INNOVAZIONE ED IMPRENDITORIALITÀ TEMPISTICA IMPRENDITORIALITÀ INNOVAZIONE RELAZIONI TECHNOLOGY PUSH MARKET PULL Innovazionedi prodotto vs. innovazione di processo Stereotipo Tasso di innovazione Innovazione di processo Innovazione di prodotto Tempo Innovazione tecnologica o del modello di business? Può modificare la catena del valore: • nel prodotto (sviluppo della tecnologia, approvvigionamenti, logistica di entrata, produzione) • nella vendita (logistica di uscita, marketing, vendite, servizi pèost-vendita) Si tratta di una scelta a livello di strategia di business con effetti di: Modello di business: descrive la struttura del prodotto, servizio e dei flussi di informazione ed il ruolo delle parti in gioco • un cambiamento strategico radicale rispetto ai più comuni cambiamenti incrementali • un accento più forte sulla competizione rispetto al puro mantenimento del vantaggio competitivo in un modello di business sostanzialmente standard La diffusione dell’innovazione Miglioramen -to della prestazione È il cliente veramente raggiunto dall’informazione ? Compatibilità di sistema Complessità del prodotto La velocità di diffusione dipende da vari fattori Possibilità di provare il prodotto Relationship management INCONTRA I FCS DEI CLIENTI E DEI CANALI? LATO OFFERTA Osservabilità dei vantaggi per il cliente (e i canali) Innovatività dei clienti LATO DOMANDA La diffusione dell’innovazione LA CURVA AD S Diffusione Punto di decollo Punto di tripping Tempo Innovatori ed inseguitori I vantaggi del first mover: I vantaggi degli inseguitori: • i vantaggi della curva di esperienza) • free-riding costi più ridotti rispetto all’investimento iniziale (65% circa) • i vantaggi dell’economia di scala • possibilità di sfruttare risorse scarse • reputazione essendo il primo • può fare crescere i costi di conversione • apprendimento: si possono evitare motli degli errori dell’innovatore Gli innovatori hanno successo se: • hanno la capacità di cogliere i profitti (poca imitabilità, brevetti) • hanno capacità di aumento rapido di produzione/marketing • non si trovano in mercati o tecnologie a dinamismo eccessivo ? Meglio essere “fast second” La risposta dell’ “incumbent” UN PORTAFOGLI DI OPZIONI (R&D) Incertezza Tecnologica ALTA OPZIONI DI POSIZIONAMENTO LANCI DI PIATTAFORMA MEDIA BASSA STEPPING STONES OPZIONI DI SCOUTING LANCI PER LA CRESCITA BASSA MEDIA Incertezza di Mercato ALTA Gli stadi di una crescita imprenditoriale e le sfide che li contrassegnano Nuova crescita -maturità? Dimensione Via di uscita? Management Per la crescita? Imprenditore seriale: idee? (non più capitali) Capitale di start-up? Tempo Relazioni imprenditoriali Gli imprenditori innovatori nascono a volte dalle cantine o dai garage,ma: • spesso hanno un passato in grandi organizzazioni con cui mantengono relazioni • spesso entrano in relazioni con grandi organizzazioni Gli imprenditori sociali invece: • la missione sociale è primaria • forma organizzativa (mutua, cooperativa, ecc) • modello di business (comunque sul mercato Le grandi organizzazioni si orientano verso la OPEN INNOVATION con: • Corporate venturing: integrando imprenditori nella propria organizzazione (non è semplice intendersi sul piano strategico e dei profitti) • Ecosistema di aziende satelliti (fornitori, agenti, distributori, franchisees, imprenditori tecnologici, produttori complementari) di cui sono i leader di piattaforma