Procurement Training Program
La funzione acquisti:
pianificazione, gestione e controllo
della spesa
Area aziendale
Perché formarsi sul Procurement?
I I sistemi di Procurement stanno subendo profonde modificazioni sia
nelle grandi imprese che nella Pubblica Amministrazione.
Il mercato italiano evidenzia una domanda consistente di
professionalità adeguate nell’area del Procurement, con competenze
sia nelle moderne strutture organizzative del business che nei sistemi
tecnologici di supporto.
Il Master anche in questa nuova edizione ha affinato ulteriormente lo
sviluppo dei curricula e delle competenze per venire incontro alle
crescenti richieste di formazione strategica di carattere
Interdisciplinare.
Perché formarsi a Tor Vergata?
L’Università di Roma “Tor Vergata” è stata vincitrice del premio “MEF Consip
Master in e-Procurement”, bando di gara competitivo, indetto dal Ministero
dell’Economia e delle Finanze e da Consip nel 2004 e riservato agli Atenei
italiani, per l’istituzione di un Master universitario in e-procurement.
La facoltà di Economia di Tor Vergata è riconosciuta a livello mondiale come
Centro di Eccellenza sui temi del Procurement. Ha ospitato nel 2006 la II°
International Public Procurement Conference a cui hanno aderito relatori da
più di 75 paesi del mondo.
Gustavo Piga e Giancarlo Spagnolo, (Presidente Consip e Direttore Ufficio
Studi Consip dal 2002 al 2005), docenti presso il Master, sono gli autori del
volume “Handbook of Procurement” pubblicato dalla Cambridge University
Press (insieme al Professor Nicola Dimitri dell’Università di Siena), citato dal
Parlamento Europeo nel workshop organizzato a Bruxelles
il 6 marzo 2006.
http://www.economia.uniroma2.itpublic/files/eprocurement/link_articolo.pdf
Obiettivi della Formazione
I pacchetti formativi sui temi del Procurement rispondono alle
esigenze di:
■ creare professionisti esperti in procurement management, in grado
di operare sia nel settore pubblico che nel settore privato; arricchire i
profili professionali esperti in acquisti acquisendo competenze
interdisciplinari;
■ fornire opportunità di crescita professionale a giovani brillanti e
motivati e sviluppare capacità manageriali moderne.
Il Master si propone di formare profili in grado di dare soluzione ai
problemi che nascono in contesti fortemente dinamici sui piani della
tecnologia e dei mercati, nei quali creatività e doti di leadership
debbono essere coniugati con la capacità di affrontare problemi
complessi di natura strategica, gestionale e organizzativa.
Una particolare enfasi verrà data all’area etica di
deontologia professionale.
Struttura, Obiettivi e Finalità
Obiettivi didattici: arricchire le competenze atte a cogliere le correlazioni
tra acquisti, gestione della spesa e gestione dell’Impresa
cogliere le correlazioni tra le fasi di pianificazione, gestione, controllo
della spesa
razionalizzare le esigenze di acquisti dell’Impresa (valutazione di
alternative di acquisto, controllo dei budget, attenzione agli sprechi)
conoscere il mercato delle forniture (sourcing, gestione dei Fornitori)
Apprezzare le opportunità connesse ai collegamenti delle Imprese in rete
(‘Azienda estesa’)
Temi formativi:
Relazioni con i fornitori e VR
Innovative Procurement (English)
Gestione fornitori
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Vendor Rating
Processi di spend management
L’Offerta Formativa
Sono presenti 10 Aree Formative nel corso di 12 mesi (ogni area
formativa si sviluppa nell’arco di un mese; una settimana frontale e
tre on-line).
L’impegno formativo comprende:
• 300 ore in modalità frontale (30 ore al mese erogate nel corso di
un’unica settimana con lezioni dal Lunedì al Venerdì);
• 200 ore in modalità on-line
Sono previsti: seminari di approfondimento; casi di studio, allo scopo
di presentare problemi reali e indicare le strategie più idonee alla loro
soluzione; attività di laboratorio informatico ed esercitazioni; momenti
di discussione comune.
