Corso di laurea interfacoltà
Comunicazione Multimediale Interculturale
ELEMENTI DI MARKETING NON CONVENZIONALE
Relatore:
Chiar.mo prof. Maurizio Maccarini
Correlatore:
Chiar.mo prof. Antonio Margoni
Tesi di
Gabriele Rescalli
Anno accademico 2009 / 2010
Il marketing non convenzionale: cos’è?
L’insieme di tutte quelle strategie di promozione
pubblicitaria che sfruttano metodi di
comunicazione alternativi, differenti dai
tradizionali sistemi pubblicitari. I prodotti sono
proposti al pubblico in maniera innovativa per
rimediare all’assuefazione del marketing
tradizionale; l’obiettivo è stupire e coinvolgere
attivamente il consumatore.
Il perché dell’avvento del marketing non
convenzionale
 Passaggio dalla società moderna di massa alla società post-moderna
 Nascita di nuove tecnologie
 Maggiore disponibilità di mezzi di comunicazione
 Saturazione del mercato pubblicitario nei tradizionali mezzi di
comunicazione di massa
 Ruolo attivo del consumatore
 Ottimizzazione del budget
Marketing tradizionale VS marketing non
convenzionale: i 10 principi
1. Dal brand-dna al viral-dna
2. Dai target alle persone
3. Dagli stili ai momenti di vita
4. Dalla brand awarness alla brand affinity
5. Dalla brand image alla brand reputation
6. Dall’advertising all’advertainment
7. Dal media planning al media hunting
8. Dal broadcasting al narrowcasting
9. Dal fare comunicazione all’essere comunicazione
10. Dal market position al sense providing
Il Viral Marketing
 Sfrutta tutti i meccanismi di
propagazione tipici di un virus,
entità che si auto propagano in
maniera esponenziale, generando
epidemie. Un’operazione di Viral
Marketing:
a) Identifica solamente le persone
maggiormente interessate ad un
particolare messaggio di
marketing
b) Veicola il messaggio in maniera
rilevante per loro rendendolo
“valuable”
c) Fornisce il messaggio in modo
che le persone siano incoraggiate
a condividerlo con altri
Tipologie di Viral Marketing
 Social viral marketing: in cambio del passaparola c’è la possibilità di
ottenere riconoscimento sociale derivante dall’utilizzo del prodotto o
servizio in questione
 Active viral marketing: l’utente è artefice della diffusione del servizio
perché il valore d’uso dello stesso cresce all’aumentare degli iscritti
 Incited viral marketing: associa al passaparola tutti i tipi di
incentivazione possibile come premi, coupon e concorsi
L’Ambush Marketing
 È un’azione di sabotaggio che
un’azienda tende ad un’altra
all’interno di un evento
mediatico di cui quest’ultima è
sponsor ufficiale.
 Un’impresa sfrutta gli
investimenti pubblicitari del
concorrente con il deliberato
scopo di usufruire di
un’associazione all’evento in
considerazione senza sostenere
spese ingenti.
Il Guerrilla Marketing
 Deriva il proprio approccio dal
termine militare guerrilla che fa
riferimento ad una guerra
condotta con mezzi non
convenzionali e risorse limitate
 Nel marketing è l’organizzazione
di attività di forte impatto
creativo atte a sorprendere il
pubblico
 I mezzi utilizzati sono i più
disparati e si cerca di ottenere il
massimo risultato con il minimo
delle risorse impiegate
L’Ambient Marketing
 Consiste nel trasformare
l’ambiente in un mezzo di
comunicazione che possa
veicolare il brand utilizzando
arredi urbani, eventi, dressing
degli spazi pubblicitari e tutto
ciò che può colpire il
consumatore
Il Guerrilla Social Marketing
 È una tipologia di marketing non
convenzionale che utilizza le
strategie e le tecniche del
marketing per influenzare un
gruppo target ad accettare,
modificare o abbandonare un
comportamento in modo
volontario, al fine di ottenere un
vantaggio per i singoli individui o
la società nel suo complesso.
In conclusione:
 Nonostante esistano numerose tipologie di
promozione pubblicitaria, l’unico marketing che
può esistere, è quello che funziona.