Conferenza internazionale sulle politiche di sostegno
all'imprenditorialita' e supporto allo spin-off
5 Ottobre 2004
Sala degli Affreschi, Palazzo Isimbardi
Corso Monforte 35, Milano
Attitudini e profili dei neo imprenditori
Adalgisa Battistelli
Università di Verona
Imprenditori e Imprenditorialità:
prospettiva psicosociale
Ricerca psicosociale
Caratteristiche personali imprenditori





Personalità
Motivazioni
Opinioni, atteggiamenti, intenzioni
Caratteristiche demografiche
Fattori socio-culturali
Caratteristiche Personali Imprenditori (1)
Personalità
“Everyman” (Gartner, 1988)
Assunzione rischio, ambizione, fiducia in sé,
aggressività, determinazione, energia,
creatività, innovazione, responsabilità,
tolleranza ambiguità, indipendenza, autonomia,
propensione moderata al rischio, ecc.
Caratteristiche Personali Imprenditori (2)
Motivazioni:
Motivazione alla riuscita/successo
Motivazione all’autonomia
Motivazione alla realizzazione di sé
Caratteristiche Personali Imprenditori (3)
Opinioni
Si assume rischi e fa sacrifici (anche
vita privata)
Competente
Sa cogliere e sfruttare le opportunità
Apporta benessere alla collettività
Caratteristiche Personali Imprenditori (4)
Atteggiamenti verso il lavoro
il lavoro è fonte di realizzazione ed
espressione di sé
assume un ruolo centrale rispetto alle
altre sfere
permette di esprimere la propria
creatività
Caratteristiche Personali Imprenditori (5)
Caratteristiche demografiche, socio-culturali
Età (35-40 anni)
Esperienze lavorative precedenti
Impresa di famiglia
Titolo di studio (diploma s. superiore-laurea)
Contesto socio-economico “vivace” con una
buona immagine sociale del lavoro
imprenditoriale
Sostegni all’imprenditorialità
Tipologie imprenditoriali (1)



Combinazioni di fattori personali,
organizzativi e ambientali
Artigiani (imprese rigide) e opportunistici (imprese
adattive) (Smith, 1967)
Organizzatore e innovativo (Baumol, 1993, 1995)
Manageriali, pragmatici, con bisogno di riuscita
(Langa-Fox e Roth (1995)
Tipologie imprenditoriali (2)
Personal Achiever Type (Realizzatore
personale)
Real Manager Type (manager reale)
Expert Idea Generator Type (esperto
generatore di idee)
Empathic supersalesperson Type (super
venditore empatico)
Miner (1997)
Tendenze recenti…
Tratti
Costellazioni di fattori
Comportamenti e competenze
Individuo
Ambiente
Comportamenti e competenze (1)

Proattività (comportamento caratterizzato

Iniziativa (comportamento caratterizzato da
da capacità di creare situazioni, ricercare
informazioni, persistere nel perseguire gli
obiettivi, creare l’ambiente nel quale si opera)
spinta ad avviare, autonomia, proattività,
persistenza nell’affrontare le situazioni,
approccio attivo al lavoro)
Comportamenti e competenze (2)

Innovatività (comportamento diretto ad una
intenzionale generazione e implementazione di
nuove idee, costante sforzo di migliorare)

Intuizione (comportamento di colui che sa
“leggere e interpretare” le situazioni
ambientali cogliendone le opportunità per
trasformarle in occasioni/progetti
imprenditoriali)
Creazione d’impresa …
Processo complesso e multidimensionale che si
realizza attraverso un’alchimia di differenti aspetti:



caratteristiche psicologiche (personalità,
motivazioni, valori, interessi), demografiche (età,
titolo di studio, esperienze lavorative, modelli di
ruolo), sociali e culturali della persona;
fattori dell’ambiente socio-economico (opportunità
e vincoli), familiare e culturale nel quale la persona
si trova;
rappresentazioni sociali dell’ambiente e del lavoro
imprenditoriale, valori sociali prevalenti.
“Profilo” (neo) imprenditore?
Passione e tenacia

Abilità ad acquisire e sistematizzare le
risorse (finanziarie ed umane) necessarie
per la creazione e la crescita dell’impresa.
Obiettivi
“Profilo” (neo) imprenditore?

Self-efficacy (indica la credenza nella
propria capacità di realizzare gli obiettivi)
Obiettivi

Vision comunicata (immagine di quello che
un imprenditore vuole raggiungere per la sua
impresa, è un obiettivo generale, riflette i
valori e i risultati ai quali l’impresa aspira)
Sostenere l’imprenditorialità…
Tre tipologie/livelli di azioni:
1. Istruzione/educazione (scuola e università)
2. Costruzione della scelta (orientamento e
counseling)
3. Creazione e sviluppo (counseling e
formazione)