Macchinari per fonderia
Foundry equipment
Valeria Gasperi - [email protected]
Impianti esportati in tutto il mondo
Systems exported worldwide
Gabriele Galante spiega la vocazione internazionale della IMF
Grande impegno commercia-
gamma si è ampliata con l’acqui-
Great commercial commitment to in-
le con l’internazionalizzazione e
sizione di CARLO BANFI, macchine
ternational expansion as well as great
grande impegno tecnico con un
sabbiatrici, e di finitura e di FOUND-
continuo miglioramento di quali-
RY AUTOMATION, macchine spara
tà ed ampliamento della gam-
anime nonché isole ed impianti ro-
ma di prodotti: il fondatore della
botizzati per la produzione in ciclo
IMF, past president di Amafond,
automatico di pacchi anime.
improve product quality and widen
product range.
This is how Gabriele Galante, IMF
founder and former president of Amafond, summarises forty years of IMF’s
solid presence in the industry.
riassume così quattro decen ni di stabile presenza nel settore.
technical commitment to continuously
Nella lunga storia di IMF, quali
tappe considera particolarmen-
This year IMF celebrates 40 years
of activities designing and pro-
Quest’anno IMF celebra 40 anni
te significative?
di attività nella progettazione e
L’attivazione di vari siti produttivi
produzione di impianti di fon-
ed uffici di rappresentanza hanno
world. Which are your strengths?
deria esportati in tutto il mon-
molto rafforzato la nostra naturale
The pursuit of new markets mainly, as
do. Quali sono i punti di forza
inclinazione a stare vicino ai clienti.
dell’azienda, che vi hanno per-
D’altra parte, convinti da sempre
messo di affermarvi quali leader
che il capitale umano sia l’asset più
a livello globale?
importante delle aziende cerchiamo
La ricerca di nuovi mercati da sem-
di aumentarlo con ogni mezzo. At-
We have put human and financial
pre caratterizza la nostra attività:
tribuiamo un valore decisivo al coin-
resources to the service of research-
lo dimostrano chiaramente le nu-
volgimento e alla qualità del nostro
merose aperture di sedi produttive
personale, sia tecnico sia commer-
in Francia, Repubblica Ceca, Cina,
ciale, e quindi ci comportiamo di
Brasile e degli uffici commerciali
conseguenza.
ducing foundry systems that are
exported to every corner of the
shown by the several production plants
we have opened in France, the Czech
Republic, China, and Brazil, plus our
trade offices in India, Russia and the
United States.
in India, Russia e U.S.A. Crediamo, tuttavia, che la via dell’interna-
Nelle attuali difficili di merca-
zionalizzazione sia percorribile solo
to qual è la vostra strategia e
quando si è in grado di esibire sul
quanto conta l’innovazione tec-
mercato internazionale prodotti in-
nologica?
novativi. Per noi questo è significato
Vendiamo in più di 30 Paesi e siamo
impiegare con generosità risorse
ben posizionati nei paesi del BRICS
umane e finanziarie nella ricerca
(dove vendiamo il 53% della nostra
e nello sviluppo di prodotti la cui
produzione), ma oggi stiamo portan-
Gabriele Galante
Die Casting & Foundry Techniques 2 - 2012
Macchinari per fonderia
Foundry equipment
ing and developing products, and the
range expanded when we acquired
CARLO BANFI -shot-blasting and finishing systems- and FOUNDRY AUTOMATION - core shooters as well as
robot-operated islands and coremaking plants dedicated to the automatic
production of core packages.
Which have been IMF’s most important stages throughout its long
history?
Having opened several plants and
sales offices abroad has strengthened
our natural ‘bent’ of being close to
customers.
On the other hand, since we are certain
that human capital is a company’s most
important asset, we try to increase it
in every manner we can.
For us, involvement and the quality
of our technical and business staff are
do avanti un’operazione di penetra-
nale che ha acquisito conoscenze
key factors.
zione nei paesi che sono denominati
all’interno dell’azienda per essere
“Next Eleven” senza lasciare i merca-
credibile e si dedica alla vendita di
ti considerati tradizionali, perché qui
prodotti innovativi. L’innovazione
gli investimenti saranno ovviamente
viene anche dalla frequentazione
tion in that strategy?
meno, ma molto qualificati. Oggi so-
dei clienti e dall’intuizione delle lo-
We sell our products to more than 30
no richiesti impianti completi e com-
ro necessità e dei loro progetti.
countries and we are well-positioned
plessi (anche integrati da parti non
Given the current market scenario,
which is your strategy? And how
important is technology innova-
in the BRICS countries (we sell 53% of
di nostra costruzione) che noi siamo
Nello scenario attuale quali so-
in grado di proporre attraverso uno
no i mercati più promettenti e
studio di ingegneria completo.
quali i mezzi per raggiungerli?
manufacture) that we can offer follow-
L’innovazione tecnologica non è un
Il panorama dell’industria globale
ing a thorough engineering analysis.
