Grant Pitch Template – Introduzione
Il modo migliore di comunicare in modo rapido ed efficace un progetto di impresa è tramite il cosiddetto
pitch, una presentazione che si focalizza sugli aspetti chiave del progetto. Per partecipare alla selezione di
Working Capital è obbligatorio presentare il pitch del proprio progetto, che deve riuscire a convogliare
queste info:
•Qual è il problema o l'opportunità di mercato che si vuole aggredire, e qual è la soluzione proposta (il
prodotto)
•Perché è innovativo e come si differenzia da ciò che esiste già (confronto con la competizione);
•Quali sono i risultati raggiunti fino ad ora e cosa si vuole fare nei prossimi 12 mesi;
•Il Team imprenditoriale che costituisce il nucleo chiave del progetto.
Nelle slide che seguono proponiamo un template di riferimento per la creazione del vostro pitch. Non
occorre seguirle alla lettera, e vi invitiamo a sperimentare con gli argomenti, con la grafica, con i testi e
con le idee per rendere davvero “vostro” il pitch, ma cominciate ad abituarvi a convogliare gli argomenti qui
prospettati, in quanto tipicamente attesi da qualunque investitore sia interessato al vostro progetto.
Ricordate:
•Il Pitch è un documento di vendita: non occorre che contenga tutto il progetto, ma deve contenere tutto
quanto è davvero rilevante per rendere la propria idea meritevole di approfondimento.
•Meno è meglio: limitatevi al testo ed alle informazioni chiave, aiutatevi con flussi, tabelle, riferimenti e
grafici
•Dimostrate di aver fatto I compiti a casa: sostanziate i dati indicati nelle ricerche con I riferimenti alle
fonti, ricercate attentamente il mercato ed i competitor ed individuate il vostro vantaggio competitivo1
•Internet ha molte risposte: usate la rete!
1http://en.wikipedia.org/wiki/Competitive_advantage
1
Usare il nom
progetto di
titolo.
#1
Copertina
e.g. “Worki
Nome del progetto di impresa
One-sentence pitch
Proponente, titolo
Data - Luogo
E’ meglio indicare il nome del proponente o la
persona di riferimento. Titolo puo’ essere “CEO”,
“CTO” o altri, per inquadrare il ruolo all’interno
del progetto di impresa. E’ bene anche indicare
almeno un indirizzo email/telefono, per essere
raggiungibili a partire dal solo pitch.
Va bene
pagina,
#2
Problema
Individuare il problema è fondamentale per inquadrare la soluzione.
I problemi e le opportunità derivano da osservazioni di mercato o da esperienze
precedenti che hanno portato a formulare il proprio progetto.
E’ opportuno identificare:
-In cosa consiste il problema (e.g. “Accedere a capitali di avvio di impresa è
difficile e ci sono pochissimi spazi di co-working a disposizione dove poter lavorare
al proprio progetto” )
-Chi avverte il problema (e.g. “Giovani, imprenditori alla prima impresa, piccoli
team” )
-Le conseguenze del problema (e.g. “crescere a rilento senza investimenti, fare
fatica a costruire un network, lavorare da casa in ambiente poco stimolante…” )
3
#3
Soluzione
Una volta individuato chiaramente il problema, la soluzione fluisce logicamente.
“
Working Capital Accelerator è il progetto lanciato da Telecom Italia per lo sviluppo
dell’eco-sistema imprenditoriale. Insieme ad un network composto dai principali
attori del panorama italiano ed internazionale dell’innovazione, Telecom Italia
offre ai talenti nostrani con il desiderio di FARE:
1)Grant di sostegno all’avvio del proprio progetto di impresa
2)Spazi di lavoro attivi e stimolanti
3)Accesso a strutture, mentor ed opportunità di crescita
”
Usare diagrammi esplicativi, screenshot se rilevanti, o qualunque tipo di
informazione grafica aggiuntiva può andare bene, facendo attenzione a non perdere
di vista il core del proprio prodotto.
