Strategie per competere, metodi per crescere
4 e 5 dicembre 2012
Erba, Hotel Leonardo Da Vinci
Via Leonardo Da Vinci n. 6
dalle ore 9.00 alle ore 17.00
Interviene:
Alessandro kadolph - Partner ALEF Consulting
Strategie per competere, metodi per crescere
La vera sfida all'interno dei nuovi scenari competitivi e globalizzati è quella di trovare, mantenere e
sviluppare clientela in grado di assicurare profitto. Non ci sono formule magiche. Occorre seguire un
metodo che valorizzi e metta al centro i clienti, vera risorsa dell'impresa. Una vera comprensione del
mercato permette, infatti, di generare opportunità di ritorno sugli investimenti e una adeguata redditività
aziendale. Lo scopo del percorso proposto sollecita uno sguardo più ampio alle logiche del mercato
attuale, ai contesti competitivi e alle logiche rinnovate di scelta dei clienti. In un contesto sempre più
competitivo non basta orientarsi all'eccellenza del prodotto, occorre orientarsi verso un mercato che
cambia, che, sebbene ricco di minacce offre, allo stesso tempo, innumerevoli opportunità da scoprire e da
inventare. E' necessario uno sguardo imprenditoriale nuovo, più flessibile e pronto al cambiamento se si
vogliono cogliere le sfide del presente. In questa direzione è importante rafforzare un’attitudine strategica
ancora prima che tattica: chi ben pensa bene agisce. Essere vincolati unicamente alle leve di prezzo e di
prodotto non permette di scoprire uno spazio adeguato di espressione d'impresa e, a lungo, anche di
sostenibilità per essa. Le scelte aziendali devono rispondere a un mercato fatto di clienti che hanno nuove
esigenze e bisogni. Un’impresa che desideri essere competitiva deve, dunque, costantemente lavorare
per raccogliere informazioni dal mercato, segmentando e operando una corretta targettizzazione della
clientela. Deve, inoltre, ricercare ed esprimere un opportuno posizionamento se vuole giocare un ruolo
primario nel mercato di riferimento. In questa prospettiva, solo dopo un'analisi strategica, si possono
affinare gli strumenti operativi e strutturare piani d'intervento per una rinnovata ed efficace azione. Un
adeguato utilizzo delle leve di mercato (prodotto, prezzo, promozione e punto vendita) si può realizzare
solo dopo aver compreso dove l'azienda voglia andare. Una buona implementazione, infine, permetterà un
controllo dell'efficienza delle azione programmate. La forza vendita rappresenta la principale presenza
dell'impresa sul territorio: essa deve, quindi, sapere essere, per prima, portavoce di un’identità aziendale
chiara e condivisa
Strategie per competere,
metodi per crescere.
4/5 dicembre 2012, Erba
Strategie per competere, metodi per crescere
Hotel Leonarda Da Vinci
Via Leonardo Da Vinci n. 6
22036 Erba
martedì 4 dicembre 2012 - mercoledì 5 dicembre 2012
dalle ore 9.00 alle ore 17.00
4 – COSTI:
5 dicembre 2012
500 +IVA per associati CDO
Da €Vinci
€ 600 + IVA per non associati CDO
Vinci
Nel caso che un’azienda iscriva più dipendenti, € 400 + IVA a partire dal secondo
partecipante
Pranzo € 25 a giornata
Compagnia delle Opere di Como
Via Oltrecolle 139 – 22100 Como
Tel. 031/55.80.18 Fax 031/28.05.58
Per informazioni:
Antonino Mazzarese
Chiara Fazio
[email protected]
[email protected]
Compagnia delle Opere di Lecco
Via Col Di Lana n. 4 _ 23900 Lecco
Tel. 0341/28.66.94 Fax 0341/28.64.42
Per informazioni:
Marco Molinari
Simona Pelaratti
[email protected]
[email protected]
Eros Cornaggia
Ivan Bettinelli
[email protected]
[email protected]
Compagnia delle Opere di Sondrio
Via Lusardi 13/a - 23100 Sondrio
Tel. 0342/200.787 Fax 0342/519651
Per informazioni: