Il Ruolo dei Promotori Finanziari nei momenti
di turbolenza dei Mercati.
Milano, 30 Settembre 2009
CAMERA DI COMMERCIO DI MILANO
Corso Venezia, 47 - MILANO
Reazione emotiva del Cliente nei momenti di
crisi dei mercati.
Prof. Matteo Motterlini
Professore di Economia Cognitiva
Finanza
Emotiva
Giovedì 18 settembre
Venerdì 19 settembre
Obbligazioni o azioni?
Neuro-finanza
Brian Kuntson (Caltech) Peter Bossaerts (London) The Journal of Neuroscience, August, 1, 2007
Abbiamo milioni di anni di evoluzione
dei primati prima di noi.
Cervelli deputati a trovare rifugio,
a sfamarsi,a scappare dai pericoli.
L'homo sapiens ha solo 200.000 anni.
Non né una sorpresa che per i nostri
antichi cervelli difficile gestire la sfida
degli investimenti finanziari!
Economia emotiva
-Rischio:
asimmetria vincite-perdite
Effetto incorniciamento
-Avversione alle perdite:
“perdere fa molto più
male!”
Curva più ripida per le
perdite (esempio:
scommessa) – Anche per
le scimmie!
-Punto di riferimento e
cambiamenti relativi
(esempio: portafoglio)
-Cambiamenti relativi e
non assoluti
Chi vi fa più paura?
Ulisse e le sirene
È difficile pensare in modo
diverso dal modo in cui
pensiamo
Imparare a decidere meglio
Trasformare limiti in
altrettanti punti di forza