Università degli Studi di Pavia
Corso di Laurea Interfacoltà in C.I.M.
Anno Accademico 2011/2012
Il Virus Nel Marketing
Le nuove forme di comunicazione
commerciale sul web
Relatore:
Chiar.ma Prof.ssa Lidia Bernarduzzi Falomo
Correlatore:
Chiar.mo Prof. Marco Porta
Tesi di Laurea di:
Thomas Simone Gusmani
380297
INTRODUZIONE
“Il Web non si limita a collegare delle
macchine, ma prima di tutto connette le
persone.”
Tim Berners-Lee, Discorso al Knight
Foundation, 2008
Viral Marketing
Definizione e Storia
Dal “virus” al “buzz marketing”
Paul Lazarsfeld
Tim Draper
Doug Rushkoff
Jeffrey Rayport
Tre fasi:
-Inoculazione
-Incubazione
-Diffusione
Ideavirus
Le variabili del viral marketing
di Seth Godin
-Untori
-Sciame
-Velocita’
-Vettore
-Mezzo
-Agilita’
-Durata
-Amplificatore
Influenzatori
-Ricompensati
-Per Vocazione
Campagna virale
Ralph F. Wilson
Sei semplici principi del Viral Marketing
1 - Regalare prodotti e servizi
2 - Prevedere la trasmissione del
messaggio
3 - Prepararsi ad una grande crescita
4 - Usare comportamenti e motivazioni
comuni
5 - Usare reti di comunicazione esistenti
6 - Utilizzare risorse altrui
Valutazione
della
campagna
Fase
Previsionale
Fase di
Intermezzo
Fase
Conclusiva
I Phenomenon:
Internet Memes
Il caso di:
Alex Tew
Richard Dawkins
La differenza
tra il gene e il
meme
Le Grandi Marche
L’esempio di Coca Cola
Il virale di Diet Coke+Mentos
La Macchina della Felicita’
=
+
L’utilizzo di video diffusi
su internet ad opera di
giovani esterni alla
compagnia
Le Grandi Marche
Altri casi
Successo
voluto:
Diesel
Successo
non ricercato:
Mulino Bianco
Idee originali rendono possibile
il successo del marketing virale
Virale
fallito:
Campari
Red Passion
Diffondere un virus
senza aver pianificato
la campagna virale
porta inevitabilmente
al fallimento
Il Virale nei Film
1° Caso
TBWP
2° Caso: Cloverfield
3° Caso: The Dark Knight
Il Virale nei Libri e Giochi
Viral E-book
L’idea di Rockstar Games
Il Virale nei Musei
Royal Cabinet of
Painting Mauritshuis
Museum :
Advergame per E-mail
“The Girl with the Pearl Ring”
or
“The Girl with the Pearl Lip Ring”
The World of Coca-Cola Museum:
Annual Pass
Ticket per
amici e
familiari
University of
Virginia Art
Museum:
APP
Per
Tablet
Conclusione
MARKETING VIRALE