CUSTOMER ALLIANCE: LA SOLUZIONE PER GESTIRE LE RECENSIONI DEL TUO HOTEL A 360° 1. Indice / CHI SIAMO / LE TUE NECESSITÀ / STUDI SULLE RECENSIONI ONLINE / REVIEW MANAGEMENT A 360° 1. 2. 3. 4. 5. COLLEZIONE INTEGRAZIONE DISTRIBUZIONE ANALISI DEMO LIVE / CASE STUDIES / BENEFICI / PREZZI E CARATTERISTICHE / TESTIMONIANZE DI CATENE ALBERGHIERE / TESTIMONIANZE DI ALBERGHI INDIPENDENTI 1. Chi siamo Il nostro team Con il sostegno di Associazioni partner 3.000+ 35+ Hotel Paesi 2. Cosa ritieni più importante? COMPARIRE NELLE PRIME POSIZIONI IN MOTORI DI RICERCA E PORTALI PROPRIETÀ DELLE RECENSIONI REPUTAZIONE ONLINE COMPETITORS PRENOTAZIONI DIRETTE QUESTIONARI DI VALUTAZIONE CARTACEI LA MASSA SILENZIOSA RECLAMI PASSAPAROLA E CONSIGLI 3. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti PRINCIPALI CANALI DI INFORMAZIONE ONLINE Viaggi leisure Motori di ricerca 60% 58% Siti web degli hotel x Viaggi business Siti web degli hotel Siti delle compagnie aeree 47% Siti delle compagnie aeree 47% ADV online ADV online Siti di mappe Siti di mappe 43% 40% Siti di recensioni di viaggio 27% * Ipsos MediaCT/Google Travel Study, May–June 2013. Siti di noleggio auto Motori di ricerca 68% 57% 53% 48% 47% Siti di noleggio auto 43% Siti di recensioni di 40% viaggio 4. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti Influenza delle recensioni online 93% CONSIDERA LE RECENSIONI DEGLI OSPITI IMPORTANTI QUANDO SI TRATTA DI PRENOTARE L’ALBERGO IN CUI SOGGIORNARE PRENOTA UN ALBERGO dei viaggiatori 53% degli intervistati * * TripBarometer by TripAdvisor - Winter 2012 / 2013 “The World’s Largest Accommodation and Traveler Survey” ** Tripadvisor: http://www.tripadvisor.com/PressCenter-i5569-c1-Press_Releases.html SOLO SE SONO DISPONIBILI RECENSIONI ONLINE ** 4. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti 64 Motori di ricerca Siti web degli hotel FONTI PER LA PIANIFICAZIONE DEI VIAGGI % 56% Portali di prenotazione 51% Siti di compagnie aeree 50% Siti di mappe 49% Portali di recensioni 39% Portali di viaggio 36% Siti web di destinazioni 36% Siti di noleggio auto 26% Social Network 24% Portali video 22% Siti di guide turistiche 20% Siti di sconti e social buying 19% Think Travel with Google Siti Base: Source: Google, ITX, Traveler‘s Road to Decision 2011, U.A.. Jul 2011 / www.thinkwithgoogle.com/flights di compagnie di navi da crociera 15% 4. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti IL VIAGGIATORE MEDIO VISITA 22 SITI WEB EFFETTUANDO CIRCA 9 RICERCHE PRIMA DI PRENOTARE * Google – The 5 Stages of Travel 4. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti Impatto delle recensioni online +1 = PUNTEGGIO NELLA RECENSIONE DI +1 PUNTO IN UNA SCALA DI 5 PUNTI INCREMENTO DEL PREZZO MANTENENDO LA STESSA OCCUPAZIONE E UN’INVARIATA SE LA VALUTAZIONE AUMENTA 11% + * QUOTA DI MERCATO *The Impact of Social Media on Lodging Performance: Cornell University, Chris Anderson Ph.D. 4. Informazioni generali e studi sulle recensioni degli ospiti Impatto delle recensioni online 5 viaggiatori che condividono online le proprie esperienze di viaggio, con i loro contenuti fanno sognare gli altri utenti Viaggiatori che hanno caricato un video di un loro viaggio passato * Viaggiatori che affermano di condividere le loro esperienze di viaggio online * Viaggiatori che amano leggere esperienze, recensioni ed informazioni di altri viaggiatori * 53% 52% 49% Leisure Business Leisure 57% 26% 11% Leisure Business * Traveler’s Road to decision, Google & IPSOS OTX Media CT, July 2011 Business * 5. Review Management a 360° COLLEZIONE REVIEW MANAGEMENT A 360° INTEGRAZIONE ANALISI DISTRIBUZIONE 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE COLLEZIONE Colleziona nuove recensioni attraverso e-mail e/o tablet E-mail di richiesta valutazione personalizzabile Modelli disponibili in diverse lingue GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE COLLEZIONE Il questionario di valutazione 25% di risposte ottenute Domande personalizzate Protezione contro le recensioni ‘false’ GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE |INTEGRAZIONE INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE Integrazione delle recensioni sul tuo sito web (Widget) Fidelizza il cliente e migliora la tua reputazione Aumenta senza commissioni le prenotazioni dal tuo sito www.mauritzhof.de www.prestonpalace.nl Nessun reindirizzamento verso portali di prenotazione esterni con commissione www.hi-hamburg.de www.continentalhotelbudapest.com GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE |INTEGRAZIONE INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE Integrazione delle recensioni sul tuo sito web (Certificato) Ottimizzato per qualsiasi dimensione dello schermo Impatto visivo avanzato Migliore