MARCO GALLERI
GALLERIA GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
Periodico gratuito di aggiornamento per
imprenditori e dirigenti
Numero IX/2013 del 2 giugno
Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
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SOMMARIO
IX/2013
• In Giappone la psicologia fa ballare la borsa, intanto Cina e Germania si scambiano
favori. C’è chi vaneggia un mercato unico europeo di concorrenza leale, ma i mercati
sono fuori controllo e al FMI tocca l’autocritica. La Banca d’Italia prevede rattoppi
peggiori dei buchi, tant’è che un illustre moderato paventa che sia l’ora per noi di
lasciare l’euro.
• La velocità e fluidità dei cambiamenti inducono a un nuovo modello di
pianificazione degli d’affari delle PMI, mentre la successione generazionale presenta
sempre le medesime problematiche. Classificare i clienti con il mio semplice modello
favorisce un oculato affidamento del credito.
• Internet serve per controllare le masse e Betaworks sta completando il monopolio
comunicativo. Cinque idee per organizzare il lavoro d’ufficio sono integrate da
suggerimenti su come valutare e migliorare l’ambiente e - in definitiva - la
produttività.
• Trovate dieci idee per determinare le esigenze del cliente, le tecniche negoziali con
ostili e sabotatori e quelle per le trattative di lungo termine. A proposito delle
promozioni di marketing riporto anche un curioso trucco di vendita medievale e un
esame critico dei sondaggi con campioni piccoli: è infatti opportuno ben misurare
l’efficienza e l’efficacia degli investimenti commerciali.
• Windows 8 è un’innovazione peggiorativa, così i computer indossabili, oggi con le 3D
possiamo anche stamparci un fucile in casa; diviene sempre più necessario misurare
l’innovazione.
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INDICE
1. STRATEGIA e DECISIONI
IX/2013
3. COMUNICAZIONE e MARKETING
a. Lotta globale all’evasione
b. Mercati fuori controllo
c. Seconda autocritica del FMI
d. Aspettative giapponesi
e. Cina e Germania liberali
f. Considerazioni della Banca d’Italia
g. Il tasto rosso
h. Nuovi piani d’affari
i. Successione generazionale virtuosa
j. Una classificazione economico-finanziaria
a. Betaworks e il monopolio comunicativo
b. Internet per controllare le masse
c. 10 idee per determinare le esigenze del
cliente
d. Negoziazioni con ostili e sabotatori
e. Negoziazioni di lungo termine
f. Marketing e promozioni
g. Trucco di vendita medievale
h. Sondaggi con campioni piccoli
2. ORGANIZZAZIONE
4. CREATIVITA’ e INNOVAZIONE
a. 5 idee per organizzare il lavoro d’ufficio
b. Il luogo di lavoro ideale
c. Autostima per tutti: conclusioni
d. Ridisegnare l’organizzazione
a. Un’innovazione peggiorativa
b. Occhiali indiscreti
c. Stamparsi un fucile in casa
d. L’imbuto dell’innovazione
e. Misurare l’innovazione
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FONTI
IX/2013
di stampa
da libri
(cronologia inversa)
Die Tageszeitung (DEU)
• Die Zeit (DEU)
• Harvard Business Review Italia
• Le Monde (FRA)
• Limes
• Times (GBR)
• The Atlantic (USA)
• The Economist (GBR)
• The Guardian (GBR)
• The New York Times (USA)
• The Wall Street Journal (USA)
Marketing e fiducia; S. Castaldo, 2009
• La prima cassetta degli attrezzi; M. Galleri, 2008
• La negoziazione; M.C. Aaron, 2008
• Ma chi mi credo di essere, L.R. Marcos, 2008
• L’innovazione che funziona; AA.VV., 2006
• Cento idee per vendere; K. Langdon, 2005
• Cento idee per diventare leader: J. Adair, 2005
• Le città mirabili, A. Arioli, 2003
•
•
1. STRATEGIA E DECISIONI
a. Lotta globale all’evasione fiscale è un ottimistico editoriale tradotto
da Le Monde, che vaneggia di un mercato unico di concorrenza
leale.
b. Mercati fuori controllo è dal tedesco Die Zeit e dà una spiegazione
contingente per cui quanto sopra non è possibile. Altre risposte si
trovano nei libri di storia economica.
c. Seconda autocritica del FMI è tradotto dal Wall Street Journal: i
debiti europei andavano subito ristrutturati. Si attendono le
successive.
d. Aspettative giapponesi, tradotto dal Guardian, tocca il tema
dell’economia emotiva e della finanza comportamentale. Molti
materiali disponibili, altri seguiranno prossimamente.
e. Cina e Germania liberali è l’accostamento di due brevi notizie: i
cinesi spingono le liberalizzazioni (New York Times) e i tedeschi gli
comprano i pannelli solari (Die Tageszeitung).
f. Considerazioni della Banca d’Italia sono del 31 maggio;
preannunciano la morte delle banche popolari e la loro
reincarnazione in SpA.
