6aEDIZIONE DELLO STRATEGY FORUM
RIPARTIRE CON SUCCESSO DOPO LA CRISI
Programma
13.00
Pranzo a buffet
14.00
Benvenuto
14.30
Introduzione: la crisi e l’impatto del pricing come leva strategica
DOTT. DANILO ZATTA, Senior Director
La leva del prezzo; l’impatto dei prezzi sui ricavi aziendali; la relazione tra prezzi,
costi e volumi
Quali prezzi funzionano in questo periodo di ripresa; Dos and Don’ts
Campioni nascosti del 21°
°secolo (in inglese)
PROF. HERMANN SIMON, Presidente e Fondatore di SKP
Chi sono i campioni nascosti
Le ragioni del successo
Come replicare il loro successo a livello mondiale
14.50
15.20
Pausa Caffè & Networking
Business cases - Strategie di successo post crisi
Landi Renzo: ottimizzazione dell’approccio alle vendite
DOTT. PAOLO GAGLIARDI, Direttore Strategia, Marketing & Vendite
Ottimizzazione dell’approccio al mercato
Ottimizzazione del Pricing
Questa sezione sarà integrata con altri business cases, dettagli a seguire
16.40
Pausa Caffè & Networking
17.00
Ripartire con successo dopo la crisi (in inglese)
PROF. HERMANN SIMON, Presidente e Fondatore di SKP
Capiamo la crisi?
Cambiamenti nei bisogni dei clienti – Soluzioni dal lato del mercato
Cosa c’è oltre la crisi
17.30
Esempi di Best practices: case studies sul pricing
ING. FRANCESCO QUARTUCCIO, Senior Consultant
Analisi del valore, fidelizzazione del consumatore attraverso modelli di prezzo
Ridefinire i prezzi pubblici, stabilire una politica di sconti
Il Peer Pricing ™ come leva per le best practices
17.50
Pricing Improvement Program: come difendere e accrescere i
ricavi dopo la crisi (in inglese)
DOTT. GEORG TACKE, Amministratore Delegato SKP
Misurazione dell’elasticità al prezzo e ottimizzazione dei volumi/ il trade off del
prezzo
Comprendere il valore e la funzione del prezzo per i business transazionali
18.15
Cocktail
Ci riserviamo la facoltà di apportare delle modifiche al programma