Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni
$BANCOPOSTA
Vendita Grandi Clienti Nord
Vendita Grandi Clienti Centro Sud
Vendita PAC
Vendita Intermediari e Consolidatori
Modalità e condizioni operative
1° Gennaio - 31 Dicembre 2011
RUO – SOP – Organizzazione Operativa Corporate e Sistema Professionale
L’iniziativa
L’iniziativa $BANCOPOSTA decorre dal 1° Gennaio al 31 Dicembre
2011 con l’obiettivo di focalizzare l’attività commerciale sulla
massimizzazione dei ricavi 2011 da giacenze su conti correnti.
L’iniziativa consente ai venditori di maturare un bonus in funzione
dell’attività commerciale svolta e dei ricavi apportati nel periodo di
validità dell’iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente
strategici.
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Caratteristiche generali (1/2)
Periodo di validità
Dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011
Prodotti/Servizi incentivati
 Ricavi da Giacenze su Conti Correnti
Partecipanti
Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Nord
Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Centro Sud
Venditori/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione Centrale
Venditori/Responsabili Vendita Intermediari e Consolidatori
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Caratteristiche generali (2/2)
Determinazione dei risultati
A ciascun venditore viene assegnato un obiettivo individuale di ricavi da Giacenze su Conti
Correnti.
L’obiettivo dei responsabili corrisponde, invece, alla somma degli obiettivi dei singoli venditori
appartenenti al team
I risultati saranno misurati sulla base della percentuale di raggiungimento di tale obiettivo
individuale.
Soglia di accesso
97% del budget totale GIPA relativo ai ricavi da Giacenza su CC
raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97%
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Maturazione del bonus
Superata la prima soglia di accesso GIPA prevista, i venditori ed i responsabili che
avranno registrato una percentuale di raggiungimento del proprio obiettivo
individuale pari o superiore al 97% avranno dunque accesso a bonus crescenti
secondo il seguente schema:
Nel caso in cui il bonus venga maturato da un venditore assegnatario di un
portafoglio condiviso con altri venditori, l’importo del bonus sarà diviso in
proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso.
Il monitoraggio dei risultati dell’iniziativa è
GIPA/Pianificazione
Commerciale
e
Controllo
BancoPosta/Corporate e Pubblica Amministrazione.
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affidato alla struttura di
in
collaborazione
con
Regole Accessorie
I bonus relativi all’iniziativa:
 costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e
saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;
 sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro
 saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso del I semestre del 2012 alle
risorse che risultano in servizio al 31 Dicembre 2011.
Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo
di validità dell’iniziativa. Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono
considerati come giornate di effettivo servizio.
Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento
della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento
disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della
multa. In tali casi si procederà al recupero del bonus o alla sospensione dell'erogazione, fino alla
definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
L’erogazione dei bonus relativi all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe
erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente
incentivazione.
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