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Analisi e Progetto
per Alfa Pizza
(Attività di Promozione & Comunicazione)
Alfa Pizza: Prospetto Economico
On-Line Adv
Abbiamo effettuato un’analisi Seo approfondita sia del vs. sito web che del settore commerciale di riferimento, le possibili
attivita di web marketing individuate sono: Campagne Adwords sui circuiti Google, Campagne Display, Facebook
Ads e Seo “naturale”. E’ importante premettere e sottolineare che, essendo a conoscenza che alcune di queste
campagne - come ad esempio le campagne Adwords - sono già in essere, la nostra professionalità e consulenza va
nella direzione di un ottimizzazione delle attività già attualmente svolte dal cliente.
Per ottimizzazione intendiamo l’ottimizzazione degli investimenti in rapporto al ROI generato dagli stessi - in quanto, in
taluni casi, è possibile che il budget dedicato agli acquisti degli spazi sia “sproporzionato” rispetto alle conversioni
generate dai Click effettivi. La nostra mission aziendale è quella di lavorare con i nostri clienti per obiettivi, fornendo dati
e proiezioni oggettive di visite e possibili contatti. Basandoci su questo assunto risulta al momento impossibile effettuare
un’analisi di web marketing “operativa” con un documento di sintesi che rappresenti le attuali carenze e/o gli attuali punti
di forza delle attività svolte dal cliente, così come andare a fornire proiezioni di accessi e visibilità al marchio da
promuovere. Per effettuare un’analisi di questo tipo è necessario e fondamentale eseguire un’analisi approfondita
partendo dalle statistiche di accesso al portale e/o alle landing pages su cui sono veicolate le campagne Adwords, alle
Keywords utilizzate, al budget stanziato, la tipologia degli annunnci etc..
Rimandiamo pertanto quest’analisi nel momento in cui avremo tali dati in nostro possesso, in questo documento vi
illustreremo pertanto la nostra idea di piano strategico da attuare. Nello specifico:
Keywords Adv:
Campagne Google Advertising: La nostra consulenza per la gestione di campagne Google Adwords prevede la
creazione, ottimizzazione ed il monitoraggio di una campagna Pay Per Click correlata a ricerche effettuate con parole
chiave affini con i prodotti commercializzati che si articola nelle seguenti fasi:
1 - RICERCA DELLE PAROLE CHIAVE
• Individuazione del target specifico dei potenziali clienti
• Scelta delle parole chiave più competitive e di nicchia
• Analisi del costo medio per click
• Analisi degli annunci della concorrenza
2 - DEFINIZIONE DEL BUDGET MENSILE
• Richiesta budget pubblicitario al cliente
• Analisi e previsione dei click in base al budget prestabilito
• Eventuale definizione di una cifra più idonea per il raggiungimento degli obiettivi
3 - CREAZIONE E PUBBLICAZIONE ANNUNCI PUBBLICITARI
• Creazione annunci pubblicitari con testi descrittivi persuasivi
• Pubblicazione degli annunci sui canali e siti network più idonei con link alle rispettive landing pages
• Realizzazione Grafica e messa in codice html della/e Landing Page su cui verranno veicolati gli annunci
4 - MONITORAGGIO, OTTIMIZZAZIONE, REPORTISTICA
• Controllo periodico della campagna
• Analisi di tutti i dati statistici (impression, cpc, conversioni)
• Ottimizzazione campagna in ottica ROI (ritorno d'investimento)
• Reportistica mensile dei risultati ottenuti
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Campagne Display: Le campagne Display vengono realizzate attraverso la creazione di contenuti multimediali come
Banner e Rich Media che saranno visibili su siti tematici con argomenti affini ai prodotti commercializzati come ad
esempio portali accreditati di cucina, chef, pizza etc..
