La coda lunga Da un mercato di massa a una massa di mercati Che cos’è la coda lunga • • • • • • Chris Anderson La nicchia come centro e non come periferia “C’è vita oltre i blockbuster!” Rimozione dei limiti e dei costi materiali Più libertà per il consumatore Nuovi aggregatori su cui si concentra il potere La produzione di contenuti, (video, foto, libri, musica) è alla portata di molti utenti con costi bassi,ciò consente la nascita di produttori autonomi per nicchie di clienti Che cos’è la coda lunga L’economia grazie al web si sta spostando da una alta concentrazione di prodotti e mercati (la cima della curva di domanda), verso un vasto numero di nicchie nella coda. Che cos’è la coda lunga 1. In quasi tutti i mercati ci sono pù nicchie che hits 2. Il costo per raggiungere le nicchie sta diminuendo 3. La semplice offerta di varietà, non sposta da sola la domanda: il consumatore ha bisogno di strumenti (filtri) per trovarla 4. Se ci sono varietà e filtri, la curva della domanda si appiattisce verso le nicchie. Hit e nicchie continuano a coesistere 5. La somma delle nicchie tende ad equivalere o a superare il mercato degli hit 6. Soddisfatto quanto sopra, si manifesta la vera forma della domanda, non distorata da ostacoli fisici e/o economici CONCLUSIONE: una coda lunga non è altro che una cultura non filtrata dalla scarsità economica Che cos’è la coda lunga Che cos’è la coda lunga Che cos’è la coda lunga I motori di ricerca e la coda lunga Rapporti Amazon è la coda lunga della libreria iTunes Ebay Google Adwords TripAdvisor Lulu.com … … I blog