GfK Group
GfK Eurisko
Marzo 2008
4
Audimail
GfK Group
GfK Eurisko
Marzo 2008
Peso % DM su Mercato Advertising 2007
ITALIA
Area Classica
50,5%
Below-the-line
incl. internet
Below-the-line
incl. internet
Area Classica
49,3%
49,5%
Direct Mail *
4,9%
Below-the-line
incl. internet
66,7%
95,1%
Fonte Upa, previsioni 2007
2
USA
* Elaborazione Consodata su dati di settore
Below-the-line
incl. internet
50,6%
Direct Mail
33,3%
Fonte Winterberry Group analysis by DMA data
GfK Group
GfK Eurisko
Marzo 2008
Famiglie: copertura, nr. medio di oggetti ricevuti, tempo
di lettura nel mese medio – dati cumulati 2006/07
3
ESPOSIZIONE AL DIRECT MAIL
Nr medio mensile di
oggetti postali
ricevuti
Famiglie che hanno
ricevuto almeno
un oggetto postale
Famiglie che hanno
ricevuto almeno un oggetto
postale indirizzato alla
famiglia o a un suo membro
91%
2,8
53%
TEMPO DI LETTURA
Totale oggetti
3,8 min
Oggetti indirizzati
alla famiglia
4,1 min
Oggetti indirizzati
personalmente
4,2 min
7,8
GfK Group
GfK Eurisko
Marzo 2008
Direct Mail: oltre all’audience, l’efficacia
4
Attenzione, interesse, conversion rate
OGGETTI ESAMINATI
(O CHE INTENDE ESAMINARE)
95%
OGGETTI CHE HANNO
SUSCITATO INTERESSE
OGGETTI CHE HANNO INDOTTO AZIONI
94%
86%
45%
47%
18%
53%
13%
13%
… ma molti oggetti non
richiedevano azioni da compiere.
Quindi, più correttamente:
OGGETTI CHE HANNO INDOTTO
AZIONI FRA QUELLI ESAMINATI E CHE
RICHIEDEVANO ALMENO UN’AZIONE
Totale oggetti ricevuti
Dati cumulati 2006/07
29%
21%
22%
Oggetti indirizzati
Oggetti indirizzati
personalmente all'intervistato
GfK Group
GfK Eurisko
Marzo 2008
Audimail: azioni intraprese dopo aver esaminato
5
Base: Oggetti indirizzati alla famiglia; valori percentuali;
Intenzioni di
acquisto
10%
Oggetti
indirizzati che
hanno indotto
azioni (su quelli
esaminati che
richiedevano
almeno
un’azione):
Tipo di azione:
Approfondimenti
6%
- Visita punto vendita
- Adesione offerta
- Adesione iniziative no profit
- Chiamata call centre
- Visita sito
- Chiamata a call centre
- Visita sito
- Visita punto vendita
- Invio coupon
21%
Altro:
5%
Dati cumulati 2006/07
- Conservano il catalogo per
utilizzi successivi
- Acquisto in futuro
- Offerta scaduta
- Ecc.
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Marzo 2008
6
I mezzi: distribuzione sulla
Grande Mappa
GfK Group
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Marzo 2008
Direct Mail (lettura): indici di concentrazione
7
Copertura:
54%
Tempo di esposizione: 6,2 min.
Base: % di individui che hanno
intrapreso un’azione sulla base di
uno stimolo DM
Base:
Lettura settimana media
D
C
115
118
86
A
D
C
L
G
109
I
115
103
99
A
105
74
L
G
94
I
90
88
E
H
E
69
87
73
75
B
B
F
117
H
F
90
131
100