FIERE ED EVENTI
soldi ben spesi?
a cura del Servizio Marketing Operativo - Banca Padovana
Guida pratica di Inboud Marketing finalizzata a valutare gli aspetti sociologici,
organizzativi e operativi per migliorare il ROI dei tuoi trade show aziendali
Gian Paolo Pinton
di Polistidio
Xxx yyy
di Studio Crono
La nuova ERA del Marketing
Outbound
Marketing: è
definita l’attività
delle aziende di
trovare clienti
(pubblicità, posta,
fiere, telemarketing,
e-mail marketing)
Inbound
Marketing: è
definita l’attività
per farsi trovare
dai clienti (blog,
white papers, SEO,
webinars, feed RSS)

Sviluppare una strategia di marketing adeguata


Creare e mantenere visibilità


profilatura, data base crm, contact center, focus
Trasformare i contatti in clienti


interazione, relazione, form, blog, social network
Convertire il traffico in contatti


sito internet, news letter, pubblicazioni, comunicazioni
Generare maggiore traffico


contenuti, collaboratori, clienti, concorrenza
rete commerciale: on line, off line, pre e post vendita
Analizzare il traffico on e off line

canali utilizzati, comportamenti, risultati, no performing
Assicurarsi che tutto sia in linea con l’obiettivo
Non è possibile organizzare un mese o due mesi prima la
partecipazione ad una fiera (evento). Sono necessari minimo 6
mesi; in alcuni casi, anche un anno per farlo correttamente.


Le azioni di marketing collegate a un’esposizione sono strategiche.
E’ necessario chiarire gli strumenti di comunicazione, essere sicuri
che tutto riporti all’obiettivo prefissato; considerare le iniziative
online e offline, i flyer da distribuire, i gadget per i visitatori. Non è
un compito semplice e non tutte le manifestazioni sono uguali.
In questo percorso, le aziende potranno costruire una presenza
“inbound” per la partecipazione ai trade show che migliorerà le
performance in termini di ritorno sugli investimenti (ROI).