SEVAT Servizi
SEVAT: il Vostro Partner Specializzato
da oltre 20 anni nel settore della
Business Information
Strumenti Informativi Specifici
Per il Vostro “Core Business”
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BUSINESS INFORMATION
SEVAT
strumenti informativi
e consulenze personalizzate
destinati alle imprese che vogliono
acquisire dall’esterno informazioni strategiche
a supporto delle proprie strategie commerciali e di mercato.
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BUSINESS INTELLIGENCE
Da anni le aziende multinazionali utilizzano la
BUSINESS INTELLIGENCE
come arma strategica per raccogliere, elaborare ed utilizzare
le informazioni di varia natura a fini strategici.
SEVAT
da oltre 20 anni opera nel settore della Business Information
raccogliendo, elaborando e fornendo alle aziende informazioni e dati,
funzionali alle loro strategie di marketing.
SEVAT
ha accumulato in questo lasso di tempo una notevole esperienza nel settore,
realizzando una vasta gamma di strumenti operativi di
BUSINESS INFORMATION
a supporto delle strategie d’impresa.
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BUSINESS INFORMATION
SEVAT
fornisce alle imprese clienti
gli strumenti formativi necessari per conoscere
cosa esiste sul mercato e che cosa è possibile chiedere agli specialisti.
SEVAT fornisce consulenze personalizzate sui seguenti argomenti

analisi dell’informazione come strumento di importanza primaria
nella definizione delle strategie di imprese marketing oriented

reperimento, selezione, gestione ed aggiornamento delle informazioni
per un adeguato supporto alle campagne di marketing
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BUSINESS INFORMATION
FIGURE MANAGERIALI
SU CUI HA IMPATTO LA BUSINESS INFORMATION.

IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI
 Top management
 Manager e dirigenti che riferiscono al “board of directors”.

IMPRESE DI DIMENSIONI MEDIO PICCOLE
 Soci
 Amministratori
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BUSINESS INFORMATION
AREE FUNZIONALI
SU CUI HA IMPATTO LA BUSINESS INFORMATION.
 AREA FUNZIONALE
 Produzione
 Marketing
 Relazioni esterne
 Logistica
 EDP
 R&S
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BUSINESS INFORMATION
SITUAZIONI IN CUI L’AZIENDA PUO’ SFRUTTARE
LE POTENZIALITA’ OPERATIVE DELLA BUSINESS INFORMATION
 Processi di riorganizzazione
aziendale
 Concentrazioni
 Fusioni
 Scorpori di unità produttive
 Partnership
 Joint venture
 Partecipazione in consorzi e
operatività in distretti
industriali e tecnologici.
 Corporate governance
 Migrazione verso le nuove
tecnologie informatiche e di
telecomunicazione
 Miglioramento prestazioni
del processo produttivo
 Riposizionamento strategico
sul mercato
 Penetrazione in nuovi mercati
 Lancio di nuovi prodotti o
servizi
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L’INFORMAZIONE COME ARMA COMPETITIVA
L’informazione è fondamentale per ogni attività aziendale
 In tempo utile servono tutte le informazioni necessarie per poter:
 Cogliere le nuove opportunità: acquisire nuove aziende o lanciare
nuovi prodotti di successo.
 Sventare le minacce esterne: reagire velocemente alle mosse della
concorrenza o alle mutate richieste del mercato.
 Agire in modo più efficace ed efficiente sul mercato ottimizzando
le proprie performance e nel contempo minimizzando i costi.
 Assumere delle posizioni di vantaggio competitivo nei confronti
della concorrenza.
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DA ARMA COMPETITIVA ... IN POTENZIALE PROBLEMA!
L’INFORMAZIONE AZIENDALE
DEVE ESSERE ADEGUATAMENTE GESTITA
PRINCIPALI ELEMENTI DI ATTENZIONE

Dispersione delle fonti ed incoerenza dei dati

Ridondanza di informazioni e difficoltà nell’aggiornamento

Necessità di una organizzazione differenziata delle
informazioni per le diverse funzioni aziendali

