Facoltà di Economia
Anno Accademico 2010-2011 – Programma del Corso
Insegnamento
Docente
Corso di Laurea
CFU
Lingua di Insegnamento
Semestre di svolgimento
Tipologia
SSD
Codice di Ateneo
Anno di Corso
Recapito Telefonico
E-mail
II° Indirizzo di Posta Elettronica
www.
Giorni d Ricevimento
Orario di Ricevimento
Altre Informazioni
Marketing modulo II
Magliocca Pierpaolo
D.M. 270 – CdL triennali in: Economia Aziendale e EGST
4
Italiano
Primo
Caratterizzante
SECS P-08
3
+39 0881781710
[email protected]
Martedì
10.00 – 12.00
Il docente è a disposizione degli studenti secondo le modalità che saranno pubblicate nonché
subito dopo lo svolgimento delle lezioni.
Programma del corso
Parte prima – L’implementazione del marketing operativo
Il lancio di un nuovo prodotto
La gestione della marca
Le decisioni di distribuzione
La battaglia delle marche nei mercati B2C
Le decisioni di prezzo
Le decisioni di comunicazione di marketing
Parte seconda – L’implementazione del market-driven management
Il piano di marketing strategico e operativo
Valori emergenti e nuove problematiche nel market-driven management
Marketing mod. II
Through a continual reminder and link to key concepts already acquired in the first part (Strategic
Marketing), the second part (Operating Marketing) aims to develop the following issues: product
management, channel distribution, communication and promotion, pricing. The course then will examine
the emerging issues in market - driven management.
Main issues:
 Product management
 Brand management
 Channel management
 Pricing
 Communication and Promotion
 Marketing planning and control
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 Emerging issues in marketing management
Testi di riferimento (Reading List)
Lambin J.J., Marketing strategico e operativo. Market-driven management, McGraw-Hill, Milano, 2008,
capp. 11-18
In alternativa:
Kotler P., Marketing Management, Pearson, Prentice-Hall, 12th Edition
Ulteriore materiale didattico distribuito dal docente durante il corso:
Esercitazioni e casi aziendali
Metodi didattici:
Il corso si articola in lezioni ex cathedra, esercitazioni, studio di casi aziendali, seminari ed, eventualmente,
testimonianze
Metodi di valutazione (Assessment) :
Verifiche in itinere (scritte)
Prova finale (orale)
Risultati di apprendimento attesi
Conoscenze e capacità di comprensione (knowledge and understanding)
I discenti, a fine corso, dovranno saper analizzare i rapporti impresa-mercato. In particolare, avranno
conoscenze approfondite di tutte le attività del marketing operativo, a livello teorico ed applicato.
Capacità di applicare conoscenza e comprensione (applying knowledge and understanding)
Grazie allo studio del marketing operativo, il discente sarà in grado di progettare i contenuti dell’offerta e
di impostare un piano di marketing.
Abilità comunicative (communication skills)
Il discente avrà sviluppato durante il corso abilità comunicative verso i vari stakeholder: dalla capacità di
lettura di certi contesti alla capacità di interazione con fornitori, clienti, distributori, istituzioni.
Autonomia di giudizio (making judgements)
Il discente avrà a fine corso capacità di valutare la domanda del mercato e il posizionamento competitivo
dell'impresa.
Capacità di apprendimento (learning skills)
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Lo studio effettuato consentirà al discente di porsi in un atteggiamento di tensione al miglioramento
continuo, all’approfondimento dei contenuti teorici studiati e all’apprendimento professionale.