Con il contributo di
PADOVA 20 APRILE 2015 HOTEL GALILEO
Perché questo incontro
Difficoltà di mercato per le piccole imprese
• difficile trovare nuovi clienti
• difficile promuoversi
• poca familiarità con il marketing
Obiettivo: dare alle imprese uno strumento per trovare
nuovi clienti. Come si esce dalla crisi: da soli o insieme?
Da dove partiamo?
Siamo partiti dall’essere associazione, quindi dai
nostri fondamentali
• imprenditori che stanno insieme
• imprenditori che condividono problemi
• imprenditori che condividono esperienze
Proviamo anche a diventare
• imprenditori che condividono contatti,
referenze, clienti
Ricetta vecchia… modalità nuova!
Non è un’idea nostra o particolarmente moderna, è
una cosa che abbiamo sempre fatto, ma che ora
vogliamo utilizzare in modo attuale
• professionale
• organizzato
• continuativo/non-occasionale
• monitorato
Come funziona?
Il passaparola non è semplice e funziona se:
• come per tutte le cose ci si crede
• so cosa trasferisco (il messaggio)
• so a chi lo trasferisco (ricevente)
• faccio arrivare il messaggio che mi interessa
Cosa dobbiamo imparare/1
• Per prima cosa dobbiamo imparare a
presentare noi stessi, la nostra azienda, i
nostri prodotti o servizi
• ognuno conosce se stesso, la propria azienda e
propri prodotti, ma….
• siamo in grado di spiegarli ad altri, a colleghi, a
clienti, a potenziali clienti?
• Se sì, allora perché siamo in crisi?
Cosa dobbiamo imparare?/2
Dobbiamo ampliare il numero dei nostri clienti perché
• i margini si riducono e non possiamo pensare di
avere pochi clienti che pagano tanto
• possiamo essere bravi nel nostro settore, ma se non
lo sa nessuno siamo destinati a una “brutta fine”
• un’eccellenza sconosciuta, non è un’eccellenza
A chi ‘passo parola’?
L’obiettivo è quello di creare una rete tra
imprenditori
• ogni imprenditore promuove i suoi colleghi
• per farlo, devo imparare a conoscerli,
• io ‘passo parola’, lui anche: insieme siamo più
forti! (motivo per cui esiste l’associazione)
Come faccio a farmi conoscere?
Puoi far parte di un gruppo che si ritroverà periodicamente
• ognuno presenta se stesso, i suoi servizi e prodotti
• tu presenti ai tuoi clienti/conoscenti gli imprenditori che fanno parte di
questo gruppo, di questa rete
• altri imprenditori presentano te ai loro clienti/conoscenti
Come?
• con un biglietto da visita che tengo in tasca, con un volantino che metto in
azienda, ecc….
con il passaparola!
Perché questo sistema di promozione?
• Perché è uno dei tanti e non è l’unico… ma è
uno dei più economici
Perché non usiamo internet?
• Perché questo sistema di promozione prevede
il contatto e la RELAZIONE tra le persone
Perché dovrebbe funzionare?
• Funziona solo se ci credi e se trovi il modo di
misurare la contropartita
Il percorso
Questo è solo il primo appuntamento. Se vi è piaciuto o vi
incuriosisce…
2° passo
• un seminario di approfondimento il 4 maggio prossimo
3° passo
• un seminario con un addetto ai lavori del passaparola
4° passo
• avvio di gruppi di scambio di relazioni, corsi per
professionalizzarsi, adesione a gruppi già organizzati