PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA
Di
redditività
Di
sviluppo
Di
leadership
Misurabili
Collegati
Formulazione degli
obiettivi
Mission
Sociali
Strutt.Finanz.
Obiettivi
a breve
Parametri
di confronto
Definiscono
a lungo termine
struttura organizzativa
Ambiente
interno
Ambiente
esterno
Gruppo
Strategia
Business
Funzionale
Piani
aziendali
Piani
di funzione
Piani
di prodotto
Pianificazione
Realizzazione
Struttura
Piani
organizzativa
operativi annuali
La Mission aziendale



Esprime l’orientamento
strategico di fondo dell’azienda.
L’impresa, oltre all’obiettivo del
profitto, può perseguire obiettivi
sociali che spesso sono
formulati in uno slogan.
La mission dovrebbe riepilogare
l’insieme degli obiettivi
strategici.
Obiettivi a lungo termine



Esprimono i risultati che la direzione
aziendale si propone di raggiungere
nel lungo termine.
Tali obiettivi debbono essere misurabili,
debbono collegarsi agli obiettivi a
breve termine, debbono rappresentare
dei parametri di confronto e servono
per definire la struttura organizzativa.
Possono essere classificati come
segue:
Segue: Obiettivi a lungo termine
Obiettivi di redditività.


Si collegano all’obiettivo fondamentale che
è rappresentato dal profitto. Produrre
ricchezza nel tempo rappresenta l’obiettivo
di fondo della maggior parte delle imprese.
Sono esempi di obiettivi di redditività:
 Ottenere una remunerazione del 30%
del capitale proprio;
 Incrementare il ROI dal 7% al 15%.
Segue: Obiettivi a lungo termine
Obiettivi di sviluppo


L’aumento delle dimensioni aziendali e
l’espansione dell’attività consente la
realizzazione di economie di scala,
l’acquisizione di una maggiore forza
contrattuale nei rapporti con i fornitori ed il
raggiungimento o il mantenimento di una
posizione dominante sul mercato.
Sono esempi di obiettivi di sviluppo:
 Ottenere un incremento delle vendite
del 20%;
 Penetrare nel mercato internazionale
raggiungendo una quota del 2% del
settore.
Segue: Obiettivi a lungo termine
Obiettivi di ledership

L’azienda intende raggiungere o rafforzare
una posizione guida del settore di
appartenenza, nelle nuove tecnologie, ecc.
Segue: Obiettivi a lungo termine
Obiettivi sociali

L’azienda intende raggiungere alcuni
obiettivi sociali tipici della collettività:
sviluppo di aree depresse, lotta
all’inquinamento, difesa dell’occupazione,
ecc.
Segue: Obiettivi a lungo termine
Obiettivi di equilibrata struttura finanziaria

Le condizioni di equilibrio finanziario
debbono essere mantenute anche in
presenza di formidabili obiettivi di sviluppo
e di redditività. In particolare sono sempre
da tenere sotto controllo le relazioni tra
capitale proprio e capitale di terzi.
Analisi dell’ambiente esterno
Ambiente generico
Mercato dei capitali - Tassi di interesse
Ambiente specifico
Mercati di
approvvigionamento
Sistema Azienda
Mercati di sbocco
Sistema politico-economico
Situazione finanziaria
Analisi dell’ambiente interno
Fattori critici di successo
Punti di forza e punti di debolezza
Redditività del capitale
Struttura dei costi
Sistema Azienda
Struttura finanziaria
Stato dell’organizzazione
Portafoglio prodotti
Strategie
Di gruppo
Funzionale
Di business
(Prodotto/Mercato)
Marketing
Che cosa
Chi
Consolidamento
Funzione
d’uso
Target
Sviluppo
Produzione
Mercato
Interno
Ricerca e
sviluppo
Prodotto
Personale
Esterno
Crisi
Ecc..
Diversificazione
Abbandona
Mietitura
Integrazione
Orizzontale
Verticale
Non
abbandona
Differenziazione
dei prodotti
Competitiva
Segmentazione
dei mercati
Captive
Riduzione dei
costi