4
#4
Mercato
Chi sono i clienti del progetto? Chi sono gli utenti? Quanto è grande il mercato, in
termini di unità o di soldi?
“
-Start-up che in Italia ogni anno cercano fondi per avviare il proprio progetto:
>>1,000 -> Interessati ai grant
-Fondi di investimento che cercano imprese avviate con un minimo di metriche e di
prodotto da supportare nella fase avanzata di crescita: alcune decine tra Italia ed
Europa -> interlocutori ideali di Wcap
”
Occorre individuare chiaramente ed il più quantitativamente possibile il mercato (in
termini di numeri, geografia, demografia, etc… a seconda della metrica rilevante
per il proprio progetto). Avere un mercato chiaramente definito permette di distillare
in modo molto più convincente la propria strategia di vendita e di go-to-market.
5
#5
Competizione
Quasi sicuramente esistono prodotti o soluzioni che oggi risolvono lo stesso
problema. Chi sono I competitor principali? Quali caratteristiche hanno? Ma,
soprattutto, come mai secondo voi non risolvono lo stesso problema bene quanto la
vostra soluzione?
In questa slide si può di solito utilizzare una tabella a doppia entrata comparativa
(competitor vs core features). Tipicamente le “core feature”, cioè le funzionalità
chiave, utilizzate per il confronto sono quelle effettivamente possedute o previste
dalla soluzione proposta.
In alternativa è possibile usare anche una matrice 2x2, che posiziona competitor e
soluzione proposta su due assi cartesiani rispetto a due dimensioni chiave di
confronto.
6
#6
Business Model
Su quale modello di business si basa il progetto? In altre parole, come viene
generata, catturata e monetizzata la value proposition del progetto?
Componente importante del modello di business è ovviamente il revenue model,
cioè come vengono generati ricavi.
Esempi di modelli di business includono:
-Free (che sia freemium, free-trial, ads-based,…)
-E-commerce
-Piattaforme multi-sided (e.g. eBay)
-Etc.. Etc..
7
#7
Team
Quella sul team è una delle slide più importanti del proprio pitch: occorre mostrare
che le persone coinvolte nel progetto hanno in effetti il giusto mix di esperienza,
capacità e volontà per portare avanti il progetto. E’ anche importante indicare le
figure che, nel caso, mancano e che dovrebbero venire integrate quanto prima.
In questa slide, occorre indicare il team di fondatori, eventuali advisor ed altre
figure rilevanti coinvolte nel progetto. Per ogni persona, inserire una foto, nome,
ruolo all’interno del team ed esperienze rilevanti.
8
#8
Roadmap
Principali milestone [= risultati particolarmente importanti e/o degni di nota]
raggiunte finora, e prossimi passi che verranno eseguiti, sia da un punto di vista
tecnologico che di sviluppo di mercato.
La roadmap deve indicare e spiegare brevemente quali sono gli obiettivi di breve e
medio termine (i.e. entro 12 – 18 mesi).
Indicare, dove possibile, le metriche chiave che si desidera testare / raggiungere
(e.g. lancio, beta privata/pubblica, numero di utenti registrati atteso, avvio di
campagne di marketing, etc…).
E’ possibile una retta temporale o una rappresentazione grafica basata sul tempo, ma
l’importante è dimostrare al lettore di avere preparato un chiaro percorso di
esecuzione e di sviluppo del progetto.
9
#9
Financing / Economics
Per concludere la presentazione, è comune indicare alcuni numeri chiave estratti dal
piano economico-finanziaro (ricavi attesi, EBITDA, costi). In caso il progetto sia
ancora troppo precoce per poter costruire una previsione di flussi finanziari, è in
ogni caso opportuno indicare i costi e gli investimenti attesi, possibilmente secondo
lo stesso panorama temporale usato per la slide sulla roadmap, in modo da associare
costi/investimenti e risultati attesi.
Infine, a meno che il progetto non sia in fase di bootstrapping (autofinanziamento),
è normale a questo punto indicare il tipo di investimento ricercato per poter
procedere con la roadmap.
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