GIOIA!!!
1
TOP SALES
PERFORMERS!!
2
CI SI ABITUA
A TUTTO…
• Tendi a diventare inconsapevole di tutto
quello che preferisci non affrontare
• Comprendi la dissonanza cognitiva!
• Comincia a “riscrivere” te stesso
3
COMFORT ZONE
4
SENZA
UN’ORGANIZZAZIONE
SEI SEMPRE TROPPO
DEBOLE PER VINCERE
DAVVERO
5
LEADERSHIP E DELEGA
• PRIMA VINCI TU
• IN QUESTO MODO COSTRUISCI IL
SISTEMA VINCENTE
• ORA PUOI DELEGARLO
• PER DELEGARLO DEVI FORNIRE ALLA
PERSONA UN ESATTO MANUALE
D’USO CIRCA IL COME SI FA
• SE HAI IL MANUALE, PUOI SBAGLIARE
LA PERSONA (LA PRIMA VOLTA) MA POI
CE LA FAI.
6
FALLIAMO NELLA
GESTIONE DEL
PERSONALE PERCHE’
SCEGLIAMO DI
PERCORRERE
LA STRADA
PIU’ FACILE
7
MARKETING =
VOGLIO
SBANCARE IL
CASINO’
8
TROPPO TANTO (POCO)
MARKETING
• Che cosa devo fare per far sì che tutti i
potenziali clienti che si potrebbero avvalere dei
miei prodotti/servizi sappiano che io esisto?
• Le campagne sono meglio di singole azioni (il
messaggio deve essere ripetuto)
• Fai i sondaggi (scopri che cosa devi
comunicare al mercato e dove devi posizionarti)
• Capisci dove vuoi arrivare ad essere
posizionato (quali aggettivi, quale posizione,
quale immagine). Ripeti il messaggio!!!!
9
PERCHE’
CALANO I
FATTURATI
NELLA PMI
10
1) HANNO RELAZIONI
DETERIORATE NEL LORO
AMBIENTE E NON SE NE
OCCUPANO
EFFICACEMENTE
(SITUAZIONI DI PRESSIONE)
11
2) NON MONITORANO I
FATTURATI SU BASE
MENSILE (O LI
GIUSTIFICANO)
12
3) SEGUI I
TREND
13
AGLA
1200000
1000000
FATTURATI
800000
600000
Serie1
400000
200000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MESI
14
1600000
1400000
1200000
FATTURATI
1000000
800000
Serie1
600000
400000
200000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MESI
15
45000
40000
35000
FATTURATI
30000
25000
20000
Serie1
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
16
45000
40000
35000
FATTURATI
30000
25000
20000
Serie1
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
17
250000
FATTURATI
200000
150000
Serie1
100000
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
18
250000
FATTURATI
200000
150000
Serie1
100000
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
19
180000
160000
140000
FATTURATI
120000
100000
80000
Serie1
60000
40000
20000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
20
I MOTIVI DEL CAMBIO DI
TENDENZA:
COSE GRANDI!!!!
21
SE CI SI ABITUA A
TUTTO, LA VERA
DOMANDA E’ FINO A
CHE PUNTO VUOI
ABITUARTI?
22
THINK IN FUTURE:CHE COSA
VOLETE DAVVERO?
23
MA NON CI RIESCO…
24
SOTTO
SCACCO
25
26
AMBIENTE GIU’ DI TONO
• TI IMPONE AFFETTO
• TI IMPONE IDEE
• TI OBBLIGA A COMUNICARE O AD
ASCOLTARE
• CERCA DI DOMINARE LA TUA PERSONA
• RIFIUTA AFFETTO
• RIFIUTA O SMINUISCE LE TUE IDEE, NON E’
MAI D’ACCORDO
• NON FA CASO ALLA TUA COMUNICAZIONE
• NULLIFICA LA TUA PERSONA
27
ESCI DALLA
SITUAZIONE DI
SCACCO!
28
LA COMMODITY PIU’
IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
29
30