MARCO GALLERI
GALLERIA GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
Periodico gratuito di aggiornamento per
imprenditori e dirigenti
Numero VIII/2013 del 19 maggio
Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
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SOMMARIO
VIII/201
3
• Per gli inglesi l’austerità può finire solo con la sparizione dell’euro. Siamo più ricchi
dei tedeschi, ma loro non ci credono e si lamentano dei tassi BCE troppo bassi. In
effetti, non è facile valutare i patrimoni e il PIL è un indicatore fuorviante; il
nostro risente pesantemente di folli spese militari. L’aggettivo “folli” è un giudizio
di valore (vedere quelle cinesi nello spazio), un tema fondamentale in ambito
decisionale, cui dedico un approfondimento, un esempio storico e uno
contemporaneo.
• L’autostima è importante per il dirigente che deve però considerarla
indispensabile per tutti. Una rassegna degli stili direttivi e nove idee per
diventare un vero leader sono integrati da cinque criteri operativi per gestire il
gruppo. Attenzione però: si dice che il benchmarking non sia per tutti e faccia
male a parecchi. Allego anche l’ultimo aggiornamento sul tempo del sonno e del
lavoro.
• Trovate una recente rassegna della relazione tra marketing e pubblicità e la
dimostrazione che i sondaggi on line sono ancora più manipolabili di quelli
tradizionali. È confermato che per ben memorizzare è meglio prendere appunti a
penna. Dieci idee per creare interesse di vendita possono condurre alle tattiche
collaborative in negoziazione.
• Progettare e organizzare l’innovazione è una dura necessità per chi vuole
davvero competere nel mondo attuale; se vi interessa trovate preziose indicazioni
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VIII/201
3
INDICE
1. STRATEGIA e DECISIONI
Austerità fino alla fine
Un euro diverso per ogni paese
Valutare i patrimoni
Tassi troppo bassi per i tedeschi
Le spese pazze della difesa
Ambizioni cinesi su spazio e nucleare
Strategia e giudizi di valore
Thomas Jefferson o della felicità
Previsioni e presentimenti
Strategie in tempi di crisi
a. Marketing e pubblicità
b. Internet è rozza
c. Meglio scrivere a penna
d. Tattiche collaborative in negoziazione
e. Dieci idee per creare interesse di vendita
2. ORGANIZZAZIONE
4. CREATIVITA’ e INNOVAZIONE
a. Nove idee per diventare un vero leader
b. Rassegna degli stili di leadership
c. Cinque criteri operativi per il gruppo
d. Controfinalità del benchmarking
e. Autostima per tutti
f. Tempo e cronotipi
g. Pensiero del gregge
a. Creatività secondo Oliverio
b. Il materiale più leggero del mondo
c. Il loto e i super-materiali del futuro
d. Progettare e organizzare l’innovazione
3. COMUNICAZIONE e MARKETING
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FONTI
di stampa
Advanced Materials (DEU)
• Der Spiegel (DEU)
• Die Welt (DEU)
• Financial Times (GBR)
• Il sole 24 ore
• Internazionale
• Le Monde Diplomatique (FRA)
• Le Scienze
• L’Espresso
• Mcsweeney’s (USA)
• Mente & Cervello
• Psicologia Contemporanea
•
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da libri
(cronologia inversa)
Marketing e fiducia; S. Castaldo, 2009
• La negoziazione; M.C. Aaron, 2008
• Ma chi mi credo di essere, L.R. Marcos, 2008
• L’innovazione che funziona; AA.VV., 2006
• Cento idee per vendere; K. Langdon, 2005
• Cento idee per diventare leader: J. Adair, 2005
• Previsioni e presentimenti; F. Morace, 2000
• Thomas Jefferson o della Felicità; M. Barbato, 1999
•
1. STRATEGIA E DECISIONI
a. Austerità fino alla fine (dell’euro) è la desolante opinione del Financial
Times dei primi di maggio che – pochi giorni prima - constatava che c’è …
b. … un euro diverso per ogni paese. Ciò a commento dello studio della BCE
secondo il quale noi europei del sud saremmo (immobiliarmente) più ricchi
di quelli del nord. È ormai evidente che l’euro non ha lo stesso valore in
tutta l’eurozona.
c. Valutare i patrimoni, a firma del direttore dell’Istituto di Economia Mondiale
di Amburgo, su Die Welt, tratta lo stesso argomento ricordando che la
differenza tra il PIL (adottato dalla BCE) e il PNL è vieppiù importante
nell’era della globalizzazione. Per esempio: con il PIL le seconde case dei
tedeschi a Maiorca figurano nel patrimonio spagnolo.
d. Tassi troppo bassi è la sintesi di un articolo comparso su Der Spiegel; così i
tedeschi lamentano anche il dimezzamento delle loro rendite finanziarie.
e. Le spese pazze della difesa è l’inchiesta comparsa il 9 maggio su
L’Espresso. Sono parte dell’ABCD delle attività obbligatorie per i cittadini e
semi-incontrollate dai governi: Assicurazioni, Banche, Chiesa e – appunto Difesa. Quasi dieci miliardi all’anno ci costano gli stipendi del solo Esercito
per pagare 500 generali, 2000 ufficiali superiori e 55.000 marescialli.