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1. STRATEGIA E DECISIONI
g. Il tasto rosso è il titolo dell’editoriale di Limes di maggio che definirei
“disperato e minaccioso”: dobbiamo scegliere tra euro ed Europa.
Immancabilmente di eccellente e lunga stesura (con dieci mappe e
cinque tabelle); mi limito ad allegare il sommario del mensile (con molti
titoli attraenti) e pochi estratti di Caracciolo; è vivamente suggerito
l’acquisto.
h. Nuovi piani d’affari è una breve presentazione tratta da HBR Italia di
maggio, integrata con miei materiali. Si tratta dello “sviluppo agile” delle
nuove aziende di cui allego la scheda del mio corso omonimo.
i. Successione generazionale virtuosa è dalla stessa fonte e riporta il caso
di un grande, algido, imprenditore statunitense che affronta un problema
comune anche ai piccoli nostrani, alle prese con i figli e il futuro
aziendale. È poi così virtuoso? Si comprende che il suo atteggiamento ha
ripercussioni negative nel rapporto con i figli.
j. Una classificazione economico-finanziaria è la presentazione dell’ultimo
modello che ho “ideato” (il n° 30) e che suppongo possa essere di pratica
utilità per l’affidamento del credito.
k. La cassetta degli attrezzi del decisore è il titolo del mio corso di Alta
Formazione, previsto anche in edizione Residenziale in Maremma il 4-6
luglio. Si iscriva!
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2. ORGANIZZAZIONE
a. Cinque idee per organizzare il lavoro
d’ufficio è una presentazione basata
sull’agile manuale di Adair.
b. Il luogo di lavoro ideale è una breve
presentazione che aggiorna i molti
materiali disponibili su un aspetto spesso
trascurato nelle PMI.
c. Autostima per tutti è la seconda e ultima
parte della presentazione dell’interessante
libro di L.R. Marcos, edito in italiano nel
2008 con il titolo Ma chi mi credo di
essere.
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3. COMUNICAZIONE E MARKETING
a. Betaworks e il monopolio comunicativo è tradotto da The Atlantic; spiega il
meccanismo e il quasi monopolio di diffusione delle notizie nella rete.
b. Internet per controllare le masse ne è un preoccupante corollario; l’articolo,
tradotto da The Economist, riepiloga tre qualificati punti di vista
c. Marketing e promozioni è una presentazione con estratti dal testo a cura di
Castaldo, con mie integrazioni e commenti.
d. Negoziazioni con ostili e sabotatori è una presentazione basata sull’agile
manuale di Aaron, integrate con miei materiali.
e. Negoziazioni di lungo termine è una mia corposa presentazione da fonti diverse,
con nove recenti suggerimenti per le trattative con gli investitori di capitali.
f. Dieci idee per determinare le esigenze del cliente è la presentazione
commentata dei suggerimenti proposti da Langdon.
g. Trucco di vendita medievale è tratto da Le città mirabili, di Angelo Arioli; mezza
pagina che può far sorridere, ma anche riflettere sulla varietà dei mezzi
truffaldini.
h. Sondaggi con campioni piccoli è la presentazione di un brano dal mio La prima
cassetta degli attrezzi, integrato da materiali successivi. Lo credo utile sia per
dare fiducia alle proprie ricerche di mercato che per verificare l’attendibilità dei
sondaggi.
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4. CREATIVITA’ E INNOVAZIONE
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Un’innovazione peggiorativa. Windows 8 fa schifo, lo dicono tutti,
ora lo scrive anche The Economist.
Occhiali indiscreti, dal New York Times, avverte degli imminenti
pericoli dei computer da indossare.
Stamparsi un fucile in casa è il titolo che ho dato all’opinione di
Andrew Sullivan, tradotta da Times (GBR). Induce a disastrose,
quanto realistiche, prospettive nell’applicazione delle stampanti
3D domestiche.
L’imbuto dell’innovazione è una mia breve presentazione di un
modello per vedere in modo integrato i processi di innovazione. La
descrizione è nella dispensa allegata di Stefano Biazzo (Università
di Padova): Innovation funnel.
Misurare l’innovazione è una presentazione di pratica utilità tratta
da L’innovazione che funziona.
Come fare innovazione nel 2013 è il titolo del mio corso di Alta
Formazione, previsto anche in edizione Residenziale in Maremma il
19, 20 e 21 giugno. Si iscriva subito!
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Grazie per l’attenzione
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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