RE - START
SPUNTI PER UNA RIPARTENZA TRAVOLGENTE
SONO FINITE LE VACANZE
E ADESSO DA DOVE RICOMINCIO?
TI RICORDI DI ME?
CI ASPETTA UN PERIODO DI
GRANDI CAMBIAMENTI
Q[1] – La Routine
• CON LE VACANZE SIAMO RIENTRATI UN PO’
NELLA ROUTINE, CHE E’ CARATTERIZZATA DA ALTA
RESISTENZA E BASSO DESIDERIO DI CAMBIAMENTO.
(ES. PRE LEHMAN CRACK DEL 15/09/08).
• La Routine è la situazione giornaliera, quella nella
quale continui a fare sempre le stesse cose (routine).
• E’ la dimensione in cui, pur vivendo situazioni non
piacevoli, eviti di muoverti (cambiare quadrante), in
quanto questo richiede un certo “sforzo”.
• Preferisci rimanere nella Zona di Comfort fatta dai
soliti pensieri, risposte, azioni, comportamenti.
Q[2] – La Crisi
• NEI MESI SCORSI ABBIAMO VISSUTO IL PERIODO DI CRISI,
in cui siamo diventati consapevoli che occorre fare qualcosa.
Sappiamo di dover agire se vogliamo che le cose cambino.
• Questo quadrante è costituito da un’alta resistenza e
contemporaneamente da un alto desiderio dovuto proprio
alla consapevolezza di dover far qualcosa.
• E’ anche la fase più critica in virtù del fatto che, le due
variabili hanno la stessa intensità, generando un conflitto
interiore.
• C’è un solo modo per uscire da questo conflitto:
Agire. L’azione però ha due direzioni…
BACK IN ACTION!
• AZIONE “NON-AZIONE”. In questo caso c’è la ‘resa’ e
un ritorno alla routine. Nello stesso tempo si genera
un profondo senso di colpa che si trasforma poi in
rimpianto (tipica espressione del rimpianto è “Se quel
giorno avessi fatto...”).
• AZIONE COSTRUTTIVA. C’è in questo caso una
DECISIONE di CAMBIARE e accettarne le conseguenze.
• Ti sposti nel Quadrante successivo attraverso
un’azione che diviene il punto di svolta, la boa intorno
alla quale si è generato il tuo cambiamento.
Q[3] – Il Cambiamento
• OGGI DOBBIAMO METTERE IN
MOTO IL CAMBIAMENTO!!!
• Questo quadrante è costituito da un alto
desiderio e da una bassa resistenza.
• Se OGGI fai un CLICK sarai uscito dalla tua zona di
comfort e apporterai al tuo sistema cognitivo
nuove informazioni che ti permetteranno di
ampliare la gamma delle scelte future.
• SOLO ATTRAVERSO UNA DECISIONE IL
CAMBIAMENTO viene portato a compimento.
Q[4] – Il Nuovo Modello
• La fase finale è quella in cui hai passato
tutte le esperienze di “SCOMFORT” che servono
per rendere definitivo il cambiamento (prima
arrivano e meglio è, sono un segnale positivo),
portandoti ad un livello di NUOVA e più alta
OPERATIVITA’ DI CRESCITA ED ESPANSIONE.
• Qui, i livelli di resistenza e desiderio sono al
minimo, in altre parole dovrai continuare a fare
quelle azioni che ti hanno reso di nuovo forte e
produttivo.
COSA FARE IN CONCRETO:
• PRENDI UN FOGLIO DI CARTA E SCRIVI:
• TUTTI I CLIENTI/FORNITORI/PERSONE IMPORTANTI CHE HAI
SENTITO DI RECENTE (ANCHE POCO PRIMA DI PARTIRE)
• TUTTE LE ALTRE PERSONE CON CUI HAI SITUAZIONI IN
SOSPESO E CHE SONO STRATEGICHE PER IL TUO BUSINESS
• TUTTI QUELLI CON CUI HAI OFFERTE APERTE (QUESTI
FALLI CHIAMARE DAI TUOI COMMERCIALI (A LORO FAI
FARE ANCHE LE PRIME DUE OPERAZIONI PER QUANTO
RIGUARDA LE LORO CONOSCENZE).
• TUTTE LE PERSONE CHE NON SENTI DA UN PO’ DI TEMPO
E CON CUI TI RELAZIONI PER LAVORO.
• BENE, QUESTE PERSONE LE DEVI CHIAMARE
TUTTE QUESTA SETTIMANA!!!!
• SI MA.. PERCHE’?
• PERCHE’ I CAMBIAMENTI SONO RAPIDI
E NON SAI SE LA SITUAZIONE OGGI E’ COME
L’HAI LASCIATA UNO/DUE O SEI MESI FA …
• LE COSE CAMBIANO VELOCEMENTE
(CHANGE HAPPENS, DO YOU KNOW?)
• DEVI SCOPRIRE SUBITO COSA POSSONO
AVER BISOGNO OGGI LE PERSONE DA TE,
(NON QUELLO CHE TU PENSI, MA QUELLO
CHE LORO NECESSITANO VERAMENTE!!!).
• PER POI PRODURLO VELOCEMENTE ED
IN MODO ADEGUATO ALLE NECESSITA’ CHE
ANDRAI A SCOPRIRE.
E’ INIZIATO IL
CONTO ALLA ROVESCIA
• In quale quadrante ti trovi?
• Qual è il passo successivo da compiere?
• QUANTO TEMPO HAI PRIMA CHE QUALCUN
ALTRO LO FACCIA AL POSTO TUO?
• Ricorda: “L’Universo è come se fosse un catalogo
da cui scegliere, sei tu che decidi cosa
prendere”.
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