REALTA’ E VISION
MBS
LUGLIO 2009
1
STIME OCSE LUGLIO 2009
SUL PIL ITALIANO
2009: -5,1%
2010: +0,1%
2
Le 4 colonne
• 1) Il benessere e lo stato emotivo
dell’imprenditore (pressioni, etica,
emozioni positive)
• 2) I dati finanziari dell’impresa (flussi
finanziari nel presente, utile per cassa
mensile)
• 3) Il marketing (capire che cosa oggi il
mercato e il cliente è disposto a pagare)
• 4) La PASSIONE per la soddisfazione e il
successo del cliente
• = Vision
3
• Promozione
promozione
promozione della
UVP
• Soddisfazione del
cliente
(Esaudire/servire)
• Attento controllo delle
tendenze delle
statistiche.
4
70.000,00
60.000,00
50.000,00
40.000,00
Serie1
30.000,00
20.000,00
10.000,00
0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
5
ANALISI STATISTICHE
160000
140000
120000
100000
FATTURATI
• Tendenza in
crescita:
• Qualcuno sta
lavorando molto
bene. Chiedigli il
sostegno di cui
ha bisogno e
fornisciglielo.
CLINICA DEL SORRISO
80000
60000
40000
Serie1
20000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
MESI
MESI
6
R
600000
500000
400000
FATTURATI
• Tendenza statica:
• L’azienda non sta
davvero andando da
nessuna parte.
• Confusione sulla
vision. Dovrebbe
capire qual è il valore
che può fornire e
promuovere con forza
usando maggior
rigore.
• Se non fa niente,
prima o poi cala.
300000
200000
100000
Serie1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
MESI
7
• Tendenza in calo:
• a) scavalca/sostitusci il
manager incaricato
• b) ispezione
approfondita dell’area
• c) cambi di tendenza
• d) azioni non efficienti
• e) c’è molto da gestire.
• non fare nulla e vai con
lui al cimitero.
300000
250000
150000
100000
Serie1
50000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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20
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31
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38
39
40
FATTURATI
200000
MESI
8
“OPEN SOURCE”
MANAGEMENT
9
TIPI “CONTROINTUITIVI”
10
L’ABBONDANZA
COMINCIA NELLA
NOSTRA TESTA
11
LA REALTA’
• E’ difficile spiegare la realtà a livello filosofico o
anche scientifico.
• La materia è composta di energia, ma l’energia
è apparentemente un movimento piuttosto che
una sostanza.
• Il concetto di movimento è qualcosa di
“sfuggevole” in quanto un movimento è qualcosa
che accade nello spazio e nel tempo.
12
• In base alle teorie di Einstein, però, il tempo così
come lo spazio non sono delle entità ben
definite, in quanto, in determinate circostanze si
riducono o si espandono.
• Tutto questo per dire che nonostante siano
secoli che filosofi e scienziati dibattono
sull’argomento, la realtà rimane qualcosa di
incerto ed indeciso.
13
L’ACCORDO
• Questo ci porta ad un altro concetto:
perché qualcosa sia reale a una persona,
questi deve in qualche modo essere
d’accordo che la scena che osserva o che
sta vivendo sia davvero così.
• Facciamo alcuni esempi
14
Cosa vedi?
15
Altri ci hanno visto
un’altra cosa…
16
Cosa vedi?
17
Il suo manager ci ha visto
qualcun altro…
18
L’ATTEGGIAMENTO
VERSO LA REALTA’
• Una persona di successo si sforza di percepire la
realtà in modo creativo e costruttivo
• Più che adattarsi alla realtà, tende ad adattare la
realtà che lo circonda a se stesso.
• “Va in disaccordo in modo positivo”, vale a dire
rifiuta di accettare la realtà per quello che
sembrerebbe essere e fa qualcosa per
cambiarla.
• Di fronte a situazioni non ottimali, il suo pensiero
primario è: “Perché le cose non potrebbero
essere diverse?”
19
Mettiamola così, e se questi
fossero i dirigenti della TUA
azienda come saresti messo?
20
ALLA GRANDE…
21
ABBONDANZA
• Il mondo si divide più o meno in due
categorie:
• Quelli che creano qualcosa dal niente.
• Quelli che creano il niente dal qualcosa.
• Se riesci a far parte del primo gruppo, ti
rendi conto che nella società esiste una
grandissima abbondanza di risorse e di
opportunità.
22
COROLLARIO 1
• LE TUE PROBABILITA’ DI
AVERE
SUCCESSO
AUMENTANO GRANDEMENTE
SE TI MANTIENI IN UNA
EMOZIONE POSITIVA.
23