DM-Consigli
Campagne AdWord: il successo in 7 fasi
E la vostra campagna non genera solo contatti
Ogni utente che accede al vostro sito attraverso una
campagna Pay per click rappresenta per voi un costo.
Pertanto l’annuncio deve puntare ad ottenere non solo
numerosi contatti, ma anche un buon tasso di conversione. In
questo caso il successo o l’insuccesso è determinato dalla
scelta dei criteri di ricerca, dal testo dell’annuncio e dalla
struttura della pagina a cui si accede. Se uno di questi
elementi è inadeguato, l’annuncio genererà probabilmente
dei contatti, ma difficilmente potrà raggiungere l’obiettivo
previsto dalla campagna.
Cos’è la pubblicità sui motori di ricerca (SEA)?
Nei motori di ricerca i piccoli annunci sul lato destro o al di sopra dei
risultati veri e propri, detti anche sponsored link o keyword
advertising, sono a pagamento. Nella maggior parte dei casi questi
annunci, che solitamente appaiono sotto forma di testo, funzionano
attraverso una procedura d’asta automatica. Il cliente sceglie le
parole chiave in base alle quali dovrà apparire la sua pubblicità e
decide quanto è disposto a spendere per un clic sul suo annuncio
online. Chi offre il prezzo più alto appare con il proprio annuncio in
prima posizione nel momento in cui un utente immette la relativa
parola per effettuare la propria ricerca. I costi vengono
effettivamente addebitati a chi fa pubblicità solamente quando un
utente clicca sull’annuncio. Questo modello basato sul successo
consente anche alle aziende dai budget più ridotti di apparire sulla
prima pagina dei risultati e quindi di accrescere il numero dei
visitatori del proprio sito.
DM-Consigli - Campagne AdWord: il successo in 7 fasi
Sette fasi per una campagna di successo
1.
Scegliete le parole chiave nel contesto della vostra offerta.
2.
Redigete il testo del vostro annuncio puntando ad aumentare
le vendite e inserite delle informazioni che accrescono la fiducia
degli utenti, come «miglior risultato nei test» o rafforzatori
quali offerte early bird (ad esempio: «Validità fino al
31.12.xx»).
3.
Ripetete l’offerta nella landing page ed elencate sinteticamente
i principali vantaggi per il cliente.
4.
Denominate chiaramente il pulsante «Call to action» con
l’espressione «Iscrizione immediata» o espressioni simili e
posizionatelo subito dopo l’elenco dei vantaggi.
5.
Per convincere anche gli scettici ed eliminare qualsiasi altro
dubbio, inserite ulteriori informazioni sotto il pulsante «Call to
action». Esempi: link a servizi di comparazione prezzi, link a
testimonianze dirette di altri clienti, campioni di lettura.
6.
Strutturate in modo chiaro il modulo che viene richiamato
attraverso il pulsante «Call to action» e richiedete solamente le
informazioni strettamente necessarie per il raggiungimento
degli obiettivi.
7.
Posizionate eventuali pubblicità sulla pagina di conferma per
non distrarre l’utente dall’obiettivo principale della campagna.
Pagina 1
DM-Consigli - Campagne AdWord: il successo in 7 fasi
Offerenti di pubblicità sui motori di ricerca
I principali offerenti di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca
in Svizzera sono Google AdWords (attualmente 9 ricerche su 10
vengono effettuate su Google) e Search. Si differenziano per
diffusione, struttura dei messaggi pubblicitari, fatturati minimi, ecc.
Link e strumenti relativi alla pubblicità sui motori di ricerca
Strumento Google
Anteprima annunci
Strumento per testare gli annunci
AdWords in Google.
Google Learning
Center
Corsi online sul tema Google AdWords.
Bing Ads
Marketing del motore di ricerca (SEM)
di Yahoo Bing Network
Posta CH SA
PostMail
Marketing diretto
Viktoriastrasse 21
3030 Berna
DM-Consigli - Campagne AdWord: il successo in 7 fasi
0848 888 888
[email protected]
www.posta.ch/directpoint
Pagina 2