CROCE ROSSA ITALIANA
FUND RAISING
Lezione di
FUND RAISING
IL FUND RAISING
FUND RAISING
Il Fund Raising è l’insieme delle strategie
delle attività che un’azienda non profit
deve mettere in atto affinché si sviluppi nel
tempo un continuo afflusso di risorse
finanziarie
ed
umane
elargite
gratuitamente per sostenere le attività
istituzionali
IL FUNDRAISER
FUND RAISING
E’ colui ch è professionista del fund raising
avendo acquisito delle competenze specifiche nei
settori della psicologia, della comunicazione, del
marketing, del diritto,delle pubbliche relazioni,
possedendo altresì abilità in termini di praticità,
sensibilità e “savoir faire”. Tutto ciò per rilevare,
analizzare, valutare, ideare, predisporre e
realizzare le azioni di fund raisin più adatte alle
tipologie di donatori che si vogliono coinvolgere.
LA MISSION
• chi intende soddisfare
FUND RAISING
• quali soggetti ed esigenze soddisfare
• come soddisfare tali bisogni
• la mission non cambia quasi mai
LA BUONA CAUSA
• La banconota va sempre legata ad un progetto
• Gli obiettivi del fundraising devono essere
FUND RAISING
collegati a progetti concreti, trasparenti e
fattibili e non faraonici
• Inventare ma non improvvisare
• Inventare e testare
• Analizzare il territorio
• Ok! Il prezzo è giusto!
Gli strumenti del Fund Raising
• Mailing ed E-mailing e SMS
FUND RAISING
• Telemarketing
• Contatto diretto
• Sponsorizzazioni sociali
• Eventi speciali
• Advertising e promozione
• Internet
• Attvità commerciali marginali
La regola dei sei
•
La giusta persona
FUND RAISING
• Al donatore giusto
• La giusta cifra
• Per il giusto progetto
• Nel momento giusto
• Nel modo giusto
MANAGER SOLIDALE
FUND RAISING
•
E’ un leader con capacità di coinvolgimento e
di seduzione, abile nel trovare spazi
di
navigazione libera per la propria associazione
è attento ai cambiamenti del mercato
•
E’ persona aggiornata e formata che evita
l’autoreferenzialità scegliendo invece la via
delle proattività (inventarsi le attività)
I Sette Princìpi della C.R.
• UMANITA’ : la missione della Croce Rossa
FUND RAISING
• IMPARZIALITA’ : principio di comportamento
• NEUTRALITA’ : principio di comportamento
• INDIPENDENZA : principio di comportamento
• VOLONTARIATO : principio dell’organizzazione
• UNITA’ : principio dell’organizzazione
•
UNIVERSALITA : principio dell’organizzazione
La sponsorizzazione sociale
•
La sponsorizzazione è un’attività di comunicazione o di promozione
in cui due soggetti, sponsor e sponsee si scambiano prestazioni
FUND RAISING
• Lo sponsee pubblicizza il marchio, il logo o i prodotti dell’azienda
sponsorizzatrice
nell’ambito
delle
proprie
iniziative,
quali
manifestazioni culturali o musicali, ecc…,
• Lo sponsor fornisce un supporto economico per consentire allo
sponsee di realizzare le proprie attività e allo stesso tempo cerca di
ottenere dall’evento sponsorizzato un beneficio in termini
d’immagine e notorietà.
I vantaggi per l’impresa
I vantaggi per un’impresa coinvolta in una causa sociale potrebbero essere:
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•
Diritto ad utilizzare la dicitura “sponsor ufficiale” all’interno delle
comunicazioni sociali e pubblicitarie;
•
La presenza del marchio aziendale e/o di prodotti su tutti gli stampati
prodotti;
•
La presenza del marchio aziendale e/o di prodotti sulla pubblicità
tabellare, radiofonica, televisiva etc….;
•
L’inserimento del marchio aziendale e/o di prodotti su striscioni ..etc;
•
Una pagina pubblicitaria e/o redazionale sul catalogo /depliant ufficiale
dell’evento sponsorizzato;
I vantaggi per l’impresa
•
Il diritto a utilizzare l’evento per iniziative di relazioni pubbliche con i propri pubblici
di riferimento;
•
Il ringraziamento ufficiale durante una possibile conferenza stampa;
FUND RAISING
•
Il posizionamento di striscione e/o cartelloni presso la sede dell’evento
sponsorizzato;
•
Il ringraziamento pubblico durante la manifestazione (prima, durante e dopo);
•
La possibilità di distribuire materiale pubblicitario durante l’evento sponsorizzato;
•
la possibilità di essere presenti fisicamente all’evento sponsorizzato (attraverso
stand, spazio personalizzato etc);
•
la presenza di un marchio aziendale e/o prodotti nei beni strumentali sponsorizzati
e/o donati ( ambulanze, automobili, attrezzature scientifiche, etc…)
•
•
Targhe di ringraziamento;
Vantaggi fiscali;
I rischi che potrebbe correre
l’associazione
•
Compromettere l’immagine;
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•
Difficoltà a valutare il giusto prezzo rispetto all’uso
che poi l’azienda effettivamente da del nome
dell’associazione;
•
Monitoraggio del’andamento della sponsorizzazione
Legge “ + Dai - Versi”
D.L. n. 35 del 2005 art. 14
FUND RAISING
• CHI PUO’ DEDURRE: persone fisiche e gli enti soggetti
all’imposta
sul reddito delle società (enti pubblici e privati etc..)
