CURRICULUM VITAE INFORMAZIONI PERSONALI Nome Indirizzo Telefono e-mail Nazionalità Data di nascita ALESSANDRO BESANA via Kennedy 9/2 23848, Oggiono (Lc), Italia +39 334 1277812 (ore pranzo 13.00-14 dopo le 18.30.) [email protected] Italiana 07 Giugno 1974 ESPERIENZE LAVORATIVE • Date (da – a) • Nome e indirizzo del datore di lavoro • Tipo di azienda e settore • Tipo di impiego • Principali mansioni e responsabilità • Date (da – a) • Nome e indirizzo del datore di lavoro • Tipo di azienda e settore • Tipo di impiego • Principali mansioni e responsabilità • Date (da – a) • Nome e indirizzo del datore di lavoro • Tipo di azienda e settore • Tipo di impiego • Principali mansioni e responsabilità Aprile 2007 Industrie De Nora S.p.A., via Bistolfi 35, Milano Fatturato; 500 Mil €, Dipendenti: 1.350 Produzione componentistica industriale per settore chimico e del trattamento acque Marketing Manager Italy Gestire il piano di marketing quinquennale e il budget annuale dell’ufficio Marketing e coordinare le agenzie di comunicazione ed il planning pubblicitario sulle riviste settoriali. Supervisionare la creazione e la gestione del materiale a supporto della forza vendita (brochure/materiale istituzionale) e coordinare il processo di approvazione dei contenuti tecnici. Gestire il portafoglio dei Brand attuali di De Nora e l’implementazione delle linee guida aziendali per mantenere la Corporate Identity. Preparare i Business Plan per il lancio di nuovi Brand (caratteristiche, applicazioni, costi, prezzi). Ricerca e valutazione dei trend di mercato e sulla concorrenza (competitive analysis) e Individuare con il management le nuove iniziative e i nuovi mercati per le Start up aziendali. Giugno 2005 – Aprile 2007 Hoya Lens S.p.A., via san Bernardino Zenale; Garbagnate Milanese Fatturato; 100 Mil €, Dipendenti: 140 Commercializzazione e produzione di prodotti ottici Trade Marketing L’analisi economica della redemption di azioni commerciali e promozionali. Monitorare le iniziative promozionali con la direzione per valutare le performance della forza vendita per aree geografiche e per linee di prodotto con analisi di geo-marketing. Valutare il posizionamento aziendale nel mercato e le quote nel settore tramite l'analisi dei dati provenienti dalle associazioni di settore (ANFAO) e dalle indagini di mercato. L’interfaccia con l’IT per la definizione di reportistica automatizzata mensile da fornire alla direzione generale e alla direzione commerciale. L’analisi delle attività dei clienti per canali di vendita e organizzazione d’acquisto fornendo il supporto al responsabile di prodotto nella definizione degli obiettivi di vendita e nella stesura dei budget annuale (POP). Attività di valutazione economica dei nuovi prodotti per determinare stime di crescita e redditività. Ottobre 2001- Maggio 2005 BLM S.p.A., via selvaregina 30, 22063 Cantù Como Fatturato; 350 Mil €, Dipendenti: 1.100 Macchine e beni industriali per settore arredo e climatizzazione Junior Marketing Periodi di training presso la filiale americana di BLM (otto mesi) e in quella cinese (due mesi). Ho collaborato per due anni con Docenti e Ricercatori SDA Bocconi nella realizzazione di Focus Group e interviste per lo sviluppo di nuovi prodotti (ricerche di conjoint analysis). Sviluppo di materiale pubblicitario e cataloghi a supporto della forza vendita. "Con la presente si autorizza al trattamento dei dati personali per finalità di reclutamento/selezione ai sensi del D. LGS. 30 GIUGNO 2003 N. 196 e dichiaro di aver preso visione dell'informativa sulla privacy riportata nel vostro sito web” • Date (da – a) • Nome e indirizzo del datore di lavoro • Tipo di azienda e settore • Tipo di impiego • Principali mansioni e responsabilità Analisi del portafoglio clienti, analisi dei dati di mercato per opportune strategie di sviluppo sul mercato e strutturazione di un database interno per la raccolta di tutte le informazioni commerciali relative al prodotto BLM e alla concorrenza. Analisi sulla notorietà aziendale (brand awarness), implementazione del software aziendale con un sistema CRM per analisi di Costumer Satisfaction e Fidelizzazione. Organizzazione delle Fiere aziendali, coordinamento dell’immagine del gruppo per eventi fieristici e per Open-house interne, studio del nuovo sito web aziendale. Aprile 2001 – Ottobre 2001 The British Chamber of Commerce for Italy, via Dante 12, 20121 Milano Società di servizi Ufficio comunicazione Mailing ai clienti/soci, pubbliche relazioni coi clienti. Pubblicità istituzionale e aggiornamento del web-site. Opuscoli informativi della camera di commercio, gestione dei pranzi d'affari per i soci. ISTRUZIONE E FORMAZIONE • Date (da – a) • Nome e tipo di istituto di istruzione • Principali materie/abilità Ottobre 2010 Corso SDA BOCCONI BRAND VALUE MANAGEMENT Brand equity e Brand building Come sviluppare il valore funzionale, simbolico ed emotivo della marca. Brand extension, Retail branding La misurazione della brand equity • Date (da – a) • Nome e tipo di istituto di istruzione • Principali materie/abilità professionali dello studio 1995-2001 Università Commerciale Luigi Bocconi, Milano, Italia Titolo tesi: "La R&S come fattore competitivo in una impresa tessile: il caso Limonta” Esami principali: Sviluppo e gestione dei nuovi prodotti, Process Reengineering, Gestione della qualità e della logistica, Product management, Economia e gestione della produzione, Reti informatiche e comunicazione dell'innovazione. • Qualifica conseguita PRIMA LINGUA • Capacità di lettura/scrittura/orale Laurea in economia aziendale ITALIANO INGLESE: Eccellente/Eccellente/ Eccellente SPAGNOLO • Capacità di lettura/scrittura/orale COMPETENZE INFORMATICHE INTERESSI E HOBBY Buono/Elementare/Buono ECDL (European Computer Driving Licence), Windows 98/NT/XP, Databases Access and SQL, Spreadsheets World and Excel, Outlook, Acrobat Professional, Linux and Photoshop. Mi piace viaggiare in Italia ed in Europa con la mia moto. Sono appassionato di fotografia ed architettura. Volontario della CROCE ROSSA ITALIANA presso la sede di Lecco. Ho fatto per sport agonistico per 13 anni e nel tempo libero gioco a rugby. "Con la presente si autorizza al trattamento dei dati personali per finalità di reclutamento/selezione ai sensi del D. LGS. 30 GIUGNO 2003 N. 196 e dichiaro di aver preso visione dell'informativa sulla privacy riportata nel vostro sito web”