UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI URBINO “CARLO BO” FACOLTÀ DI ECONOMIA Caso aziendale J Basic Net Team Work: Giulio Rapisarda Filippo Mattoli Corso di strategia di impresa A.A. 2012/2013 Prof.Tonino Pencarelli Prof.Dini Mauro “L’IMMAGINAZIONE È PIÙ IMPORTANTE DELLA CONOSCENZA” “QUANTO A ME,HO CERCATO LA LIBERTÀ PIÙ CHE LA POTENZA E QUEST’ULTIMA SOLTANTO PERCHÉ,IN PARTE,SECONDAVA LA LIBERTÀ.QUEL CHE M’INTERESSAVA NON ERA UNA FILOSOFIA DELL’UOMO LIBERO- MI HANNO SEMPRE TEDIATO TUTTI,QUELLI CHE VI SI PROVANO-BENSÌ UNA TECNICA:VOLEVO TROVARE LA CERNIERA OVE LA NOSTRA VOLONTÀ S’ARTICOLA AL DESTINO;OVE LA DISCIPLINA,ANZICHÉ FRENARLA ASSECONDA LA NATURA.” MARCO BOGLIONE Il gruppo BasicNet S.P.A,con sede a Torino e azioni quotate alla Borsa Valori Italiana,opera nei settori dell’abbigliamento, delle calzature e degli accessori per lo sport e per il tempo libero. A Basic Net fanno capo 6 marchi conosciuti:Kappa,Robe di kappa,Jesus Jeans,Lanzera , K-Way,Superga,Besson e Sabelt. Nasce nel 1983 ma la denominazione attuale è grazie a Marco Boglione che rileva dal fallimento nel 1994 il Maglificio Calzificio Torinese,proprietario di alcuni marchi di abbigliamento quali Kappa,Robe di kappa e Jesus jeans. PRODOTTI BASIC NET E‘ il marchio dell’ sport per eccellenza. propone un abbigliamento sportivo elegante e funzionale,che enfatizza sia i capi basic sia i classic sportswear il marchio di calzature e accessori per il tempo libero creati per chi cerca la comodità senza rinunciare a moda, colore, stile e qualità la firma di collezioni tecniche per lo sci segno distintivo di abbigliamento e calzature per il calcio è il marchio del jeans per eccellenza, nato nel 1971 dalla creatività dei giovanissimi Maurizio Vitale e Oliviero Toscani. è l’antipioggia per eccellenza: classico, contemporaneo, tecnologico,funzionale e colorato è il marchio di calzature d’alta gamma destinate a tempo libero, sport e occasioni formali, nato nel mondo delle corse e del grande automobilismo. PREZZO PRODOTTI BASICNET Prezzo varia in funzione dei capi e delle marche del portafoglio. CAPACITA’PRODUTTIVA Nuovo modello di business: passaggio da una forma tradizionale di azienda di abbigliamento a un modello di impresa a “rete”. Il gruppo BasicNet non svolge un’attività diretta nella produzione industriale dei capi di abbigliamento e delle calzature in stabilimenti di proprietà,la produzione avviene attraverso una rete di fornitori esterni. A fronte di tale attività il Gruppo Basic Net percepisce commissioni di sourcing. LA DISTRIBUZIONE L’attività strategica del Gruppo mira allo sviluppo del valore del portafoglio marchi e alla distribuzione dei prodotti a esso collegati attraverso una rete globale di aziende licenziatarie e indipendenti. La Divisione.com Basic tradeMark.com BasicSamples.co m BasicForecast.com Basicspecs.com Basiccountry.c om Il network Attualmente Basic Net può contare su 40 società licenziatarie che coprono 83 mercati nel mondo. Ha siglato accordi con la Back to Back lcd di New York e con la cinese Li Ning. E poi accordi con tanti Stati: Sud Africa, Giappone, Cile, Perù,Egitto, Vietnam, Repubblica Slovacca,Repubblica Ceca, Messico, Malesia, Indonesia, Singapore, Argentina, Paruguay,Germania,Svizzera, Francia,Gran Bretagna,Spagna Paesi Bassi, Irlanda, Israele, Libano,Filippine,Hong Kong,Taiwan,Corea del Sud, Sud Africa.. Per ogni prodotto che i licenziatari vendono ricevono dei royalties. Sviluppo di format commerciali Spaccio Gigastore Negozi monomarca detti anche concept store o plug and sell Insegna Totale shop 31 dicembre 2011 Totale shop 31 dicembre 2012 Robe di kappa 136 146 Superga 98 132 K way 6 8 Gigastore.net 4 2 kappa outlet 6 9 Superga outlet 0 6 K way outlet 0 5 Allo