SALES FORCE
Consulenti da sempre non per caso……….
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Chi siamo
Inbanka azienda di intermediazione
finanziaria, è una vera fabbrica di prodotti
finanziari ed assicurativi, dedicata a
professionisti di settore e non solo………
Si rivolge al mercato delle reti di piccole e
medie dimensioni, con soluzioni tagliate su
misura del singolo cliente e della propria
rete di vendita.
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I ns prodotti:
Ventaglio
di offerte
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Apertura c.c.;
Cessioni del V;
Fideussioni;
Leasing;
Mutui;
Prestiti personali e non solo….
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Obiettivi
• Obiettivi:
• - Fornire un prodotto servizio completo
agli intermediari al fine di porli sul
mercato con una gamma completa ed
efficiente e rispondere con successo alle
esigenze del mercato finanziario.
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• Obiettivi:
- Raggiungere una quota di mercato sperata
in fase di piano strategico e di vendita,
utilizzando diversi canali distributivi, sulla
scorta delle notizie forniteci dai nostri
partner .
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• Obiettivi:
- Dare una valida alternativa a chi lavora
con competitor ormai in declino, e non
organizzati ad affrontare il nuovo mercato.
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
Il progetto avrà diversi canali distributivi e di
conseguenza avrà
diverse contestualizzazioni geografiche.
Per il canale fisico avrà carattere regionale
quindi prenderà corpo in fase start up in
Campania, per poi espandersi nel sud Italia
visto la pochezza della concorrenza.
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
Per il canale web invece si cercherà di far
crescere il progetto su scala nazionale.
E’ già pronto un portale che inizialmente
farà da pubblicità e diffusione per poi
diventare operativo.
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
• Per comprendere a pieno il progetto
necessita una segmentazione per settore
in tre fasce:
• - Finanziario
• - Assicurativo
• - Immobiliare
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
Finanziario:
• Il mondo finanziario attraversa una
profonda mutazione sia in campo
normativo che in campo operativo.
• In campo normativo, finalmente nasce un
nuovo ordine professionale, che trasforma
di fatto le leve operative.
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
Finanziario:
• In campo operativo, le banche intendono
concludere accordi solo con gruppi di
intermediari.
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ANALISI DEL MACRO AMBIENTE
Assicurativo:
Settore collegato a filo stretto con quello
finanziario, visto che che le banche
pretendono assicurarsi il credito.
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ANALISI DEI CLIENTI
• I ns clienti sono tutti quelli che hanno un
esigenza finanziaria/assicurativa
Le banche finanziano soggetti che hanno
raggiunto almeno la maggiore età
prediligendo le fasce d’età 30-40 anni .
I prodotti che l’azienda intende prediligere è
sicuramente il prodotto Mutui.Mentre nel
ramo assicurativo le opportunità si profilano
sin dalla nascita.
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• Il progetto in banca si prefigge di
raggiungere tutte le fasce di età e
soddisfare tutte le esigenze finanziarie o
assicurative di cui il cliente necessita.
Ma strizza l’occhio al mondo aziendale quindi
al corporate dove si propone di cambiare il
volto delle richieste di finanziamento in
preparazione al finanziamento (rating.)
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• I clienti sono quindi volendoli
segmentare:
• Privati
• Aziende
• Commercilisti
• Caf
• Segnalatori
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ANALISI DEI CONCORRENTI
• Attualmente poche sono le aziende che ai
nastri di partenza sono già in riga con la
normativa.
• Esistono grossi broker che anche su scala
nazionale sono mono prodotto.
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ANALISI DEI CONCORRENTI
• Quindi in questo balletto poiché i fornitori
sono sempre le banche, ma i competitor
nazionale sono:
• Capital Money, Midas, Per te
perché Inbanka???
Ci differenziamo perché a differenza dei
ns. competitor offriamo piu’ prodotti e piu’
servizi
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RUOLO DEI FORNITORI
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Inbanka
Contrattualizza e si convenziona con :
Banche
Società finanziarie
Broker assicurativi
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LA RICERCA DI MERCATO
• Come sopra si vuole partire da un mercato
regionale (campania).
• Tuttavia si procederà alla stutturazione
delle strategie e al dimensionamento della
rete vendita.
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• Si aggredirà il mercato con tre canali:
• 2 canali web (Portale casa e Blog)
• Il portale casa approvvigionerà Inbanka di
clienti diretti o indiretti che intendono
vendere o comprare casa e di
conseguenza finanziare il proprio
appartamento. Il blog dedicato a
professionisti per scambiare e attingere
info sui competitor
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• Il canale partner costituito da più ruoli
porterà ad Inbanka pratiche.
• Questo consente un minor lavoro, visto
che le pratiche vengono già selezionate,
questo porterà ad avere una forte
percentuale di pratiche erogate, FATTORE
da non trascurare, perché i ns. fornitori
prodotto leggono bene questi dati…..
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• La rete di vendita sarà indiretta venditori
con competenze e ruoli diverse per
prodotto.
• Utilizzerà la stessa struttura sia per:
• Canale di informazione
• Canale distributivo, così da dimezzare i
costi e raddoppiare il margine
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