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Mogliano V.to, 6 aprile 2009
(prot. n°5 GAA/2009)
A TUTTI GLI ASSOCIATI
Loro sedi – (inviata via intranet)
Oggetto: polizze all’asta su “e-Bay”, agenzie in stato di sofferenza e crisi economica-finanziaria
Care colleghe e cari colleghi,
Vi informo che, a seguito della lettera della Giunta Esecutiva del 24 marzo scorso (prot. 6/DIR 2009), inviata
all’amministratore delegato e al vice direttore generale, abbiamo ricevuto la risposta che Vi allego in copia.
Come potete leggere, dopo la nostra reazione, unitamente a quella dei sindacati di categoria, l’iniziativa di
Genertel sul sito “e-Bay” che prevedeva, per un certo periodo di tempo, l’aggiudicazione di opzioni di acquisto
nella misura di 3 aste a settimana, trascorsa la prima settimana ha già avuto termine.
Relativamente, invece, alla nostra richiesta di “concreti segnali di sostegno per tutte le agenzie, con particolare
attenzione per quelle realtà che si trovano in un pesante stato di sofferenza”, Vi posso confermare “la
disponibilità della Direzione ad esaminare ogni specifica situazione agenziale di difficoltà”, come appunto
riportato all’ultimo capoverso della succitata lettera, firmata dal dott. Perissinotto e dal dott. Mencattini.
Vi faccio presente che proprio l’amministratore delegato ha condiviso la costituzione di un mini-team che
coadiuverà il lavoro di analisi di tali appalti e che sarà coordinato direttamente dal nuovo responsabile del Servizio
Vendite dott. Marco Oddone, con l’obiettivo di monitorare in modo puntuale le Agenzie per le quali sussistono
delle oggettive difficoltà di contesto, che hanno esplicitamente richiesto per iscritto l’intervento della Giunta.
Inoltre, la Compagnia ha già esplicitamente dichiarato sulla precedente lettera del 10 marzo 2009 che “in
occasione di interventi di riorganizzazione o di costituzione di nuovi appalti si impegna a tenere in debita
considerazione la redditività prospettica degli stessi”.
A tal proposito, mi preme ribadire la massima disponibilità da parte della Giunta ad offrire, a chi ne fa preventiva
richiesta, assistenza e consulenza nella valutazione di progetti di accorpamenti o altri interventi di riorganizzazione
agenziale che venissero prospettati dai diversi preposti del Servizio Commerciale. La questione importante è
coinvolgerci prima di aver sottoscritto il verbale, altrimenti diventa assai più difficile risolvere i problemi.
Soprattutto dopo qualche anno che l’appalto è già stato costituito.
Come molti di Voi ricorderanno, nel 2003 il Gruppo Agenti elaborò e distribuì in varie occasioni il “Vademecum”,
che potete ancora trovare pubblicato sul nostro sito web (Area Soci), e che per Vostra maggiore comodità Vi
trasmetto in allegato. Questo libretto riporta in sintesi alcuni “Consigli utili per migliorare il futuro dell’agente
imprenditore”. Vi invito caldamente a rileggerlo attentamente, perché nonostante sia stato redatto 6 anni fa, ritengo
possa rivelarsi ancora di grande utilità. Non solo a Noi agenti in essere ma anche, e soprattutto, alle future giovani
leve che operano, e opereranno, presso le nostre agenzie. E che, lo ribadisco, vanno da noi stimolati a studiarlo con
coscienziosità, prima di essere nominati “rappresentanti procuratori”. Vi faccio, comunque, presente che la nostra
“commissione costi e servizi” è già stata incaricata per provvedere a stendere una nuova edizione aggiornata che
sarà ristampata e distribuita.
Relativamente, invece, alla grave crisi finanziaria-economica mondiale è già stato detto e scritto tanto, forse anche
troppo.
Ricordo che il mercato assicurativo appare in stagnazione da oltre due anni, quindi da ben prima dell'attuale crisi.
Per questo motivo il 13 ottobre scorso abbiamo organizzato la nostra “III° Convention Nazionale” proprio per
parlare delle difficoltà del mercato, dove ha partecipato anche il nostro presidente Antoine Bernheim. I presenti a
Roma rammenteranno che le domande che il sottoscritto ha posto agli autorevoli relatori erano focalizzate su:
quanto è profonda la crisi? Quali sono le cause? Come le imprese e gli agenti possono affrontarle?
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Ritengo allora utile suggerire di andare sulla home-page del nostro sito www.gaagenerali.it a rivedere le risposte di
Gabriella Calvi Parisetti di Eurisko e di Enea Dallaglio di Iama.
Vi potrà essere utile, altresì, leggere l’acclusa relazione di Marcella Frati- direttore della NMG Group, che mi ha
autorizzato a divulgarla. La relazione, presentata ad una recente convention organizzata dalla compagnia DAS
(appartenente al Gruppo Generali) evidenzia che nell’Oceano Rosso emergono due differenti comportamenti.
Le mie modeste opinioni e riflessioni le ho già espresse durante il mio intervento introduttivo alla Convention di
Roma, sull’allegata lettera dello scorso 20 ottobre 2008 e sull’ultima mia circolare del 10 marzo 2009 (prot. n° 3
GAA/2009).
Sono ben consapevole, che tutte queste informazioni, non rappresentano la panacea all’inquietudine e alla
preoccupazione, figlie della regressione di redditività che sta colpendo TUTTE le imprese mondiali, compreso le
nostre agenzie, ma possono offrire importanti spunti di riflessione per reagire positivamente a questa situazione di
crisi.
A proposito di recupero di redditività, Vi informo che quest’anno il “Road Show-Forum delle Distribuzione”
organizzato dalla rivista ASSICURA, in collaborazione con lo SNA, che partirà da Verona il prossimo 8 maggio
verterà proprio sul tema: “Riconquistare la redditività delle Agenzie”. Questo a dimostrazione che la “vaexata
quaestio” è comune a TUTTI e non solo agli agenti delle Generali, i quali, onestamente, è convinzione di tutto il
mercato, vivono in una realtà aziendale che certamente è la “meno peggio delle altre” .
Come ho già detto e scritto più volte cerchiamo di guardare avanti con un moderato ottimismo e fiducia in noi
stessi. Il nostro compito è di sviluppare un confronto nelle sedi che contano, per individuare una strada che metta la
nostra professione al sicuro da possibili imboscate e la inserisca in un quadro complessivo di certezze, convinti che
la forza delle idee e della proposta possano più di una sterile protesta.
E’ giusto ricordare a noi stessi che la visione senza azione e’ un sogno, ma l’azione senza visione e’ un incubo.
Colgo l’occasione per porgere affettuosi e sinceri auguri di Buona Pasqua anche alle Vostre famiglie.
Il presidente
(Vincenzo Cirasola)
P.S. – Mentre Vi scrivo è sopraggiunta la triste notizia del terremoto in Abruzzo, per il quale abbiamo già espresso
solidarietà ai colleghi coinvolti nella tragedia e interverremo presso la Compagnia per richiedere misure
straordinarie.
Allegati
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