spaccio 6 10 Gigastore.com 1 2 Totale 257 320 Integrazione web La Piattaforma informatica,basata su software propietario ideato e scritto ad hoc Basic Net,costituisce uno dei principali investimenti strategici dell’azienda. Sviluppo del processo di E- process Immagine di marca Superga è famosa per aver ideato e commercializzato perlungo tempo un prodotto di abbigliamento “giovane” che si rifà in buona parte agli oggetti indossati dall’icona hollywoodiana anni Cinquanta Marilyn Monroe:le scarpe da ginnastica Superga percepita come scarpa icona usata da sempre dagli italiani, una scarpa a cui,con una tendenza quasi feticista,ci si affeziona perche è lavabile e personalizzabile a piacere,proprio come avviene per il blue jeans. Sui blog Marta scrive: “E’ il mito della scarpa che si ama o si odia ,e che rivive come è già successo per le All stars o Asics in questi ultimi anni.Sono sicura che in poco tempo le rivedremo nei negozi(e nei piedi) di tutta Italia perché hanno sempre uno stile impeccabile” E Stefano scrive: “le ho comprate pure io un paio di settimane fa e devo dire che, oltre ad essere comode, hanno quel certo non so che che le rende affascinanti.Quando poi cominciano a sporcarsi e ad avere quell’affascinante effetto “vintage” sono meravigliose… Quando le ha viste mia madre mi aveva detto che andavano di moda negli anni 70 e 80 ”. “Difettosa”, la Roma molla Kappa. L’AS Roma, una delle squadre a cui la fornisce da anni materiale tecnico, ha deciso, infatti, di divorziare anticipatamente con l’azienda guidata da Boglione “per gravi difetti tecnici riscontrati sul materiale tecnico e la linea d’abbigliamento”.da lo Spiffero Giornale on-line. Di diversa percezione hanno,invece, le altre squadre che si riforniscono con il materiale tecnico da Kappa. ANALISI SWOT PUNTI DI FORZA DIFFERENZIAZIONE. COSTI RIDOTTI. IMMAGINE DI MARCA ABBASTANZA FORTE. E COMMERCE SVILUPPATO. PUNTI DI DEBOLEZZA POTREBBE NON AVERE IL CONTROLLO SISTEMATICO DELLE ATTIVITA’ SVOLTE DAI LICENZIATARI MAGGIORE POTERE CONTRATTUALE DI QUESTI OPPORTUNITA’ CONTINUI ACCORDI CON AZIENDE LICENZIATARIE ACQUISTARE ALTRI MARCHI DELL’ABBIGLIAMENTO MINACCE MOLTE AZIENDE PRESENTI NEL SETTORE CRISI ECONOMICA RISCHIO DI LIQUIDITA’ RISCHIO DI PREZZO RISCHIO DI VALUTA DIMENSIONE COMPETITIVA Importi in migliaia di euro 31 dicembre 2012 31 dicembre 2011 Vendite aggregate dei 433.765 licenziatari 409.687 Royalties attive e commissione di sourcing 42.412 38.086 Vendite dirette consolidate 110.026 121.932 EBITDA(risultato operativo e ammortamenti) 11.911 20.394 EBIT(risultato operativo) 5.011 14.494 PRINCIPALI CONCORRENTI DI BASICNET Aziende Fatturato Nike 24,12 miliardi Adidas 13,13 miliardi Puma 3,0 miliardi Benetton 2,1 miliardi Bata 370 milioni BasicNet 152 milioni Lotto 140 milioni Diadora 62 milioni 80 Vendite aggregate per area geografica 31/12/2011 70 60 50 40 30 20 10 0 Europa 70,5 Americhe 2,8 Asia 19,2 Medio oriente e Africa 7,5 ..E LEGGERA FLESSIONE IN EUROPA ED IN ASIA E OCEANIA Vendite aggregate per area geografica 31/12/2012 Europa 70,3 Americhe 3,7 Asia e Oceania 17,6 Medio Oriente e Africa 8,4 E IL MERCATO ITALIANO? Il mercato italiano,, è stato particolarmente condizionato dal trend di rallentamento dell’economia, già in atto nel 2011, ulteriormente penalizzato nel corso del 2012 dall’avvio delle misure del contenimento del debito pubblico, accompagnato da un inasprimento della pressione fiscale, sia sul fronte delle imposte indirette che su quello delle tasse sulla casa e sui patrimoni mobiliari, che hanno comportato una forte contrazione dei consumi, Il mercato italiano, per BasicNet, ha fatto registrare un calo dei volumi del 9 % DIMENSIONE SOCIALE “Banca- Ore” che permette di fare un uso flessibile dello