integrazione con i social network 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE Condividi le recensioni attraverso i social network e i portali di recensioni Aumenta il tuo ranking e le prenotazioni sui diversi portali Una condivisione su Facebook viene visualizzata da centinaia di amici Aumenta la tua visibilità in Internet e nei motori di ricerca IL TUO SITO WEB DIVERSI PORTALI SOCIAL NETWORK GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE Analisi (punti di forza e di debolezza, recensioni interne/esterne, benchmarking dei competitor) Risparmia tempo prezioso grazie al sistema di reporting automatico COMPETITORS SEMANTICA Tutte le recensioni interne ed esterne in un unico sistema E-MAIL REPORT Sistema integrato per la gestione della qualità e dei reclami PORTALI ESTERNI SOCIAL NETWORK PDF / EXCEL GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE Analisi (punti di forza e di debolezza, recensioni interne/esterne, benchmarking dei competitor) Controlla e amministra diversi hotel Incrementa il rendimento dei tuoi investimenti Controlla il posizionamento del tuo hotel rispetto ai competitor LOGIN CENTRALE HOTEL A HOTEL B HOTEL C HOTEL D HOTEL E COMPETITOR COMPETITOR COMPETITOR COMPETITOR COMPETITOR SEMANTICA SEMANTICA SEMANTICA SEMANTICA SEMANTICA EMAIL REPORT EMAIL REPORT EMAIL REPORT EMAIL REPORT EMAIL REPORT PORTALI ESTERNI PORTALI ESTERNI PORTALI ESTERNI PORTALI ESTERNI PORTALI ESTERNI SOCIAL NETWORK SOCIAL NETWORK SOCIAL NETWORK SOCIAL NETWORK SOCIAL NETWORK PDF / EXCEL PDF / EXCEL PDF / EXCEL PDF / EXCEL PDF / EXCEL GUARDA L’ESEMPIO > 5. Review Management a 360° COLLEZIONE | INTEGRAZIONE | DISTRIBUZIONE| ANALISI | DEMO LIVE DIMOSTRAZIONE INIZIA 6. Case study Hotel Deimann Click sul widget 27.676 “Il sistema di gestione delle recensioni di Customer Alliance ci ha permesso di ottenere dai nostri ospiti valutazioni autentiche, che utilizziamo per ottimizzare l’online marketing pubblicandole sul nostro sito. In questo modo abbiamo registrato più prenotazioni dirette, ottenendo maggior indipendenza dai portali esterni.” Nuove recensioni 1.497 Richieste di prenotazioni dirette 490 Risparmio sulle commissioni 37.419 € Rolf Gnacke Scarica il caso di studio General Manager Ricavi netti senza commissioni 249.459 € Luogo Tipo di albergo Sito web Camere Schmallenberg Cooperazione di alberghi deimann.de 74 6. Case study Click sul widget 6.794 Hotel Baltic Recensioni “Customer Alliance è un partner competente che ci ha permesso una facile integrazione delle valutazioni nella la nostra Homepage. Già dopo pochi mesi abbiamo potuto vedere i benefici per il nostro Hotel derivanti da questo sistema di gestione delle recensioni.” Adrianus van den Engel 313 Richieste di prenotazioni dirette 254 Risparmio sulle commissioni General Manager 4.743 € Scarica il caso di studio Ricavi netti senza commissioni Luogo Lübeck, Germany 31.623 € Tipo di albergo Sito web Camere Albergo independente baltic-hotel.de 22 7. Sintesi dei vantaggi Tutte le recensioni in un unico sistema organizzate in modo semplice per te e per i tuoi ospiti permettendoti di risparmiare tempo prezioso mostrando ai tuoi ospiti quanto sia importante la loro opinione aumentando il numero delle tue recensioni e consigli e il processo inizia di nuovo Obbiettivo: più prenotazioni dirette e meno commissioni da pagare 8. Caratteristiche e prezzi Pacchetto Prezzo per camera Premium 3,2 € Plus 1,9 € 10 5 Fino a 10 Fino a 5 Basic 1,4 € Questionari di valutazione automatici ed individuali Domande personalizzabili E-mail d’invito e questionari disponibili in diverse lingue Distribuzione delle recensioni su portali esterni Customer Alliance App per tablet Sigillo di qualità per il tuo sito web (widget) Integrazione XML Indice di Customer Satisfaction di tutte le recensioni in Internet Servizio di consulenza gratuito Training gratuito Numero di utenti attivabili Connessione ai Social Network (Facebook, ecc.) Applicazione Facebook Social Media Monitoring Statistiche dettagliate in tempo reale Report settimanali via e-mail Controllo della reputazione (analisi dei diversi portali esterni) Funzione estesa di e-mail alert Confronto dei competitor / Benchmarking Interfaccia per le catene alberghiere Prezzo di installazione 249 € Prezzo mensile 34,9 € + Numero di camere Per esempio: x = Nuovi utenti possono essere attivati in qualsiasi momento con ogni pacchetto a 10 € al mese Prezzo per camera per un hotel di 20 camere con il pacchetto Plus (1,9 € / camera), il prezzo mensile finale è: 34,9 € + (20 x 1,9 €) = 72,9 €. 1 9. Catene alberghiere che hanno scelto Customer Alliance 9. Hotel indipendenti che hanno scelto Customer Alliance PARTNER PER L'ITALIA: www.rsplanner.it/customeralliance [email protected]