Capitolo 9
Le strategie competitive
S. Sciarelli - Economia e Gestione dell’Impresa - Cedam
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CORSO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE - A.A. 2000-2001
I fattori strutturali determinanti della pressione competitiva
Potere dal lato dell’offerta
Minaccia di nuove
entrate
•Economie di scala
•Vantaggi di costo
assoluto
•Fabbisogno di
capitale
•Differenziazione del
prodotto
•Canali di accesso alla
distribuzione
•Barriere governative
e legali
•Rappresaglia tra i
produttori consolidati
Concorrenza a livello
di settore
•Concentrazione
•Differenziazione del
prodotto
•Capacità in eccesso
•Rapporto costi fissi,
variabili
•Aumento della domanda
•Fluttuazioni cicliche della
domanda
•Barriere all’entrata
Minaccia di
surrogati
•Propensione degli
acquirenti nei
confronti dei prodotti
sostitutivi
•Caratteristiche
andamento dei prezzi
dei prodotti sostitutivi
Potere dal lato della domanda
Sensibilità al prezzo:
•Costo degli acquisti
rispetto al prezzo totale
•Redditività degli acquirenti
•Importanza del prodotto rispetto
alla qualità del prodotto dell’acquirente
Potere contrattuale:
•Dimensioni e concentrazione acquirenti rispetto ai fornitori
•Costi di spostamento per gli acquirenti
•Informazioni degli acquirenti
•Capacità degli acquirenti di integrazione a monte
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SCHEMA DI BUSINESS DI ABELL
Funzioni svolte
Business
Gruppi
di
clienti
Tecnologie
alternative
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CATENA DEL VALORE GENERICA
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STRATEGIE COMPETITIVE
PORTER
KOTLER
Leadership di costo
Marketing indifferenziato
Differenziazione
Marketing differenziato
Focalizzazione
Marketing concentrato
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PARAMETRI PER LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Demografici
Socio-economici
Età, sesso, ampiezza della famiglia
Reddito, professione, istruzione
Ubicazionali
Regioni, Comuni, Zone
Psicografici
Personalità, autonomia,
innovatività
Relativi al prodotto
Rapporto prodotto-servizio,
benefici attesi
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