Anche per questo tipo di Campagna è previsto il tracciamento delle conversioni, per ogni lead generato. Per ottimizzare
la rilevazione dei leads consigliamo di realizzare landing pages con form di contatto - nelle quali ci saranno anche
e-mail e telefono dedicato (Numero Verde) in modo da poter tracciare anche le telefonate che arrivano dalla
campagna in oggetto.
Direct E-Mail Marketing:
L’E-Mail Marketing è uno strumento molto efficace per promuovere un marchio e/o un prodotto: attraverso l’invio di una
email personalizzata, è possibile informare e tenere al corrente i propri clienti già acquisiti e/o contattarne e fidelizzarne
di nuovi. Qualora il cliente sia in possesso di un Database con indirizzi e-mail sia di possibili rivenditori (B2B) che di utenti
finali (B2C) si possono programmare invii periodici di newsletter grafiche in Html tramite la nostra piattaforma
professionale con statistiche e reportistica avanzata.
Qualora invece il cliente non sia in possesso di un Database si può progettare l’acquisto di Database profilati con il
target di riferimento. Le attività svolte saranno:
• Pianificare la campagna in merito al numero di indirizzi da contattare e alla frequenza di invio;
• Creazione della veste grafica in html e messa in codice dei contenuti testuali del messaggio;
• Stesura del disclaimer giuridico relativo alla legge sulla privacy ed a quella anti-spam;
• Monitoraggio della campagna;
• Analisi dei risultati ottenuti;
• Edizione della reportistica;
• Aggiornamento del database dei contatti secondo l’esito dell’invio delle email (aperture, cancellazioni, non aperture,
non recapitate);
Facebook Ads:
Il Search Marketing tradizionale che viene effettuato su Google Adwords è una forma di advertising in grado di generare
ottimi risultati, poichè mette in contatto l’offerta e la domanda nel momento stesso in cui quest’ultima viene espressa dagli
utenti, sotto forma di ricerca tramite parole chiave. Tale ricerca rappresenta un’esigenza, ed un annuncio sponsorizzato
corrisponde ad una risposta pertinente.
Su Facebook invece gli utenti non esprimono una ricerca, e quindi la logica che governa la piattaforma Facebook Ads
è totalmente diversa, poichè sono gli annunci sponsorizzati che vanno a cercare gli utenti sulla base dei loro
interessi.
Con Facebook Ads è possibile intercettare il proprio target, defininendo le caratteristiche correlate ai profili degli utenti
destinatari dell’annuncio e ciò può portare conversioni e branding, cioè traffico profilato sulle landing pages ma anche
nuovi fan sulla pagina facebook aziendale.
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On-Line Adv
Seo (Posizionamento in Prima Pagina di Google nella Serp Naturale):
Sul versante Seo, il portale di riferimento è posizionato discretamente bene dal punto di vista delle ricerche effettuate da
utenti finali (B2C): abbiamo infatti effettuato diverse analisi con varie keywords - come ad esempio: “forni a legna”, “forno
a legna” - ed il sito non appare mai in prima pagina, ma in seconda.
Questo penalizza il portale dal punto di vista della visibilità oggettiva in quanto ormai è difficile che gli utenti vadano
oltre la Prima Pagina di Google, poichè tra annunci sponsorizzati, google maps e risultati naturali la prima pagina di
google presenta già un vasto specchio di risultati con oltre 20 possibili siti in target da visitare.
Al tempo stesso questo dato risulta essere un ottimo punto di partenza sul quale andare ad effettuare il lavoro di
Posizionamento - Una Tantum - in prima pagina di Google.
Dal punto di vista dei Competitors diretti, il portale risulta invece fortmente penalizzato per Keywords ad alto traffico come
ad esempio “forni pizzeria” in cui il portale risulta visibile in 10 pagina.
Arrivare in Prima Pagina di Google comporta lavorazioni sia interne al sito (ottimizzazione url, title, description, tag h1...)
che esterne.
Si può quindi intervenire tramite una forte ottimizzazione Seo del sito e tramite un’attività di Link Building di qualità da siti
tematici.
