Il valore del licensing
I nuovi vantaggi di Software Assurance
Il valore del software
Garantire innovazione ed efficienza operativa
$ Billions
Expected Total IT
Spend Growth
During Bubble
Actual IT Spend
Source: McKinsey
Desired Mix
Source: Accenture
Evoluzione del licensing verso Software Assurance
da Software...
...a Servizio
Diverse modalità di aggiornamento =
complessità
(VUP, CUP, PUP, LUP, ...)
Codici di upgrade eliminati
dall’offerta Volume Licensing
Upgrade Advantage come alternativa
all’aggiornamento
Dal 1-10-’01 Software Assurance
offre uniformità all’offerta di
aggiornamento
Obiettivi del cambiamento:
da Software...






...a Servizio
Semplificare la nostra offerta di multilicenza
Rispondere all’evoluzione delle esigenze d’acquisto verso il concetto di
“abbonamento”
Consentire un accesso automatico all’ultima versione rilasciata
Aiutare le aziende ad evitare i rischi di pirateria involontaria
Anticipare uno scenario tecnologico in evoluzione evolvendo verso il
software come servizio
MA ERANO SOLO I PRIMI PASSI VERSO…
La nuova Software Assurance


Focalizzazione su tutta l’offerta “a volume”
Nuovi benefici per i clienti Software Assurance




Produttività
Supporto
Strumenti
Formazione
 Dal 1 Settembre per tutti i clienti SA
 Nessun incremento di prezzo

29% per IW e SO – 25% per Server
Cosa si dice della nuova Software Assurance
Produttività

La nuova versione? E’ un diritto!


Pagamenti dilazionati


Possibilità di dilazionare i pagamenti su base annuale
A casa come in ufficio (Home Use Program)


Dà accesso alle nuove versioni del software rilasciate durante la
validità del contratto
I dipendenti ricevono sui prodotti Office system il diritto di
installazione sui loro PC di casa per esigenze sia personali che
aziendali
Sconti per i dipendenti (Employee Purchase Program)

Sconti su decine di prodotti Microsoft per l’acquisto e l’utilizzo
personale da parte dei dipendenti
Supporto Tecnico

Supporto Tecnico Microsoft




Chattando con Microsoft: TechNet



Risoluzione dei problemi tramite supporto telefonico ed online
Versione Standard del server = Supporto Via Web
Versione Enterprise del server = Supporto Telefonico
TechNet Online Concierge Chat – sessioni di ricerca assistite dal
servizio di supporto tecnico Microsoft
TechNet Plus – un maggior numero di informazioni IT
aggiornatissime e versioni beta dei prodotti
Lunga vita al software

I clienti SA potranno decidere di richiedere hot-fix non correlate
alla sicurezza, anche nei due anni successivi il normale ciclo di
vita del prodotto (5 anni)
Tools

Installare Windows senza fatica



Tutti gli errori sotto controllo



Windows Preinstallation Environment (WinPE)
Permette di costruire soluzioni personalizzate per automatizzare e
rendere più rapide le operazioni di deployment e di installazione di
Windows
Corporate Error Reporting (CER)
Permette agli amministratori di monitorare e valutare le informazioni
di errore segnalate dai PC aziendali, identificando le cause per
effettuare gli interventi + opportuni.
Accesso al codice sorgente


Enterprise Source Licensing Program (ESLP)
Per aziende con almeno 1.500 deskop con contratto SA per Windows
possibilità di accedere al codice sorgente del sistema operativo
Formazione

E-learning




Offre moduli di formazione autodidatta e interattivi, comodamente
accessibili dal PC dei dipendenti, anche da quello di casa
eLearning per desktop (Windows e Office): 140h di formazione
eLearning per server (8 prodotti server): 167h di formazione
Formazione in aula


Corsi sui prodotti Microsoft tenuti da un trainer presso strutture di
formazione certificate (CTEC)
Ampia gamma di corsi a calendario
• Office system
• Sistemi Operativi
• Server
Come richiedere i benefici di SA
 Utenti Open License
 Tramite
il sito eOpen
 http://eopen.microsoft.com
 Utenti MYO e OSL
 Tramite
il sito Volume Licensing Services
(MVLS)
 https://licensing.microsoft.com/
 Numero verde Call Center: 800.78.57.68
Maggiori opportunità di business
per i partner Microsoft
 Ampio mercato
 A partire da 5 PC
 Benefici facilmente percepiti
dall’utente finale
 Grandi opportunità di migrazione
 Portafoglio di offerta a 360°
 Focalizzazione sull’offerta a
“Volume”
 Acquisto o Noleggio di prodotti
MS
 Leverage vendita Servizi
 Fidelizzazione della clientela
 Relazione pluriennale con il
cliente


Riduzione dei picchi di
fatturazione
Predictability - stream regolare di
revenue
Microsoft e i Partner
Più valore al software con i servizi di consulenza e
supporto ai clienti
SERVIZI DI CONSULENZA
Sicurezza
S.A.M.
Deployment
Piattaforma Microsoft
Formazione
e
Il valore del licensing
Migrazione
Total Cost &
Value
Risorse marketing
Nel kit di documentazione:
 CdRom “Software Assurance”:
contiene risorse di vendita e
materiale marketing per
comunicare ai vostri clienti i nuovi
vantaggi di Software Assurance
 Da segnalare tra i documenti contenuti la
guida: Il trattamento contabile e fiscale dei
Per maggiori informazioni sull’offerta di licensing
Microsoft visitare:
contratti di licensing Microsoft
www.microsoft.com/italy/licenze/