CONSIGLI PER
AFFRONTARE
L’ATTUALE
SCENARIO
ECONOMICO
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Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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QUANDO SI
TORNA ALLA
NORMALITA’?
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IL
PARADOSSO
DI
STOCKDALE!
5
I clienti vogliono o il
meglio assoluto che c’è
sul mercato o quello
meno costoso, tutto
quello che c’è nel mezzo
è sottoposto a
contrazione…
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LE CRISI SONO
DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA
VISION
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• “La mia vision
è ridurre i
costi…”
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TUTTE LE GRANDI
FORTUNE DEL
PASSATO SONO
STATE CREATE IN
MOMENTI COME
QUESTO
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6 CONSIGLI PER
CHI FA IMPRESA
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1) OCCUPATI
DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
•
•
•
•
Luglio 2008: + 250%
Agosto 2008: +75%
Settembre 2008: + 200%
Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere
soluzioni e non prodotti,
avere un obiettivo
chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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GIANLUCA GESSI:
SCOMODITA’
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3) ABBRACCIA IL
MARKETING!
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DOVE SONO FINITI I SOLDI?
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APRILE 2009: QUALI SONO I
FATTORI CHE LA PORTANO A
SCEGLIERE UNO STUDIO
DENTISTICO PIUTTOSTO CHE
UN ALTRO?
• 61% VALORI RELAZIONALI
E RASSICURAZIONI
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•
•
•
•
•
a) Impara/ripassa la vendita
b) Spendi sul marketing (rimani visibile)
c) Trattieni i clienti esistenti
d) Dov’è il Jackpot?
e) Delivering excellent customer
service
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4) METTI
CONTROLLO
SUGLI ASPETTI
FINANZIARI
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Rich Strategy
1. Aumenta il Tuo Valore di Scambio
2. Governa i Flussi Finanziari
3. Paga Prima Te Stesso
4. Risparmia
5. Costruisci qualcosa che lavori per te
5) ADOTTA UNA
POLITICA DI
GESTIONE
RISORSE UMANE
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DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
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CNQ
o
CDPS
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6) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
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L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare
te stesso
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•
NON E’ QUANTO
BRAVO GIA’ SEI A
DETERMINARE LE
TUE
PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’
BRAVO ASPIRI A
DIVENTARE.
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Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
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LA COMMODITY PIU’
IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
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NON PERMETTERE A
NESSUNO DI DIRTI CHE NON
PUOI FARCELA
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