Necessità di budget e know how specifici per l’utilizzo di
strumenti informativi organizzati
SEVAT
attraverso i suoi specialisti
risolve efficacemente queste problematiche.
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TRASFORMARE L’INFORMAZIONE IN OPPORTUNITA’
I SEGUENTI PUNTI INDICANO L’APPROCCIO METODOLOGICO
UTILIZZATO DA SEVAT NELLE PROPRIE RICERCHE
 Individuazione dei luoghi dove si trova l’informazione
necessaria per risolvere le problematiche presenti in azienda.
 Individuazione dei parametri di scelta delle fonti informative
da utilizzare, sia interne che esterne all’azienda.
 Controllo del giusto livello di documentazione ed
aggiornamento degli archivi utilizzati.
 Verifica delle modalità di catalogazione ed archiviazione dei
dati interni, del loro grado di disponibilità e delle condizioni
di accesso e condivisione.
 Verifica dell’attendibilità delle fonti utilizzate e del loro
livello di riservatezza
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ORGANIZZARE LE INFORMAZIONI
OTTIMIZZAZIONE DELL’ARCHIVIO AZIENDALE

Listini prezzi , cataloghi prodotti, brochure e materiali a
supporto della vendita utilizzati dalla concorrenza

Informazioni dettagliate sulla propria clientela

Informazioni dettagliate sui propri fornitori

listini e cataloghi della rapporti della forza vendita sulla
concorrenza

Le relazioni sul mercato redatte dai propri venditori
SEVAT è in grado di fornire soluzioni per organizzare
efficacemente il proprio archivio interno in modo da schedare
in maniera strutturata le informazioni già presenti in azienda.
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Proposti da SEVAT
I PRODOTTI DI BASE DELLA BUSINESS INTELLIGENCE
Company Profile
Shareholders Profile
Report commerciale Italia
Report commerciale Estero
Report documentazione societaria
Report patrimoniale Italia
Report documentazione finanziaria
Report solvibilità della clientela
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Proposti da SEVAT
I PRODOTTI PIU’ SOFISTICATI DI BUSINESS INTELLIGENCE
REPORT ANALISI
CLIENTI, FORNITORI
PARTNERS
COMMERCIALI
REPORT ANALISI
STRUTTURA
PRODUTTIVA
ED ASSETTI
TECNOLOGICI
CONCORRENZA
MONITORAGGI
CONCORRENZA TRAMITE
RASSEGNE STAMPA ED
INTERNET
REPORT
ANALISI
STRUTTURA
COMMERCIALE E
POLITICHE DI MARKETING
CONCORRENZA
REPORT
ANALISI COMPETIVITA’
CONCORRENZA
(MARCHI E BREVETTI)
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BANCHE DATI E FONTI INFORMATIVE
SEVAT PER REALIZZARE I PROPRI REPORT
HA ACCESSO ALLE SEGUENTI FONTI INFORMATIVE





Banche dati nazionali on line
Banche dati estere on line
Centri di documentazione
Uffici studi
Istituti universitari









Biblioteche pubbliche e private
Archivi istituzionali
Documenti delle fondazioni
Istituti statistici e di ricerca
Base dati interne aziendali
Associazioni di categoria
Sportelli istituzionali
Ricercatori, consulenti, esperti
Società di informazioni
La combinazione di queste fonti con l’attività
di intelligence e knowledge management sui dati
consente di rispondere alle più diverse esigenze aziendali.
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BENCHMARKING
ATTIVITA’
DI
BENCHMARKING
COMPETITIVO
Fonte
strategica
di
informazione
aziendale
sulla
concorrenza
COMPETITIVO
Attraverso
il confronto
con i leaders
ed i maggiori
players di mercato
è possibile ricavare
dati preziosi
per il proprio
processo
di miglioramento
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SEVAT offre i suoi servizi di consulenza organizzativa ed affiancamento operativo
per lo sviluppo di progetti marketing-commerciali anche su scala internazionale
SEVAT offre servizi di consulenza ed affiancamento operativo per attività marketing-commerciali:
studio e realizzazione di progetti tesi a migliorare la comprensione del mercato specifico,
individuando le richieste piu' favorevoli alla propria tipologia di offerta.

