Azioni di internazionalizzazione e
tipologie della transazione
Tipologia
Profilo
temporale
Caratteristiche della transazione
Incertezza
Frequenza
della
Transazione
Tipologia del
rapporto
Investimenti
specifici
Paradigma
contrattuale
Mercantile
acquisti/vendite
Breve
Bassa
Altissima
Standardizzato
Nullo
Classico
Accordi di
collaborazione
Medio/
lungo
Media
Media
Non
Medio
Neoclassico
Joint ventures,
investimenti
diretti, accordi
trasferim. Knowhow
Lungo/
Lunghissimo
Alto
Relazionale
standardizzato
ma
riconducibile
a schemi
definibili
Alta
Bassa
Non
standardizzato
né
riconducibile
a schemi
definibili
Caratteristiche dei soggetti
fiduciari
Essere parti di un reticolo sociale “denso”
Capacità di sfruttare i “buchi strutturali”
Avere un sistema di relazioni aperto e
abitudinario
Essere in grado di interconnettere
iniziative di natura economica con altre di
natura non economica
Azioni di promozione e
caratteristiche della transazione
Livello di
interazione con
la controparte
Livello di
assistenza
postcontrattuale
Idiosincraticità
della
prestazione
Necessità di
monitoraggio
del rapporto
Attività di
posizionamento
sull’estero
Nullo o basso
Modesto
Modesta
Modesta
Attività di
consolidamento
/radicamento
Alto
Alto
Alto
Alta
Azioni di
servizio
Tipologie di servizio, presenza
all’estero e intensità dei fabbisogni
Tipologie di
servizio
Imprese consolidate
sull’estero
Imprese in espansione
sull’estero
Potenziali o nuovi
esportatori
Natura intervento
Natura intervento
Natura intervento
- Informazione
Pubblico
Pubblico
Pubblico
- Assistenza tecnica
Mercato
Mercato
Pubblico/mercato
-Orientamento
strategico
Mercato
Mercato
Pubblico/mercato
-Promozione
Filiera/paese
Pubblico
Pubblico
Pubblico
- Informazione/
scouting opportunità
Pubblico/mercato
Pubblico/mercato
Pubblico
- Assistenza tecnica
Pubblico/mercato
Pubblico/mercato
Mercato
Mercato
Azioni di
posizionamento
Azioni di
consolidamento
-Orientamento
strategico
Caratteristiche della squadra
Specializzazione dei compiti all’interno della
squadra sulla base di un disegno comune
Fiducia reciproca tra i diversi attori
Sistema condiviso di obiettivi (e di regole del
gioco)
Forme di relazione ripetute tra gli attori per
verificare le capacità tecniche dei vari partner
Prospettiva di sviluppare rapporti ripetuti
Buona circolazione delle informazioni