Elena Brunati,
Caterina Maria Duwenhoegger,
Fabio Zampini,
Matteo Zampieri,
VR
VR
VR
VR
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377950
Definiamo strategie,
costruiamo esperienze,
misuriamo i risultati.
Come è nata develon

develon nasce dalle ceneri di una precedente azienda:
Netix.

Netix, fondata nel 1997, si inserì nel nuovo mercato
digitale che stava per formarsi, e grazie a questo divenne
subito una delle principali «Web Agency» italiane.

Successivamente venne acquisita da Eldo Megastore,
società specializzata nella vendita di elettrodomestici, di
informatica e di telefonia.
..segue

Lorenzo Gottin e altri tre colleghi in Netix abbandonarono
il progetto per darne vita uno nuovo: develon.

Non avendo le risorse necessarie per iniziare una nuova
attività, strinsero un accordo con la Banca Popolare di
Vicenza: un ufficio in cambio dei loro servizi.

Dopo quattro anni, la sede venne spostata in quella che è
la loro sede odierna, occupando un ufficio dopo l’altro
all’interno dello stabile.
develon oggi

develon è passata da 4 dipendenti (i soci fondatori) a 72
dipendenti.

Più di 7 milioni di € previsti di fatturato

Lavoro a stretto contatto con imprese importanti, come
Dainese, Brembo e Ducati.
l’innovazione per
develon
Curiosità,
metodo,
empatia,
capacità d’ascolto.
curiosità
«È la costante attenzione all’ambiente,
è ciò che permette di cogliere le venature e le opportunità.
La visione nasce dalla curiosità»

Elemento fondamentale per:

Leader: colui che trascina, coinvolge, trasferisce ai
collaboratori le nozioni e le idee;

Manager: colui che crea coesione, fa squadra, che a sua
volta lo supporta;

…ma anche per i componenti del team!
metodo
«E’ avere metodo e costanza che porta al risultato»

Captare qualcosa;

Elaborare quel qualcosa;

Incanalarlo in un metodo che porta al RISULTATO.
empatia
«E’ entrare in sintonia con la gente.
Solo ascoltando si apprende e si cresce»

Elemento fondamentale sia per il leader che per il
manager.

È riuscire ad entrare in sintonia con le persone.

È saper ascoltare  CAPACITA’ D’ASCOLTO 
delle tendenze, delle persone, del management, degli
operai…dell’ambiente, che permette di apprendere e
crescere.

È ciò che permette di capire, di mettere assieme i puntini
e arrivare ad idee che portano ad innovazione.
..segue

L’empatia è determinante per la buona gestione dei
processi organizzativi

Possedere le nozioni di base per la creazione di un
qualcosa è fondamentale, ma è la capacità d’ascolto che
si rivela l’elemento cruciale di tutto il processo

Dall’ascolto nasce INNOVAZIONE
valori per develon
RELAZIONI
UMANE
FARE
SQUADRA
(creare
il giusto team)
SINCERITÀ
CONTINUA
INNOVAZIONE
FIDUCIA
PENSARE
E
AGIRE
CAPACITA’
D’ASCOLTO
NON VOLERSI
ARRICCHIRE
A TUTTI
I COSTI
IL GIUSTO
CLIMA
sincerità
««In certe situazioni la cosa più difficile è dire la verità»

Rifiutare, ritirare la parola data o dire di no ai clienti è
facile, è più difficile essere sinceri e ammettere i propri
limiti

Alla lunga essere chiari e lavorare con trasparenza ripaga,
e si ricordano di te

Se lavori in modo sincero, sono i clienti che ti vengono a
cercare e non il contrario, perchè si fidano di te (FIDUCIA)
non si produce solo ricchezza
«bisogna guadagnarci il giusto»

Questo valore è legato al valore della sincerità

Lavorare per un senso comune e un senso di crescita

Develon crede che il fatto di non volersi arricchire a tutti i
costi alla lunga ripaga, perchè ti riconoscono come società
corretta e magari, i soldi che hanno risparmiato in un
progetto precedentemente concluso con l'azienda, li
investono in un nuovo progetto con la stessa azienda
(devono essere tutti contenti)
leadership per develon
imprenditore vs manager
«un imprenditore non è un manager»
Lorenzo


Michele
«l’imprenditore è colui che trova
la figura giusta o le figure giuste
per portare avanti l’azienda»
Deve vivere quasi in un’altra
dimensione


Grande Ascoltatore
Fin da giovane aveva questa
caratteristica.

Bravo «annusatore»
DNA


Ha metodo
non è un manager


Introduce ordine
Figura ideale dovrebbe avere entrambe le caratteristiche ma forse
trovare due persone che compensano l’uno con l’altra è la
soluzione ideale.
imprenditore vs manager
Riflessivo
Traduzione delle idee
Innovatore
Grande ascoltatore
Non giudica
Discreto gestore
OSMOSI e CONDIVISIONE
Forza che porta alla crescita
Capacità di visione
Emotivo
Inventore
gestione del personale
«non sono solo lavoratori,
sono prima di tutto persone»

Per la prima volta dalla nascita di develon hanno un responsabile del
personale

Prima Lorenzo e Michele gestivano autonomamente l’HR con il dialogo.
Metodo

Ogni giorno, viene dedicato un periodo di tempo all’interazione con il
personale, per comprendere l’umore delle persone.

I membri del team hanno bisogno di sentire che c’è qualcuno accanto.

E’ importante conoscere anche i problemi personali dei colleghi, non solo
quelli professionali. Solo in questo modo si può commisurare la responsabilità
da attribuire loro.
«parlare con le persone è l’elemento
cardine per chi fa il nostro mestiere»
development
on
Il futuro per develon
obiettivi futuri
INTERNAZIONALIZZAZIONE

Seguire i brand italiani che sono
forti e vogliono andare sul mercato
estero.

Accompagnare il brand nel
percorso di crescita digitale su
estero.

E-commerce: Stati Uniti, Russia e
Asia.

Stati Uniti: nuova filiale

Russia: Olga, in develon da 2
anni.
Mercato con caratteristiche
proprie. (Yandex vs Google)
RAFFORZAMENTO SUL DIGITAL MARKETING

Il sito è una commodity. Ogni azienda deve
sviluppare altri canali e non tentare di
convogliare il tutto attraverso il solo sito
internet.
iBeacon

sono piccoli apparecchi, e fungono da emettitori di un segnale continuo a
bassa frequenza

tutti gli smartphone di ultima generazione (per esempio, samsung s4 o iphone
5) hanno già al loro interno il sistema che rileva il segnale

a seconda della posizione in cui si è, ci possono arrivare messaggi mirati e
legati ai nostri interessi
..segue

in Italia in pochi lo testano, develon li sta testando in ufficio, per capire come
funzionano

nasce un nuovo internet:
“internet of things”, ovvero “ gli oggetti che cominciano a parlare”.
es: frigoriferi che dicono cosa manca e cosa scade, e dialogano con il
telefono → FASCINO E PREOCCUPAZIONE → non si sa dove si andrà → verso
un mondo sempre più tecnologico, e meno basato sulle relazioni umane →
Develon vuole evitare questo
Successo di
La Grande Multinazionale è talmente
grande che è disorganizzata.
Brave a spedire camion di merce
invece e-commerce:
Non posso formare un dipartimento

Vendita al dettaglio
Affidarsi a qualcuno e pagarlo sui
risultati è molto più tranquillo

Gestione del reso
Il trend futuro sarà quello di
interiorizzare questa gestione.
Vogliono diventare una società di
CONSULENZA DIGITALE (il valore
aggiunto è la consulenza)
develon per noi