straordinario. “Basic care” per delegare un addetto per le piccoli commissioni routinarie. “Basic-Gym” che dal settembre 2011 organizza corsi per i dipendenti e collaboratori del gruppo. Accordo con il Comune di Torino con un protocollo d’intesa grazie al quale tutti i dipendenti possono ai servizi di Torinofacile senza abbandonare la propria postazione di lavoro. BASICNET DAVVERO GARANTISTA? Gruppo 31 entrate Dicembre 2011 uscite 30 Giugno 2012 Media del periodo Dirigenti 21 3 4 20 21 Quadri 1 - - 1 1 Impiegati 406 191 101 496 467 Operai 30 - 1 29 30 Totale 458 194 106 546 519 E LA CAMPAGNA ABITI PULITI? Il sindacato Birmano in esilio(FTUB),con la rete lilliput, nel lontano 2002 denunciava con una campagna, Robe di kappa e Jesus Jeans poiché questi usavano lavoro forzato nella produzioni di capi in Birmania. La dittatura militare Birmana schiavizzava 1 milione di persone pur di sostenere l’economia nazionale. Questa campagna,che durò molti anni, intimava Robe di Kappa ,con più di 5 mail spedite e annesse 2.500 cartoline, di sospendere l’approvvigionamento di capi di abbigliamento dalla Birmania. Di tutta risposta Boglione disse durante un’ intervista “in Birmania si violano i diritti umani,ma non spetta alle imprese iniziative per far cambiare il comportamento dei governi”. Nel 2003,dopo numerosi solleciti ed indignazioni, Robe di Kappa abbandona la politica commerciale in Birmania. MA LE TASSE LE PAGA? Contenzioso nel mese di dicembre del 2012 con il fisco,in merito all’accertamento,ritenuto fondato, delle società Basic Trademark S.A. e Superga Trademark S.A. ,che avevano la residenza fiscale nel “paradiso fiscale” del Lussemburgo,ma di fatto queste operavano in Italia. Riconosciuta la colpa paga al fisco: imposte e sanzioni:15,6milioni interessi:1,9 per complessivi:17,5 PER QUANTO RIGUARDA L’AMBIENTE? Attraverso la web integration si evita l’uso della carta Uso dell’ archiviazione ottica. DIMENSIONE INNOVATIVA RICERCA E SVILUPPO L’attività di ricerca e sviluppo del Gruppo si svolge essenzialmente su due direttrici: La ricerca sul prodotto ossia sviluppo di collezioni di abbigliamento ,ricerca dei materiali ,ideazione stilistica e grafica dei capi,definizione delle specifiche tecniche di produzione . La ricerca informatica,in termini di raccolta e trasmissioni dei dati,per collegare le società BasicNet con l’esterno. QUALITA’ DEI SISTEMI DI GESTIONE DELLE RISORSE UMANE Il progetto “BasicEducation” volto alla preparazione online del personale impiegato nel franchising e al costante aggiornamento delle Risorse Umane del Gruppo, per un totale di: • 626 ore di formazione on line a distanza (senza tutor); • 1078 ore di formazione con docenza in aula e 988 presso i negozi pilota; • 243 allievi formati (dipendenti e franchisee). DIMENSIONE ECONOMICA 2010 Var% 2011 Var% 2012 Totale ricavi 132,38 -7,89 121,93 -9,76 110,03 Margine operativo lordo 23,10 -11,71 20,39 -41,60 11,91 Ebitda margin 17,45 ---- 16,73 ---- 10,83 Risultato operativo 16,68 -13,09 14,49 -65,43 5,01 Ebit margin 12,60 ---- 11,89 ---- 4,55 Risultato ante imposte 12,52 -14,88 10,66 -84,80 1,62 Ebit margin 9,46 ---- 8,74 ---- 1,47 Risultato netto 8,50 -4,20 8,15 -312,78 -17,34 E- margin 6,42 ---- 6,68 ---- -15,76 Pfn(Cassa) 79,20 -9,58 71,61 -14,54 61,19 Patrimonio netto 80,24 5,78 84,88 -25,98 62,83 Capitale investito 162,21 -1,58 159,65 -19,85 127,95 Roe 10,60 ---- 9,60 ---- -27,59 Roi 10,46 ---- 9,26 ---- 4,04 PER CONCLUDERE Dimensioni rilevanti per il successo o la crisi della formula strategica Situazione dimensionale Dimensione competitiva Positiva con “riserva” Dimensione sociale Negativa Dimensione dell’innovazione e dell’apprendimento Positiva Dimensione economica finanziaria Negativa GRAZIE PER L’ATTENZIONE