OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
CONQUISTARE CLIENTI
IN TEMPI DI CRISI
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IL CONSUMATORE
POST CRISI
I milionari in media hanno
perso 1/3 del loro valore
MENTRE GESTISCI
L’AZIENDA,
COMPRENDI LE
TENDENZE…
CRESCERE IN TEMPO DI CRISI
• Guarda le cause interne
• Fai il nuovo lavoro duro
– Prendi decisioni che sono difficili sotto il piano
emotivo
– Crei valore quando esci dalla zona di comfort
– Insegui il valore rimettendoti le scarpe da ginnastica
•
•
•
•
•
Abbraccia il marketing
Gestisci l’azienda
Motiva e coinvolgi le persone (giuste)
Insegui una nuova sfida
Studia e migliora tu
85% dei consumatori facenti
parte di ogni classe sociale
ha cambiato i propri
comportamenti d’acquisto
LE NUOVE REGOLE DEL
“CONSUMISMO POST-CRISI”
NUOVI VALORI CULTURALI
NUOVI COMPORTAMENTI DEI CLIENTI
NUOVI PRINCIPI DI MANAGEMENT
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I NOSTRI VALORI CAMBIANO: DA CIO’ CHE
INDOSSIAMO A COME CI COMPORTIAMO
1
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CONSUMISMO POST CRISI
RULE #1
VALORE CULTURALE =
VITA LIQUIDA
STRATEGIA DEL CLIENTE =
CONSUMO DI UN
LIVELLO
INFERIORE
PRINCIPIO DI MANAGEMENT=
EURO E BUON
SENSO
(VALORE PER IL
DENARO)
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• Pre crisi, successo = avere cose
• Post crisi, successo = avere liquidità
• L’ostentazione del lusso, diventa di cattivo
gusto
• Meno attenzione all’ego
VALORE PER IL DENARO
CONSUMISMO POST CRISI
RULE #2
VALORE CULTURALE =
STRATEGIA DEL CLIENTE =
ETICA E FAIR
PLAY
EMPATIA E
RISPETTO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = VALORE E
VALORI
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• I consumatori guardano sempre di più alla
cultura dell’azienda e alla condotta che
l’azienda ha sul mercato
• L’azienda non deve dare solo valore ma
anche valori.
• Non solo prodotti, ma anche come ti
comporti in quanto impresa.
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CONSUMISMO POST CRISI
RULE #3
VALORE CULTURALE =
STRATEGIA DEL CLIENTE =
SPIRITO
INDISTRUTTIBILE
VIVERE
DURATURO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = BRAND CHE
DURINO NEL
TEMPO
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• Gli americani tengono le auto 9.4 anni in
media
• Investimenti nell’istruzione personale in
crescita
• I consumatori vogliono sapere che
l’azienda non cerca di fare solo una
vendita ma sarà lì anche domani.
Brand che durano nel tempo
CONSUMISMO POST CRISI
RULE #4
VALORE CULTURALE =
STRATEGIA DEL CLIENTE =
RITORNO AL
GREGGE
CONSUMISMO
COOPERATIVO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = ORGANIZZATORE
DELLA
COMUNITA’
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1) Vita liquida
(valore per il denaro)
2) Non diamo solo
valore, ma valori
3) Non siamo lì per fare una
vendita, ma siamo con te nel
lungo termine (brand duraturi)
4) Organizzatore della
tua comunità
IL FUTURO TI
DARA’ CIO’ SU
CUI TI
CONCENTRERAI
Il cervello ti fa vedere solo
quello su cui tu ti concentri…
Pensa a mete grandi
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Ricaricarsi di energie
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Il fatturato e l’utile
sono decisivi…
Il punto di fortuna/rovina
delle ns aziende
NOI
INTEGRITA’
Corpo
• Body: affila la lama.
• Guadagna denaro. Prenditi cura delle tue
proprietà.
• Impara a programmarti (lista progetti aperti
e piani di lavoro).
• Non puoi andare bene se lasci aspetti
della vita non gestiti (sviluppa
autodisciplina)
• “Sono il mio
orologio”
Mente
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Studia
Organizza
Analizza/misura
Viaggia/Esplora/Conosci
Pianifica le mete (sogna)
Leggi
Conosci persone nuove
Vai in flow
Spirito
• La parte spirituale si
inizia ad accendere
quando ammiri
sinceramente
qualcuno per quello
che è (non per le sue
apparenze).
• Hai la parte spirituale
spenta?
Spirito
• Fede: credi in quello che non vedi.
• Fede: credi nel fatto che esista un sistema
superiore
• Le potenzialità infinite dello spirito.
• Sii il vero te stesso (qual è il tuo minimo
comun denominatore rispetto ai tuoi valori?)
• Sii un fiduciario e non un proprietario.
Possiederai molto di più
• Lascia una traccia (PER CHE COSA SARAI
RICORDATO?)
Quando unisci corpo, mente e
spirito hai accesso alla vera
forza del creato, una forza
che è presente in ogni singola
cosa