Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni
GIPIANI in AZIONE !!!
Vendita Grandi Clienti Nord
Vendita Grandi Clienti Centro Sud
Modalità e condizioni operative
1° Maggio - 30 Settembre 2011
RUO – SOP – Organizzazione Operativa Corporate e Sistema Professionale
L’iniziativa
L’iniziativa GIPIANI IN AZIONE!!! – Vendita GCN e Vendita GCCS
decorre dal 1° Maggio al 30 Settembre 2011 con l’obiettivo di
focalizzare l’attività commerciale sulla massimizzazione dei ricavi 2011
di prodotti/servizi strategici per l’Azienda e sull’efficacia dei piani
d’azione e dei piani commerciali.
L’iniziativa consente ai venditori di maturare un bonus in funzione
dell’attività commerciale svolta e dei ricavi apportati nel periodo di
validità dell’iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente
strategici.
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Caratteristiche generali (1/2)
Periodo di validità
Dal 1° Maggio al 30 Settembre 2011
Prodotti/Servizi incentivati

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


SIN
Certificati Anagrafici
DM (Posta Target, PostaZone Info)
Servizi Digitali (ROL, TOL, ecc . . .)
OFFERTA BUSINESS POSTECERT di Postecom (Firma Digitale, Posta Elettronica Certificata,
Conservazione Sostitutiva, Certificazione per Web Server, Marcatura Temporale)
 Pacco (Home Box; PCI)
 Carte
 Acquiring
Partecipanti
Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Nord
Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Centro Sud
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Caratteristiche generali (2/2)
Determinazione dei risultati
1000 € di nuovi (*) ricavi = 100 credit
(*) Per “nuovi ricavi” si intendono quelli fatti registrare – nel corso dell’iniziativa – da clienti che nel 2010 non
hanno generato fatturato sul prodotto in oggetto
FATTORI DI PONDERAZIONE:
1,5: per i ricavi relativi a clienti facenti parte di uno dei piani d’azione o piani commerciali lanciati
relativamente ai prodotti oggetto di canvass
2: per i ricavi derivanti da contratti la cui stipula/ordine è avvenuta nel mese di Aprile 2011 (in linea con
le indicazioni date alla forza vendita ed all’impegno richiesto nella loro attività commerciale)
Soglia di accesso
Venditori GCN e GCCS: soglia minima di 40 credit
Responsabili Venditori GCN e GCCS: soglia minima di 40 credit medi per venditore
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Maturazione del bonus
Al termine dell’iniziativa, avrà accesso al bonus un
numero massimo di Venditori di ciascun Territorio
che, superata la soglia di accesso prevista,
avranno maturato il maggior numero di crediti,
secondo il seguente schema:
Avranno altresì accesso al bonus i
Responsabili che, superata la soglia di
accesso prevista, avranno maturato la media
dei crediti degli venditori coordinati più elevata
secondo il seguente schema:
In caso di ex-aequo l’importo sarà diviso in parti uguali tra tutti gli aventi diritto al bonus.
Nel caso in cui il bonus venga maturato da un venditore assegnatario di un portafoglio condiviso con
altri account, l’importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso
Il monitoraggio dei risultati dell’iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e
Controllo.
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Regole Accessorie
I bonus relativi all’iniziativa:
 costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e
saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;
 sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro
 saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, entro il I° trimestre del 2012, alle risorse
che risultano in servizio al 30 Settembre 2011
Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo
di validità dell’iniziativa (50 gg). Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie
vengono considerati come giornate di effettivo servizio.
Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad
integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si
manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.
Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento
della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento
disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa.
L’erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
L’erogazione dei bonus relativi all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe
erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente
incentivazione.
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