La Politica Distributiva
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Est
Ovest
40
Nord
30
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0
1° Trim.
2° Trim.
3° Trim.
4° Trim.
Nell’ ambito delle strategie di marketing l’impresa deve effettuare scelte sulle modalità
con cui i beni e i servizi vengono resi disponibili per l’acquirente.
Orientamento PULL
Orientamento PUSH
• Un tipo di strategia con la quale si cerca di
attirare l’acquirente nel punto vendita,
attraverso promozioni e pubblicità
E’ un tipo di strategia con la quale
si cerca di spingere le vendite
attraverso i canali di
distribuzione, facendo leva sugli
intermediari
Copertura del mercato
• La copertura del mercato può essere assicurata
utilizzando tre livelli di strategia distributiva
DISTRIBUZIONE SELETTIVA
Si rivolge a
specifici
consumatori
Per offrire un
prodotto
particolare
DISTRIBUZIONE IN ESCLUSIVA
L’impresa si
appoggia ad un
unico
intermediario su
una specifica zona
DISTRIBUZIONE INTENSIVA
Punta a un mercato
indifferenziato per
coprire un maggior
numero possibile di
segmento di domande
Canale di distribuzione
• Con il termine canale di distribuzioni (o filiera) si indica il percorso
che il prodotto segue per passare dai magazzini del produttore fino al
consumatore finale
Esistono tre tipi di canali di
distribuzione
• Canale
diretto
Produttore
Consumatore
Canale
Corto
Produttore
Dettagliante
Canale
Lungo
Produttore
Grossista
Consumatore
Dettagliante
Consumatore
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•
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Lollo
Spinello
Amelioooooooooooo !!!!
CARRECA!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!(who is
this?)