Attivita' di consulenza Sevat in ambito Marketing Commerciale

Individuazione delle informazioni marketing-commerciali necessarie

Selezione delle informazioni gia' presenti in azienda

Ricerca delle informazioni esterne complementari

Monitoraggio dei parametri di mercato piu' significativi

Messa a punto di una efficace sistema di gestione delle informazioni

Individuazione dei canali commerciali piu' idonei

Individuazione delle migliori opportunita' di offerta

Selezione dei clienti potenziali più propensi all’offerta.

Individuazione dei partner piu' complementari

Attivita' operative Sevat in ambito Marketing Commerciale

Affiancamento nell'avviamento operativo delle attivita' marketing

Affiancamento nell'avviamento operativo delle attivita' commerciali

Sondaggi commerciali preliminari

Mandati di vendita temporanei sia in forma diretta che indiretta
Saper cogliere tempestivamente le opportunità emergenti dalle evoluzioni del mercato
rappresenta un elemento essenziale di vantaggio competitivo
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SEVAT offre servizi integrati di consulenza organizzativa
SEVAT propone lo studio e la realizzazione di progetti nel settore marketing commerciale rivolte a
migliorare la propria offerta in relazione alle richieste di mercato piu' favorevoli,
mediante una opportuna combinazione dei seguenti servizi:
Attivita' di consulenza Sevat in ambito Marketing Commerciale




Studio per l'individuazione delle informazioni marketing-commerciali necessarie per il raggiungimento degli
obiettivi desiderati, condotto sia selezionando le informazioni gia' presenti in azienda che ricercando le
informazioni esterne complementari in funzione della tipologia di mercato, qualita' dei prodotti e/o servizi,
concorrenza, etc, con il monitoraggio dei parametri piu' significativi per misurare l'efficacia dell'iniziativa.
Messa a punto di una organizzazione efficace per un corretto aggiornamento ed utilizzo delle informazioni di
pertinenza del settore marketing commerciale anche in relazione alle esigenze di comunicazione con gli altri
settori aziendali coinvolti.
Individuazione dei canali commerciali ritenuti piu' idonei in funzione del tipo di offerta e del tipo di mercato,
agendo eventualmente sia in forma diretta (potenziali clienti) che indiretta (distributori, agenti, segnalatori, etc.)
Individuazione delle migliori opportunita' di offerta, scegliendo le situazioni piu' favorevoli di mercato, in
relazione al tipo di prodotto e/o servizio ed in funzione delle caratteristiche dei potenziali clienti, selezionati tra
quelli piu' interessati al tipo di offerta e finanziariamente propensi all'acquisto.
Attivita' operative Sevat in ambito Marketing Commerciale


Affiancamento nell'avviamento operativo delle attivita' marketing precedentemente definite, sia su territorio
nazionale che internazionale, individuando, se il caso, i partner piu' opportuni.
Affiancamento nell'avviamento operativo delle attivita' commerciali anche con interventi direttamente gestiti da
Sevat sul territorio nazionale, sotto forma di sondaggi commerciali preliminari o temporanei mandati di vendita
sia in forma diretta che indiretta, in quest'ultimo caso anche con temporaneo mandato di vendita internazionale.
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SEVAT Servizi
Strumenti Informativi Specifici per il Vostro Core Business
Ritagliati e Progettati Espressamente per Voi
da un Vostro Partner Esperto
SEVAT Servizi
Contatti:
Ing. Sergio Sergi
- Senior Analyst Consultant
Dott. Paolo Pecora - Information Analyst Consultant
Ing. Dario De Gradi - Executive Sales & Marketing Consultant
Telefono: 011 - 56.90.720
E mail: [email protected]
Fax 011 - 56.90.721
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