Elevator Pitch - Template
10 slides in 5’
Premessa
• Come utilizzare la traccia di lavoro
• Tenete presente le domande/indicazioni contenute
nelle singole slide e valutate cosa è rilevante nel
vostro caso
• Seguite l’ordine proposto e valutate in corso d’opera
eventuali riorganizzazioni, aggiunte, eliminazioni
• Adattate titoli e contenuto alle vostre esigenze
• Sviluppate una vostra forma grafica (layout,
immagini, ecc.) o, se proprio volete, adattate questa
Logo, nome prodotto
• Il contenuto della copertina introduce l’oggetto
del «pitch» e contiene quindi:
• Logo
• Titolo
•
•
Richiama il nome del prodotto/servizio
Riassume funzione / utilità dell'innovazione (claim)
• Nome, ruolo e contatti di chi presenta
Bisogno / problema

E' importante partire dal bisogno / problema che
si vuole affrontare, presentandolo in modo



Diretto e chiaro anche per non addetti ai lavori
Dimostrabile e possibilmente quantificabile (dati
sulla dimensione o evidenze qualitative sulla
rilevanza e sul potenziale di crescita)
Clienti/utenti coinvolti, identificare la tipologia di
“clienti” (o gruppi di clienti con caratteristiche
diverse)
Idea
(diretta, chiara e motivata)

Presentare la “propria” soluzione al problema




Spiegare in sintesi estrema l’idea di business, il
prodotto/servizio che ne deriva e come risponde al
problema
Presentare gli elementi principali che possono
motivare il successo dell'idea
In particolare, richiamare brevemente un eventuale
vantaggio tecnologico che sta dietro al prodotto
Dati e immagini possono aiutare
Funzionamento
(la ricetta magica!)



Spiegare il funzionamento del servizio ed il
valore del prodotto (per il vostro utente di
riferimento)
Chiarire il funzionamento degli elementi
innovativi (tecnologici, ecc.) della vostra
proposta
Se opportuno, enfatizzare i principali elementi di
vantaggio rispetto alla concorrenza

Cosa fate (“meno” e) “meglio” dei concorrenti?
(adottate una “metrica” di confronto)
Concorrenza

Fornire dati ed elementi qualitativi / quantitativi
su mercato, concorrenti e forze in gioco


Individuate i principali concorrenti e valutatene la
forza
Trovate una “metrica” di confronto



Tabelle di funzionalità
Diagrammi a due dimensioni (es. Costo, Efficacia)
Considerate che

Esistono sicuramente altri concorrenti

Il “non uso” può essere un ostacolo rilevante

Cosa succede se si muove un “big” (Google/CocaCola)
Concorrenza
(esempio di confronto)
• I dati sulla concorrenza potrebbero essere presentati
sinteticamente con un grafico o una tabella
Grafico da usare quando è possibile
individuare due caratteristiche
importanti sulle quali fare il confronto
(ovviamente in modo favorevole )
Prodotti
Funzioni
My
Prod
Grip
Plax
Bam
Ard
Funzionalità 1





Funzionalità 2



Funzionalità 3


parziale
….


Funzionalità n

Tabella da usare per evidenziare il
confronto (favorevole) su un insieme
di funzionalità / caratteristiche
Modello di Business

Un modello di business descrive la logica con cui
un'organizzazione crea, offre e cattura valore

Spiegare in poche righe quali sono le linee di ricavo
e come fate a generarle. Che tipo di modello ?
Modello di sviluppo

Come pensate di sviluppare la vostra offerta con
riferimento a fattori chiave quali:





Prodotto (come arrivare al prodotto/servizio pronto per la
vendita, …)
Mercato (come e dove sviluppare progressivamente le
vendite, …)
Utenti (acquisizione, gestione, mantenimento, …)
Come pensate di mantenere nel tempo il vantaggio
competitivo individuate?
Avete considerato tutti gli aspetti coinvolti?

R&S, Marketing, Vendite, Fornitori, Produzione, ...
Milestones


Risultati raggiunti finora

Prototipi

Pre-totype it

Indagini, contatti, accordi
Obiettivi che si vogliono raggiungere (es. numero
utenti, oggetti prodotti, efficienza, validazione, ...

Tipologia

Metriche (come si misurano)

Tempi

Motivazioni (su cosa sono basati)
Financials

Richiamare Costi e Ricavi

Principali voci di costo




non dimenticate i vostri costi!!!
Ricavi derivati da previsioni di
vendita / prezzi
Ipotesi di costi e ricavi nel tempo (triennio)
Quantificare il finanziamento necessario

Massimo fabbisogno finanziario per l’avvio

Quanto serve per evitare di rimanere «a secco» di liquidità
prima di aver raggiunto il vostro obiettivo
Descrizione del team

Breve descrizione delle persone chiave nel
team (in particolare i cofondatori)


Nome, foto, competenze (per keyword), ruolo (es.
CEO, tecnologo, …)
Elementi da considerare (e punti di forza)

Competenze disponibili (diversificate)

Ruoli e carico di lavoro (almeno per l’avvio)

Impegno del team (al 100% ??)

Determinazione (che succede al progetto se
finiscono i soldi, i soci trovano lavoro, litigano, ...)
... e questo è tutto
adesso tocca a voi!
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