CONSIGLI PER
CHI DIRIGE
1
IL DENARO E’…
• L’ATTENZIONE E
L’AMMIRAZIONE
POSITIVA CHE
RIESCI A
GENERARE
FEDE: CREDERE IN QUELLO
CHE NON C’E’
AVERE TANTI SOCI NON
ANCORA PRESENTI NEI LIBRI
SOCIALI DELL’IMPRESA
SII EFFICIENTE
SU COSA DEVI LAVORARE?
Molta
Unicità e
desiderabilità
Grande espansione
ma ci sono sprechi
Grandi utili
Perde quote di
mercato
Marginalità in calo
ma cmq discreta
del prodotto o
servizio
(quanto hai
capito il
jackpot)
Poca
Molta
Efficienza nella gestione dell’azienda
(manager in pista, programmazione, statistiche,
controllo finanziario
Non esistono
limiti
invalicabili per chi
ha un’elevata
autodisciplina
CLINICA DEL SORRISO
250000
200000
FATTURATI
150000
100000
Serie1
50000
0
1
3
5
7
9
11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
MESI
• a) QUANDO INIZI A
PENSARE ALLA TUA
GRANDEZZA ED ALLA TUA
ECCELLENZA…
• NON LO SEI PIU’! (arroganza
vs. umiltà disciplinata)
b) Negazione del fatto
che le cose stanno
andando male, vedo dei
segnali ma li giustifico.
Non devi mai
confondere una fede
incrollabile con
l’ottimismo.
TENDENZA STATICA
R
600000
500000
FATTURATI
400000
300000
200000
100000
Serie1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
MESI
• Tendenza statica:
• L’attività non sta
davvero andando
da nessuna parte.
• La staticità è un
indicatore della
perdita di impulso
e prima o poi
porterà ad una
contrazione
ulteriore.
FATTORI PRESENTI CON UNA
TENDENZA STATICA
• Non sogna
• Confusione sulla vision. Dovrebbe
capire qual è il valore che può fornire e
promuovere con forza usando maggior
rigore.
• Zone di comfort (permette la coesistenza
di valori contrastanti all’interno
dell’azienda)
• Allentamento della motivazione
RIPARARE
• 0) Stabilisci dei grandi obiettivi
• 1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE
(uscire con i venditori, andare a vendere,
affrontare situazioni che impattano sul valore
che riesci a dare al cliente)
• 2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE
PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO
• 3) PROMUOVI IN ABBONDANZA
• 4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I
NUMERI (e non giustificandoli)
• 5) Rimedia la tua autodisciplina ed elimina le
distrazioni o le giustificazioni
300000
250000
FATTURATI
200000
150000
100000
Serie1
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46
MESI
CADUTA IN PICCHIATA
• Qui sei in cerca di un Salvatore che ti
salvi, stai annaspando.
• “SPINGI CONTINUAMENTE” VS. “Ricetta
magica che ti salvi”.
• SONO I DISCIPLINATI CHE AVRANNO
LA SALVEZZA.
• Evita le abitudini, esci dalle zone di
comfort
PRIMA CAMBIA LE
ABITUDINI
(PERSONALI),
POI CERCA DI
RISOLVERE I
PROBLEMI
Evita di perpetuare il declino.
COSA DEVI SMETTERE
DI FARE?
“La chiave per guarire è quella
di continuare la strada della
disciplina, dell’umiltà e del
rigore anche quando tornano i
tempi del boom economico.
Questo è il test della nostra
capacità di sopravvivere”. –
Sergio Marchionne