La nostra professionalità prevede di effettuare un’analisi e una scelta - effettuata con dati statistici ufficiali e, naturalmente,
di concerto con il cliente - delle parole chiave maggiormente performanti, successivamente viene stilata una tempistica
per il raggiungimento dell’obiettivo (Prima Pagina di Google) e infine stilato un documento di sintesi a Garanzia del
Cliente sul raggiungimento dell’obiettivo Seo nella tempistica di riferimento.
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Off-line Adv
Prevediamo di affiancare alle attività di Web Marketing anche delle attività di Comunicazione Off-line, in tal senso si può
effettuare un lavoro di Media Planning su molteplici canali, in particolare riteniamo fondamentale la presenza del Brand
all’interno di Fiere & Eventi del settore funzionali a presentare i propri prodotti, la propria rete di vendita e la qualità
di entrambi.
Oltre alle fiere e/o eventi in target è possibile pianificare molteplici attività come ad esempio:
• Campagne di Guerrila Marketing: a basso costo operativo ma dal forte effetto “virale”;
• Campagne Pubblicitarie periodiche su quotidiani Free-Press;
• Campagne Pubblicitarie periodiche di affissione su Mezzi Pubblici come Bus e/o Taxi
Per far ciò, oltre all’indiscussa qualità dei prodotti commercializzati, è fondamentale che questi ultimi siano affiancati da un
immagine aziendale che sia graficamente accattivante e dal forte impatto emotivo.
In questa fase sarebbe poco professionale quantificare economicamente l’operatività di queste campagne i cui costi
operativi dipendono dalle oscillazioni del mercato e degli spazi offerti dai concessionari, dalle fiere etc...
Pertanto, prevediamo di fornire consulenza e supporto di grafica creativa costante e senza alcun limite mettendo a
disposizione una propria risorsa professionale (Graphic Designer) interna per tutti i materiali che si renderanno necessari in
occasione degli eventi in programma, i quali non possono essere naturalmente stabiliti in anticipo (come, ad esempio:
volantini, locandine, 4x3, opuscoli, pieghevoli, brochure, gadgets, pannelli per allestimento stand etc..).
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Alfa Pizza: Prospetto Economico
Budget Annuale Previsto
La nostra proposta di Partnership commerciale include tutte le attività sopracitate con incluse le attività di consulenza
strategica. Non sono incluse nel preventivo le seguenti attività:
• Acquisto degli spazi pubblicitari sui canali Google e Facebook: il budget da stanziare, per un importo previsto massimo
di 1.000,00€/mese da suddividersi tra Google Adwords e Facebook Ads, verrà fatturato al cliente dal Concessionario
stesso, in tal modo l’intero budget verrà utilizzato ai fini delle campagne senza costi di intermediazione;
• Attività di produzione, fornitura e/o stampa dei supporti creativi realizzati per promuovere le singole attività;
Richiesta di Budget
L’offerta economica per i servizi sopra descritti prevede una durata minima del contratto di 1 (uno) anno, rinnovabile per
un ulteriore anno, qualora una delle parti non receda con un preavviso di 6 (sei) mesi mediante lettera A/R.
Sarà sempre possibile integrare ulteriori servizi ed iniziative aggiuntive a quelli inizialmente previsti e descritti nel presente
documento, previa valutazione tecnica e relativa offerta economica (ad esempio: stampa di materiale promozionale).
Per quanto sopra descritto il corrispettivo annuale per realizzare l’iniziativa è pari ad € 59.000,00€
(cinquantanovemila/00€) oltre IVA di legge.
Il pagamento del suddetto corrispettivo sarà effettuato su base mensile anticipata, con scadenza ogni 3 del mese, con
pagamenti mensili pari ad 1/12 del totale annuo, oltre IVA di legge.
Per ogni pagamento sarà emessa ed inviata regolare documentazione fiscale come richiesto dalla vigente legislazione
in materia.
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Viale Angelico, 3
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tel 06.45.50.41.37
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