Cenni sui contratti con
intermediari
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Il contratto
L’hotel può collaborare con
intermediari per la vendita delle
camere.
Il contratto di alloggio che ne deriva, con tutti i diritti e gli
obblighi previsti, vale esclusivamente tra il cliente e
l’albergo scelto, e non tra il cliente e l’intermediario.
In tal caso esistono vari tipi di accordi possibili.
Contratto con allotment
L’intermediario dispone di un certo
numero di camere fino a una
certa data (opzione o release).
Alla scadenza le camere, se
invendute, tornano a disposizione
della struttura ricettiva.
Per le vendite effettuate, l’agenzia
percepisce, quale intermediario, una
percentuale
(commissione
o
provvigione) dal 10 al 25% sul
prezzo del servizio dato al cliente.
Vuoto per pieno
L’intermediario acquista le camere
a un prezzo molto conveniente.
Se le vende ai propri clienti, realizza
un buon margine di guadagno;
viceversa, se le camere restano
“vuote”, devono essere comunque
pagate
come
“occupate”
ma
rimangono a disposizione dell’agenzia.
In questo modo l’albergatore si assicura una vendita anticipata;
l’agenzia se ne assume i rischi.
Vendita su richiesta
La disponibilità delle camere
viene confermata di volta in
volta,
quando
l’agenzia
la
richiede all’hotel.
Anche in questo caso è prevista una
commissione per l’intermediario.