
Arriverai dritto al CUORE…
e quando arrivi al cuore…
non c'è limite!
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Oggi il venditore è un
consulente del cliente che lo
aiuta a risolvere i problemi e
a raggiungere i suoi OBIETTIVI
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...Che è capace di ascoltarlo
davvero...e di stabilire un
rapporto di fiducia che duri nel
tempo
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Oggi il venditore NON deve
soffermarsi a descrivere le
qualità e le caratteristiche del
prodotto...
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14
Oggi il venditore è una persona
che ASCOLTA...che è realmente
interessata al cliente come
persona
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15
Facciamo un passo indietro...
...Arriviamo a TE...
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16
Quali sono i problemi che
risolvi?
Che soluzioni dai?
Quali sono i vantaggi che porti
al tuo cliente?
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17
Quali sono i VALORI della tua
azienda?
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18
Qual'è il MESSAGGIO che lanci
nell'Universo?
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Video finale
https://www.youtube.com/watch?v=sY2yD_EzW1k
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