PRESENTAZIONE
network Radio in Store
MISSION
Fornire soluzioni per comunicare con i consumatori
nei luoghi dove si sviluppa il processo di acquisto :
il punto vendita
Infatti i messaggi trasmessi dalla
RETAIL RADIO permettono alle
aziende di influenzare il processo
d’acquisto del consumatore nel
momento della decisione finale :
“l’ultimo metro”.
MISSION
Quindi per chiudere il processo di
comunicazione cominciato sui mezzi
tradizionali (TV, Stampa, etc. etc. ).
Infatti i media classici svolgono la loro
funzione in tutte le fasi del processo di
comunicazione sino alle porte del punto
vendita, da li in poi …
il 70% delle decisioni d’acquisto
avvengono per impulso sul punto
vendita
IN SINTESI
Televisione
Punto Vendita
Radio
Stampa
Affissioni
Internet
Retail
Radio
Promozioni
Tagli prezzo
Comunicazione marca
Radio promozioni
Eventi
Lancio prodotti
Acquisto
IL NETWORK
Il network radiofonico è presente
all’interno dei Punti di Vendita della
GDO e delle gallerie commerciali
I contenuti audio vengono inviati in modalità globale
(su tutto il circuito), localizzata o differenziata per
punto vendita a seconda del network prescelto
Offre quindi la possibilità di selezionare i PdV del
network per insegna, area geografica, superficie di
vendita o per qualsiasi altro tipo di raggruppamento
e/o sui network Conad CN, Billa e Carrefour
Dalla centrale di Milano viene decisa la
programmazione in ogni punto vendita
IL NETWORK
Il network è in continua crescita, ad oggi conta circa 2100 PdV
Alcune insegne coinvolte : SMA, BENNET, PANORAMA, Conad CN,
BILLA, Gruppo Carrefour etc
Presenze per insegna
Numero PdV per area Nielsen
1,200,000
1,032,140
1,000,000
Area 3
281
14%
Area 4
239
11%
Area 2
627
31%
800,000
755,971
600,000
Area 1
904
44%
793,762
601,029
400,000
200,000
-
182,859
93,384 115,463
57,412
107,459
254,486
77,497
18,7287,94055,537
1,903
357,190
381,368
50,551
56,641
167,847
3,360
60,753
3,600
IL NETWORK
2,9 Milioni scontrini giorno.
6,2 Milioni di contatti giorno
Penetrazione ipermercati per area Nielsen
236;11%
286; 14%
904; 44%
Area 1
Area 2
627; 31%
Area 3
Area 4
IL NETWORK
IL NETWORK
Insegna
PdV
Scontrini
Giorno
Contatti Fattore Contatti Segmentabile
Giorno
flight
187
67.686
74.455
1.2
1.042.370
No
239
335.877
528.781
1.8
7.402.934
No
57
456.150
1.059.108
2.1
14.827.512
No
195
236.852
361.003
1.55
5.054.042
Iper e Super
169
174.894
240.851
1.4
3.371.914
No
958
1.870.298
3.537.296
2.2
49.522.144
Si *
LA PROGRAMMAZIONE
Ogni 12 minuti il tappeto musicale è interrotto da un
break pubblicitario della durata max di 3 minuti
Il volume del break è lievemente più alto, in modo da
staccare dal sottofondo musicale
La programmazione pubblicitaria prevede 4 break per ora
6 gingle nel break di cui uno a disposizione delle insegne
Per tutte le ore di apertura del punto vendita, in media
11 ore
Musica diffusa
12 Min.
1 break = 6 Gingle
3 Min.
MODALITA’ DI UTILIZZO
Supporto al Trade Marketing
Messaggi promozionali
Eventi
Per il lancio di nuovi prodotti, la
programmazione seguirà le tempistiche
di assortimento delle singole insegne
Supporto al marketing
All’interno di un piano di
comunicazione
Supporto alla marca
Come parte del Media Mix
STRUMENTI A SUPPORTO
Ad arricchire l’offerta proponiamo 2 tipi di ricerche e un test
In collaborazione con Nielsen o IRI un
modello che lavora a livello
negozio/settimana per misurare l’impatto
delle promozioni sulle vendite a livello di
singolo negozio
Livello base metodologia Market Place
Livello avanzato Price and Promo
Regressione Multivariata
Grazie ad un accordo con l’insegna Famila
una rilevazione semplice della durata di 7
settimane prima, durante e dopo l’attività di
comunicazione con consegna finale dei tabulati di
vendita
VANTAGGI
Raggiungere un elevatissimo
numero di persone prossime alla
decisione d’acquisto a costi molto
competitivi e con una uniformità di
messaggio
Comunicare in assenza di altri
mezzi.
Aumentare le vendite, consolidare o
riequilibrare la propria quota di
mercato su aree specifiche.
Colpire particolari target su
specifiche indicazioni geografiche.
INOLTRE
Si offre la possibilità di:
Produrre il messaggio radio
Modificare il messaggio in tempo reale
Possibilità di controllare gli incrementi
delle vendite
Analizzando nel dettaglio il ruolo delle
iniziative di comunicazione sul processo di
acquisto si evidenzia che nei canali
tradizionali dominano ancora le iniziative
in punto vendita, gradite dal 74% dei
consumatori.
Fonte Nielsen
NOTE
Lo spot è on air 7 giorni dopo la
consegna del materiale
Il prodotto deve essere reperibile
all’interno del PdV, il codice EAN deve
essere quindi attivo
I radio comunicati possono essere
prodotti o modificati direttamente dallo
studio di produzione
Possibilità di misurare tramite ricerca
Nielsen o IRI i risultati della campagna.
CLIENTI
Alcuni dei nostri clienti
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