LE OPPORTUNITA’ IN
TEMPO DI CRISI
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Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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IL MONDO E’ CAMBIATO.
DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
• RISULTATI
•
• AZIONI
•
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON
FUNZIONANO PIU’)
POSSO FARLA
FRANCA ANCHE
SE…
LA CRISI è l’AMPLIFICATORE
del problema, non LA CAUSA!
Se hai costruito la disciplina nel
tempo riesci a sopravvivere; se
non è stato così, arriva la
tempesta e sei FUORI!
- Jim Collins
IL
PARADOSSO
DI
STOCKDALE!
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TUTTE LE GRANDI
FORTUNE DEL
PASSATO SONO
STATE CREATE IN
MOMENTI COME
QUESTO
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6 CONSIGLI PER IL
GESTORE DI
UN’ATTIVITA’
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1) OCCUPATI
DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
•
•
•
•
Luglio 2008: + 250%
Agosto 2008: +75%
Settembre 2008: + 200%
Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere
soluzioni e non prodotti,
avere un obiettivo
chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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3) ABBRACCIA IL
MARKETING!
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A) CHIEDILO AL
MERCATO
DOVE SONO FINITI I SOLDI?
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KAKA’ 63 MILIONI DI EURO
IBRA 60 MILIONI DI EURO
C. RONALDO
93 MILIONI DI EURO
PERCHE’?
O sei uno sportivo, o sei un
creativo, o sei un artista, o…
sei bravo a creare emozioni
QUELLO CHE VENDI E’
LO SCAMBIO, CIO’ CHE
FA DECIDERE SONO LE
EMOZIONI ED I SOGNI
Alessandro Carrafiello, Smile Factory
APRILE 2009: QUALI SONO I
FATTORI CHE LA PORTANO A
SCEGLIERE UNO STUDIO
DENTISTICO PIUTTOSTO CHE
UN ALTRO?
• 61% VALORI RELAZIONALI
E RASSICURAZIONI
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B) IL CLIENTE NON
CI ASCOLTA PIU’.
IL CLIENTE CI
“SENTE”
IMMOBILIARE 2009, COME VA?
• SCAMBIO IN
ABBONDANZA:
• A) Andare oltre i
minimi di legge
• B) Quando sono
contenti i nostri
clienti siamo
contenti anche
noi!
Max Massardi:
Marketing delle emozioni
• Ogni cliente ha qualche esigenza.
• E’ il vero interesse per la persona che hai
di fronte che stimola le emozioni e attiva le
esigenze.
• “Emozione: movimento straordinario che
agita il corpo e lo spirito e ne turba il
temperamento e l’equilibrio”
VERO INTERESSE
PER IL CLIENTE
ACCENDE LE EMOZIONI
4) ADOTTA UNA
POLITICA DI
GESTIONE
RISORSE UMANE
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DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
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CNQ
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5) METTI
CONTROLLO
SUGLI ASPETTI
FINANZIARI
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6) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
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L’ATTIVITA’ E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare
te stesso
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•
NON E’ QUANTO
BRAVO GIA’ SEI A
DETERMINARE LE
TUE
PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’
BRAVO ASPIRI A
DIVENTARE.
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Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
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KEMON LEADERSHIP BASE
• LEADERSHIP E GESTIONE DEL
PERSONALE (15 Febbraio 2010)
• LO STILE DI GESTIONE DEGLI
IMPRENDITORI VINCENTI (15 Marzo
2010)
• MARKETING E SVILUPPO (10 Maggio
2010)
LA COMMODITY PIU’
IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
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NON PERMETTERE A
NESSUNO DI DIRTI CHE NON
PUOI FARCELA
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