Produzione e vendita abbigliamento
L’azienda prima dell’intervento:
Fanno parte del gruppo 2 aziende:
• la capogruppo che produce abbigliamento
con marchio proprio;
• la controllata commerciale a cui fa capo
una catena di 15 punti vendita.
L’azienda ha scelto di entrare direttamente nel retail attraverso
l’acquisizione di una catena di negozi da ristrutturare e attraverso
l’apertura di punti di vendita di proprietà.
Fatturato:
Risultato operativo netto:
N. dipendenti gruppo:
1
15 mil.di euro
-500 mila euro
160
Produzione e vendita abbigliamento
Punti di forza
Punti di debolezza
Obiettivi e strategie
Debiti e gestione finanziaria
Organizzazione area produzione
Organizzazione retail
Rapporto qualità prezzo prodotto
Flessibilità produzione e servizio
Le criticità da affrontare:
RETAIL
• Misurare la redditività dei punti vendita e ristruttura la rete dei punti vendita
• Valutare \ selezionare gli investimenti da effettuare sui pdv esistenti e sui nuovi
• Sviluppare velocemente le competenze necessarie alla gestione di una rete
diretta di punti vendita (organizzazione del punto vendita \ pianificazione acquisti
e assortimenti \ politiche di prezzo e pianificazione delle promozioni)
PRODUZIONE
• Scarsa integrazione tra reparti (stile – taglio – cucito) e definizione dei ruoli
• Flessione dei clienti tradizionali (distributori) e dei volumi di vendita
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Produzione e vendita abbigliamento
L’intervento nell’area RETAIL:
Pianificazione finanziaria:
• Previsione settimanale del cash flow a 30 – 60 – 90 gg
Organizzazione punti vendita e sviluppo commerciale:
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Definizione del mansionario dei punti vendita e formazione delle risorse
Introduzione del sistema di incentivazione e premi per il personale di vendita
Analisi del sell out e processo di riassortimento
Pianificazione dell’offerta \ degli assortimenti e acquisti
Politiche di prezzo e piano delle promozioni
Introduzione della fidelity card e sviluppo di azioni di marketing one to one
Conto economico di punto vendita e selezione dei pdv:
• Rendiconto mensile di punto vendita, con margine e redditività di pdv
• Valutazione del potenziale dei pdv e piano di riorganizzazione della rete
• Definizione del budget annuale e mensile per punto vendita
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Produzione e vendita abbigliamento
L’intervento nell’area PRODUZIONE:
Organizzazione produzione:
• Mansionario delle funzioni back office produzione e produzione
• Interventi di integrazione tra reparto stile –taglio –produzione, nella fase di test e
campionatura del prodotto
• Pianificazione della produzione sulla base degli ordini acquisiti
• Aggiornamento dei piani di produzione in base ai dati di vendita dei punti vendita
Processo di calcolo costi e prezzi :
• Verifica dei costi di produzione nella fase di test e sviluppo
• Revisione dei processi di preventivazione e calcolo dei prezzi
Gestione acquisti e magazzino :
• Gestione del magazzino tessuti
• Pianificazione degli acquisti sulla base delle vendite previste
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Produzione e vendita abbigliamento
I risultati, l’azienda dopo l’intervento:
La fase operativa dell’intervento si è sviluppato nell’arco di circa 8
mesi. I principali risultati ottenuti a seguito dell’intervento sono i
seguenti:
Retail:
Fatturato:
Margine operativo dei pdv:
+25% in 12 mesi
da -250 mila a +120 mila euro
Produzione :
Fatturato:
Quota export:
Risultato operativo netto:
+3%
da 5% a 15%
da 100 a 200 mila euro
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