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1. STRATEGIA E DECISIONI
f. Ambizioni cinesi su spazio e nucleare, compare sull’edizione italiana di Le
Monde Diplomatique di maggio. Integra il punto precedente con un quadro
aggiornato e articolato delle trasformazioni dello scacchiere strategico
internazionale.
g. Strategia e giudizi di valore è una mia breve presentazione – composta da
fonti diverse - di un tema fondamentale in ambito decisionale. I due
punti seguenti propongono un esempio storico e uno contemporaneo.
h. Thomas Jefferson o della felicità è una breve presentazione
dell’autobiografia del terzo presidente USA, con estratti di estrema
attualità.
i. Previsioni e presentimenti è una presentazione tratta dal testo di marketing
visionario del 2000 di Francesco Morace; è interessante verificare, dopo 13
anni dalla pubblicazione, quali previsioni e presentimenti si sono avverati.
j. Strategie in tempi di crisi è il Corso di Alta Formazione in codocenza
con Gastone Breccia; allego la presentazione del versione residenziale
in Maremma, programmato per il 5, 6 e 7 giugno. Le iscrizioni si
chiudono martedì 28 maggio! Qui la recensione de Il Sole 24 Ore del
suo ultimo libro.
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2. ORGANIZZAZIONE
a. Nove idee per diventare un vero leader è una presentazione basata sull’agile
manuale di Adair.
b. Rassegna degli stili di leadership è una mia presentazione che raccoglie i
modelli di autori diversi.
c. Cinque criteri operativi per il gruppo è una presentazione tratta da Psicologia
Contemporanea di maggio-giugno che dà suggerimenti semplici e
validissimi.
d. Controfinalità del benchmarking è il titolo che ho dato a un articolo molto
critico di Le Monde Diplomatique, di cui riporto solo il sommario e due
estratti. Segnala come il “valutare in un’ottica concorrenziale per migliorarsi”
non valga per molti dirigenti e produca pesanti controindicazioni in ambiti
diversi.
e. Autostima per tutti è la presentazione dell’interessante libro di L.R. Marcos,
edito in italiano nel 2008 con il titolo Ma chi mi credo di essere. Le
conclusioni nella prossima Galleria.
f. Tempo e cronotipi, da Mente & Cervello aggiorna gli studi sui ritmi del sonno
e la loro relazione con i tempi del lavoro e dello studio.
g. Pensiero del gregge è il titolo nietzschiano che ho dato alla vignetta tratta da
Mcsweeney’s, una delle migliori della serie dedicata ai grafici dei sondaggi.
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3. COMUNICAZIONE E MARKETING
a. Marketing e pubblicità è una presentazione con estratti dal
testo a cura di Castaldo, con mie integrazioni e commenti.
b. Internet è rozza è il titolo che ho dato all’opinione di David
Randall comparsa su Internazionale del 3/9 maggio.
Concordo: le ricerche e i sondaggi on line sono ancora più
fuorvianti di quelli tradizionali.
c. Meglio scrivere a penna (che con la tastiera) è comparso
su Mente & Cervello di maggio e conferma, tra l’altro, che
prendere appunti scritti migliora la memoria e la creatività.
d. Tattiche collaborative in negoziazione è una presentazione
basata sull’agile manuale di Aaron, integrate con miei
materiali.
e. Dieci idee per creare interesse di vendita è la
presentazione commentata dei suggerimenti proposti da
Langdon.
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4. CREATIVITA’ E INNOVAZIONE
a. Creatività secondo Oliverio è la dispensa del omonimo
professore della Sapienza di Roma (http://www.oliverio.it);
è una buona sintesi degli aspetti fondamentali; per
approfondimenti rimando ai materiali disponibili.
b. Il materiale più leggero del mondo è cinese, informa
Advanced Materials (DEU), ed è un ulteriore segnale della
politica di innovazione tecnologica della potenza asiatica.
c. Il loto e i super-materiali del futuro compare su Le Scienze
di maggio; presenta le foglie artificiali a base di grafene che
passano a comando dall’idrofilia all’idrofobia.
d. Progettare e organizzare l’innovazione è una presentazione
di utilità pratica tratta da L’innovazione che funziona.
e. Come fare innovazione nel 2013 è il titolo del mio corso di
Alta Formazione, previsto anche in edizione Residenziale in
Maremma il 19, 20 e 21 giugno. Si iscriva subito!
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comunicazione
marketing
Materiali già predisposti per la prossima galleria
IV/2013
3. COMUNICAZIONE e MARKETING
a. Dieci idee per determinare le esigenze
del cliente
a. La cassetta deli attrezzi del decisore b. Negoziazioni con ostili e sabotatori
c. Marketing e promozioni
1. STRATEGIA e DECISIONI
2. ORGANIZZAZIONE
4. CREATIVITA’ e INNOVAZIONE
a. Cinque idee per organizzare il lavoro
d’ufficio
b. Autostima per tutti: conclusioni
a. Misurare l’innovazione
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Grazie per l’attenzione
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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