• CHI PUO’ RICEVERE LA DONAZIONE DEDUCIBILE: Onlus, le
onlus di opzione, le onlus di diritto (ong, coop sociali, consorzi di
coop) le onlus parziarie (enti ecclesiastici, associazioni di
promozione sociale riconosciute dal Ministero del’Interno), le
fondazioni e associazioni riconosciute che tutelano, promuovono e
valorizzano i beni di interesse artistico, storico etc…
Dall’idea al progetto
Il progetto è il documento di pianificazione complessiva che serve a
definire l’idea, le strategie, gli obiettivi, la pianificazione patrimoniale,
economica e finanziaria e fornisce al sostenitore le informazioni, le
storia e le attività dell’associazione.
FUND RAISING
Il progetto si compone:
• COPERTINA
• DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI
• PIANO ORGANIZZATIVO
• PIANO DI MARKETING
• DOCUMENTAZIONE ECONOMICO- FINANZIATIO
• DOCUMENTAZIONE DI SUPPORTO
LA COPERTINA
La copertina è la presentazione iniziale e dovrebbe contenere Alcune
informazioni sull’associazione:
• Nome dell’associazione;
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• Indirizzo;
• Numero di telefono e di fax, email ed eventuale sito
internet;
• Logo
• Recapiti del legale rappresentante dell’associazione
(con numero di cellulare);
• Giorno, mese e anno di presentazione del progetto;
• Nome dell’estensore del progetto (con recapiti
telefonici)
DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI
CHI :
FUND RAISING
•
Nome associazione e anno di costituzione
•
Forma giuridica
•
Numero volontari e dipendenti
•
Servizi o prodotti gestiti/offerti
•
Utilizzo del finanziamento richiesto
•
Eventuali partner/sponsorizzazioni e patrocini legati al
progetto
DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI
• CHE COSA : Illustrare il progetto
FUND RAISING
• DOVE : Ubicazione attività
• PERCHE’ : motivazione della richiesta di
finanziamento
DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI
COME :
FUND RAISING
1.
Ammontare totale della somma richiesta
2.
Rimborso in caso di mancato utilizzo della somma
QUANDO:
1.
Erogazione finanziamento
2.
Tempi necessari per avviare il progetto
IL PIANO ORGANIZZATIVO
Il piano organizzativo offre al sostenitore una visione
più chiara delle origini e degli obiettivi dell’associazione.
Le informazioni che dovrebbe essere fornite riguardo:
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1.
Descrizione dell’attività
2.
Prodotti o servizi offerti
3.
Management
4.
Personale
5.
Sistemi di contabilità e controllo
6.
Assicurazioni
RICHIESTA CONTRIBUTI
FUND RAISING
RICERCA CONTRIBUTI LEGATA AL
PROGETTO
CONTRIBUTI:
- PUBBLICI
- PRIVATI
VALUTARE I RISULTATI
FUND RAISING
•
Controllare il progetto durante e dopo
•
Creare questionari e report finale
•
•
Non dimenticarsi dei volontari e del personale
dipendente
Preparare valutazione finale
ADDETTO STAMPA: CENNI
Addetto stampa:
FUND RAISING
deve essere sempre sulla stessa linea di
pensiero del presidente, deve partecipare sempre a tutti i movimenti
importanti dell’Associazione,deve conoscere bene la struttura, i
responsabili amministrativi, i pregi e i difetti di tutte le attività della
Componente ed essere in grado di rispondere anche al posto del
Presidente (specialmente riguardo alle domande imbarazzanti o
trabocchetto). Deve essere accreditato presso le testate giornalistiche
e presso le emittenti televisive e radiofoniche. Il suo cellulare deve
essere acceso 24 ore su 24, 365 l’anno.
Un buon rapporto con i giornalisti è alla base del successo di una
conferenza stampa
COMUNICATO STAMPA: CENNI
Comunicato stampa:
comunica un’informazione che
attraverso i media arriva al pubblico.
FUND RAISING
I suoi requisiti minimi.
1.
Non deve superare la cartella (di un foglio A4)
2.
La notizia deve essere chiara e sintetica
3.
Devono esserci sempre : data, luogo, titolo, sottotitolo
4.
Il testo deve essere composto rispondendo alle seguenti
domande: chi, cosa, dove, quando, perché
Pieghevole informativo
Storia della CRI e della CRI di Venezia
FUND RAISING
- Che bisogni serve, quali problemi affrontare e risolvere;
- Come agisce
- Quali risultati ha conseguito
- Obiettivi futuri
- Utilizzo donazioni ricevute
- Come il donatore può donare denaro/beni ecc.
- Come si può diventare volontario/a
- Indirizzo, sito web, email ecc.
DOMANDE
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