ESSERE LEADER
SUPERARE I TEMPI DI CRISI
Non esistono limiti
invalicabili per chi ha
un’elevata
autodisciplina
SE SEI A DISAGIO
STAI ANDANDO BENE
la leadership non è un’attività
confortevole
LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del
problema, non LA CAUSA!
Se hai costruito la disciplina nel
tempo riesci a sopravvivere; se non
è stato così, arriva la tempesta e
sei FUORI!
- Jim Collins
• DA DOVE PARTIAMO ALLORA PER
FAR CRESCERE ED ESPANDERE LA
NOSTRA AZIENDA?
• COME AFFRONTIAMO QUESTO
PERIODO DI RIPRESA, QUESTA NUOVA
SFIDA?
• SE TU DOVESSI PERDERE PESO…
COME FARESTI?
COSA FA LA DIFFERENZA TRA
UN BUON ATLETA E UN
CAMPIONE?
TI DEVI MISURARE
LA LETTURA ED
INTERPRETAZIONE DELLE
STATISTICHE TI PERMETTE DI
PRENDERE LE DECISIONI
GIUSTE
• NON PUOI CONTROLLARE CIO’ CHE NON PUOI MISURARE
CONOSCERE per CRESCERE
CONOSCENZA/IGNORANZA
• Ignorare vuol dire trascurare
• Ignorante non è colui che sa poco, che
conosce poche cose
• Ma è colui che non è più curioso, desideroso
di conoscere
ottenere CONOSCENZA
misurando la QUANTITA’
• Sapere se ciò che stai facendo ha
successo o meno o se servono altre misure
• Sapere come determinati programmi o
progetti impattano sull’attività
(e se impattano)
• Evidenziare i segnali di deterioramento e
gestirli.
LEGGERE LE STATISTICHE
Vari modi di leggerle:
A) Il mero valore: “E’ adatto per farci
sopravvivere, fare gli investimenti che
dobbiamo fare e per pagare bene il
personale”
B) Facendo un paragone tra il
mese appena concluso
e lo stesso mese
dell’anno precedente.
Questo ti darebbe l’idea se tale
attività
sta crescendo o sta contraendosi.
• C) TREND O TENDENZA
In questo caso guardi a dove sta
andando la statistica, la direzione
generale che ha preso.
Ti servono 24 mesi di fatturato
• LA VERA PROVA DI ABILITA’
MANAGERIALE E’
COSTRUIRE
TENDENZE IN CRESCITA
TRE TENDENZE
A) In crescita
B) Stazionaria (trend piatto)
C) Contrazione
TENDENZA IN CRESCITA
1200000
1000000
FATTURATI
800000
S…
600000
400000
200000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MESI
18
TENDENZA IN CRESCITA
• Qualcuno sta lavorando bene.
Identifica il programma che ha
scatenato la crescita e fai in modo
che venga portato avanti,supportato
e migliorato
TENDENZA STAZIONARIA
1600000
1400000
1200000
FATTURATI
1000000
800000
Serie1
600000
400000
200000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MESI
21
TENDENZA STAZIONARIA
L’attività non sta davvero andando
da nessuna parte.
La staticità è un indicatore della
perdita di impulso
(manca una vision)
e prima o poi porterà ad una
contrazione ulteriore.
FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA
STAZIONARIA
• non sogna
• confusione sulla vision. Dovrebbe capire qual
è il valore che può fornire e promuovere con
forza, usando maggior rigore.
• Zone di comfort (permette la coesistenza di
valori contrastanti all’interno dell’azienda)
• Allentamento della motivazione
COME RIPARARE
0) Stabilisci dei GRANDI OBIETTIVI
1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE (fare
affiancamenti con i nuovi collaboratori, sondare il
tuo mercato per scoprire come soddisfarne le
esigenze, prenderti cura fino in fondo dei tuoi
clienti, affrontare situazioni che impattano sul
valore che riesci a dare al cliente)
2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO
CLIENTE E FORNISCILO
3) PROMUOVI IN ABBONDANZA
4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I NUMERI (e non
giustificandoli)
5) Rimedia la tua AUTODISCIPLINA ed elimina le
distrazioni o le giustificazioni
TENDENZA IN
CONTRAZIONE
Rotture del trend
300000
250000
FATTURATI
200000
150000
100000
Serie1
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46
MESI
I MOTIVI DEL CAMBIO DI
TENDENZA
COSE GRANDI!!!!
27
UN PROGRAMMA DI
SUCCESSO E’ STATO
ABBANDONATO.
C’E’ STATO QUALCOSA DI
FONDAMENTALE
CHE E’ STATO CAMBIATO
CADUTA IN PICCHIATA
• Evita le abitudini, esci dalle zone
di comfort
• Evita di perpetuare il declino.
COSA DEVI SMETTERE
DI FARE?
PRIMA CAMBIA LE
ABITUDINI (PERSONALI),
POI CERCA DI
RISOLVERE I PROBLEMI
“La chiave per guarire è quella di
continuare la strada della
disciplina, dell’umiltà e del rigore
anche quando tornano i tempi del
boom economico. Questo è il test
della nostra capacità di
sopravvivere”.
Sergio Marchionne
BUON LAVORO
[email protected]