FAR SI’ CHE LE PERSONE DIANO IL MASSIMO 1 LE PREMESSE: TU COME LEADER • I NUOVI CONDOTTIERI: – Essere una persona buona – Persuadere chi non vuole comportarsi come te e, se non cambia, avere il coraggio di eliminarlo • Essere una persona coraggiosa: – Non rassegnarti alle situazioni ISP – Non aver paura di niente – Non aver paura a fare quello che sai essere giusto 2 L’INIZIO • 1) FUORI DALLE PESTI – FATTURATO E ORGANIZZAZIONE DELL’IMPRESA – TU IN FORMA (devi stare bene) • 2) UVP – UN MENTORE CHE TI SPINGE AD ANDARE OLTRE (ALLEANZA DI CERVELLI, GRANDI) – VISION (marketing, tuo sentimento, cosa ti dicono i clienti) 3 3) LA UVP PER I COLLABORATORI • Quando hai la vision, sai dove sono i soldi veri nel tuo settore. Adesso puoi cominciare a correre • Valori chiari (con chi lavoriamo, con chi non lavoriamo). Sii una persona onesta e non scendere a compromessi. • La tua azienda deve rappresentare un microcosmo di come vorresti che il mondo funzionasse. • Crea un’offerta cui i tuoi potenziali collaboratori (BRAVI) non possano dire di no 4 4)VELOCITA’ DI MANOVRA • Sii più veloce a manovrare di ogni tuo concorrente: – Le cose di Q II vanno fatte VELOCI – Mentre tieni il fatturato, continua a cambiare e innovare, cambiare e innovare, cambiare e innovare • Inserisci dei campioni: gente che ti fa paura da quanto è brava. 5 5) CONSOLIDARE I VALORI • Mentre tieni il controllo dei due fattori: fatturato e innovazione (di prodotto e aziendale), avvia un programma di formazione regolare delle persone • Non aver paura ad eliminare chi non condivide i valori e la filosofia • Assicurati che i clienti siano contenti • Rifiutati di cambiare la tua personalità adesso che guadagni tanti soldi 6