OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
PMI CHE BATTONO LA CRISI
www.opensourcemanagement.it
PIL ITALIA 2007-2013
100
-0,9%
99
98
97
+1,3% +0,4%
96
-4,9%
95
-2,2%
94
-1,8%
93
92
91
90
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
5 STRATEGIE PER
FARE LA DIFFERENZA
www.opensourcemanagement.it
1) OCCUPATI
DELLE CAUSE
INTERNE
PERCHE’ ESISTE
LA TUA AZIENDA?
• In che modo aggiungi valore
al tuo cliente?
• Un’azienda che perde terreno,
ha smesso di aggiungere
valore

titolare

100
75
80
61
60
60
40
46
54
30
20
7
7
0
-20
-20
-30
-40
-60
-80
-100

Scena reale dell’azienda
8
2) IL LAVORO
DURO E’
CAMBIATO
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
12
3) ABBRACCIA
IL MARKETING
I SOLDI NON SPARISCONO MA
CAMBIANO DIREZIONE…
• Fette Biscottate 2012 + 6%
• 2012 Vendute più biciclette
che auto…
• Quali sono le fette
biscottate del tuo settore?
A) CHIEDILO AL
MERCATO
Come valuta i seguenti vantaggi che
le potrebbe fornire un fornitore di
impianti?
• A) Il fornitore è affidabile e gode di buona
reputazione
• B) Il fornitore segue con cura ed
attenzione maniacale il cliente, dal primo
contatto e per tutta la durata in vita
dell’impianto
• C) Il fornitore garantisce tempi di
realizzazione e di istallazione dell’impianto
più brevi rispetto al concorrente
• D) Il fornitore studia con attenzione le
esigenze del cliente di modo da poter
offrire soluzioni che rendono più
profittevole la sua attività
• E) Il fornitore è in grado di fornire, in tempi
rapidi, un servizio di assistenza sul posto
• F) Il fornitore offre soluzioni personalizzate
(e fuori standard)
• G) Il fornitore offre una gamma di prodotti
tale da saper rispondere a qualsiasi tipo di
esigenza
Q6.1 Fra i vantaggi considerati, quale valuta maggiormente
importante nella scelta di un fornitore così importante?
Il fornitore è in grado di garantire in tempi rapidi
un servizio di assistenza
8%
1%
35%
Il fornitore è affidabile e gode di buona
reputazione
17%
Il fornitore studia le esigenze del cliente per
rendere più profittevole la Sua attività
17%
Il fornitore offre soluzioni personalizzate
22%
Il fornitore segue con cura e attenzione maniacale
il cliente
Non risponde
B) “QUANTE, TRA LE
AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
Q13. Chi è attualmente il Suo
agente/referente interno di
riferimento? Non ricorda/ non sa
18%
2%
42%
Ricorda nome agente
Solo con assistenza
nessuno
38%
Prepara una persona
sul marketing!
21
4) AUMENTA IL
VALORE DELLE
PERSONE
22
DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
23
STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Le imprese italiane
che battono la crisi
investono tra il 2% ed
il 4% del loro fatturato
nella formazione del
personale
25
5) STUDIA
(MIGLIORA
TE STESSO)
L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare te
stesso
• Se vuoi che le cose
cambino, come prima cosa
devi cambiare tu
Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
LA COMMODITY PIU’
IMPORTANTE:
NON TI VIENE GRATIS
11 Aprile 2014, Hotel
Poggio del Sole (RG)
• 30 partecipazioni
gratuite alla prima
giornata a Ragusa
della nostra
Business School
dove sono gli
imprenditori ad
insegnare agli
imprenditori
30
OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
LE OPPORTUNITA’ DEL
MERCATO AMERICANO
www.opensourcemanagement.it
«Alla HSBC crediamo che nel
futuro anche la più piccola delle
aziende dovrà essere una
multinazionale»
32
ALCUNE REGOLE
DEL BUSINESS
• 1) Sii il più veloce a copiare
• 2) Sii presente dove la domanda è molto
forte
• 3) Quando gli utili continuano a calare,
devi cambiare qualcosa di importante
• 4) Se continui a stare con persone poco
capaci, diventi anche tu poco capace.
33
Alcuni fattori
• Gli Usa stampano i
soldi (il problema ce
l’hanno gli altri).
• I Sudamericani portano
i loro soldi.
• La ricerca abbonda (IT,
green, farmaceutica,
militare).
• Business friendly
• La legge funziona
• L’Esercito più potente
del mondo.
34
Il risultato:
35
PERCHE’ CI DEVI ESSERE?
• Gli USA sono il mercato più grande del
mondo.
• I consumatori USA sono i più generosi
spendaccioni che ci sono al mondo.
• Si paga cash.
• Se vuoi imparare a competere vai negli
usa
36
COME FARE
• Conosci il mercato
• Associati con gente forte, già presente e di
cui ti puoi fidare.
• Se puoi compra azioni di una società Usa
che già opera nel tuo settore
• Prendi una franchise
• Prendi un direttore commerciale «in
affitto»
37
Imparare a muovere i primi
passi negli USA incassando
soldi ed essendo in società
con gente di cui ti puoi fidare
38
PROGETTO DREAM 2
39
DREAM 2 LLC
• Entra in una società con noi per acquistare
delle unità immobiliari da dare in affitto a
Miami Beach.
• Ri-investiamo tutti gli affitti e contiamo su una
leggera rivalutazione con l’obbiettivo minimo
di raddoppiare il capitale entro 12 anni.
• Ti aiutiamo a costituire tua società negli USA
e a trovare i primi contatti per il tuo business.
• Taglio piccolo = 24.500 euro
40
Progetto Construction LLC
• Per chi vuole operare nel Real Estate in
società con noi, per poi farlo anche da
solo.
41
COSA IMPARERAI
• Le Società Americane
• I professionisti cui affidarsi (commercialisti,
avvocati, agenti immobiliari, contractors)
• Le licenze e i permessi necessari e come
ottenerli.
• Le opportunità del mercato immobiliare
USA.
• Come si vendono gli immobili negli USA.
42
Construction LLC
• Investimenti da 48.750 euro
• Ritorno a cui puntiamo dal 30% al 50% nel
giro di un anno e mezzo.
• Il vero ritorno però è come impari tu come
fare
43
DREAM!!!
TU USI SEMPRE
TUTTE LE TUE
ABILITA’