“optional”. Senza innovazione si fi-
della fonderia e le sue dinamiche
Without leaving aside those markets
nisce per essere battuti dai con-
sono molto cambiate negli ultimi
regarded as traditional, because al-
correnti dei paesi low cost, ormai
anni ed è chiaro che i paesi che ab-
divenuti produttori di getti per ec-
biamo fino a poco fa definito paesi
cellenza che con questo hanno visto
sviluppati (specie per quanto con-
a “penetration operation” in the “Next
nascere anche un gran numero di
cerne il settore della fonderia) non
Eleven” countries. You are doomed to
produttori di macchine ed impianti
sono più il solo riferimento.
fail if you do not innovate; you will be
per fonderia. L’innovazione è una
La produzione di getti si è spostata
beaten by competitors from ‘low-cost’
conditio sine qua non ad ogni al-
in Asia, Cina, India e negli altri paesi
tra attività, non serve andare per il
del BRICS anche se un certo rallen-
mondo a vendere macchine che la
tamento in Cina ed in Brasile si sta
clientela non vuole e competere so-
facendo sentire dall’inizio del 2012.
contact with customers and intuition
lo a livello di prezzi, la concorrenza
Anche i paesi definiti “Next Eleven”
on what they need and which their
si vince solo se si dispone di perso-
(Bangladesh, Corea del Sud, Egitto,
our production to them). At present we
are asked for full and complex systems
(sometimes with parts that we do not
though investments will be obviously
less important here, they are more
specialised, today we are developing
countries in which casting production
has affected that of machines and
systems.
Innovation, often the result of close
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2 - 2012 Pressocolata & Tecniche Fusorie
Macchinari per fonderia
Foundry equipment
Filippine, Indonesia, Iran, Messico,
velocemente con i mezzi informatici
projects are, is a sine qua non condi-
Nigeria, Pakistan, Turchia, Vietnam)
a disposizione di tutti. È necessario,
tion, but a quite effective one, only if
avranno un futuro industriale in-
però, che gli esportatori mostrino
teressante che porterà altra con-
novità che attirino l’attenzione dei
correnza alle nostre fonderie (Eu-
visitatori. Una promozione della fie-
ropee). Questo porterà le fonderie
ra però deve essere portata avanti
Europee a pensare ad investimenti
anche dagli stessi espositori.
them?
veramente importanti per combat-
È stata molto importante e gradita,
It is evident that those countries not so
tere
la nuova concorrenza ed ad
ad esempio, l’operazione di promo-
intraprendere con coraggio la stra-
zione che in seno a FOUNDEQ 2012
da dell’internazionalizzazione per
ha coinvolto le diverse delegazioni
non disperdere il capitale di cono-
estere. Una collaborazione ancora
scenze a loro disposizione.
più stretta con le Associazioni di
countries; however, some kind of slow-
Le fiere – che consentono incontri
settore (esempio AMAFOND) potrà
down is being felt in China and Brazil
in numero tale che non sarebbe
essere la chiave di un sempre mag-
since the beginning of 2012.
possibile avere altrimenti – con-
gior successo della fiera Italiana
servano la loro grande importanza
che i costruttori Italiani si meritano
anche in questo periodo nel quale le
in questo momento non facile per il
informazioni possono essere cercate
nostro settore manifatturiero.
you have skilled personnel.
In the current global panorama,
which are the most promising markets and which the means to attain
far ago regarded as ‘developed’ (particularly in the foundry industry) are no
longer our only references.
Casting manufacturing has shifted to
Asia, China, India and the other BRICS
The “Next Eleven” countries (Bangladesh, Egypt, Indonesia, Iran, Mexico,
Nigeria, Pakistan, Philippines, Turkey,
South Korea and Vietnam) will have
an interesting industrial future that
will imply further competitors that our
(European) foundries will have to face.
European foundries will have to think
about making truly important investments to ‘fight’ these new competitors
and about bravely embarking in the
journey towards internationalisation so
as not to waste the wealth of know-how
they possess. Trade shows, an excellent
means to meet colleagues and customers that would otherwise be impossible
to reach, still play a key role during
these times when information can be
quickly searched and found on line using IT tools and devices available to all.
However, exporters need to show novelties that actually ‘allure’ visitors, and
thus promote these events.
The promotional campaigns carried out
during FOUNDEQ 2012 that attracted
different foreign delegations were outstanding and well welcomed.
A closer co-operative work with industry-related associations, such as
AMAFOND, may be the key to the
ever-growing success of Italian trade
shows that Italian manufacturers so
much deserve in this period of crisis
our industry is undergoing.
Die Casting & Foundry Techniques 2 - 2012
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