Calendario Lezioni
Modulo : la funzione acquisti: pianificazione, gestione e controllo
della spesa
Attività Didattica: 13/09/2010- 17/09/2010
Lezioni
Materia
data
ora
13/09/2010
13/09/2010
14/09/2010
14/09/2010
15/09/2010
15/09/2010
16/09/2010
16/09/2010
17/092010
17/09/2010
10.00 - 13.00
14.00 - 17.00
10.00 - 13.00
14.00 - 17.00
10.00 - 13.00
14.00 - 17.00
10.00 - 13.00
14.00 - 17.00
10.00 - 13.00
14.00 - 17.00
21/09/2009– 08/10/2009
08/10/2010
Relazioni con i fornitori e VR
Innovative Procurement
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Gestione fornitori
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Vendor Rating
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Processi di spend management (FAD)
ESAME MODULO VIII
Docente
Spagnolo
Georghiou
Colangelo
Colangelo
Colangelo
Sainato
Colangelo
Colangelo
Tempesta
Colangelo
Labombarda
Relazioni con i fornitori e VR – Prof. G. Spagnolo
Programma del corso
Il corso trattera’ dell’importanza delle relazioni di lungo
periodo di un buyer con i fornitori core, e delle metodologie
per ottenere una buona performance degli acquisti in termini
di prezzo/qualità facendo leva sulla performance passata in
diversi mercati. Si passerà poi ad analizzare sistemi di
Vendor Rating più strutturati in termini di informazione
raccolta, indicatori, e loro uso strategico.
Argomenti
Bonus, rinnovi/proroghe, gare ristrette, valutazione ex post,
bonus/malus, reputazione, feedback mechanisms, fornitori dedicati,
competizione statica, competizione dinamica e qualità effettiva
Innovative Procurement – Prof. L. Georghiou
Course Programme
The economic crisis has highlighted the critical importance of innovation
as a source of productivity gain and long-term growth. At the same time we
face a series of major societal challenges such as population change, food
and energy security and sustainability. A third driver is the need for more
effective and efficient public services against a background of budget
stringency. Many believe that a combined response to all three can be
achieved by harnessing the large purchasing power of governments to pull
through innovative solutions from the private and non-governmental
sectors. The course explores the ways in which public procurement can be
used to support the development of innovations and lead markets making
use of functional specifications, technical dialogue and other procedures.
With reference to case-studies it addresses the key problems of risk
aversion in the public sector and considers supply chain issues and
access for smaller firms.
Key Topics
•Taxonomy of procurement for innovation;
•Skills needs for those involved in commissioning and procuring
innovations;
•Lifecycle approach to supporting innovation.
Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
Ing. Riccardo Colangelo
Programma del corso
L’ottimizzazione delle capacità negoziali in fase di acquisto, misurata col
saving sul prezzo, permette di ridurre la spesa sulla somma dei singoli
acquisti, ma pone problemi sia di mantenimento nel tempo della capacità di
risparmio, che sulla reale capacità di incidere sul risultato del business
adeguando
la
spesa
ai
suoi
obiettivi
effettivi.
La spesa è gestita quando diminuisce prima dei ricavi in periodi di economia
debole, e cresce dopo i ricavi in periodi di economia forte. Razionalizzare la
spesa significa individuare ed attuare modi per ridurla strutturalmente, e
richiede la piena conoscenza delle sue componenti, dei driver che generano
la domanda interna, delle logiche di business del mercato dell’offerta.
Gli argomenti:
 Le componenti della spesa ed una visione sistemica degli
approvvigionamenti
 I driver della spesa, la Spend analysis e lo Spend management
 Il processo di acquisto e la mitigazione dei rischi
Gestione fornitori – Dott.ssa Sainato
Programma del corso:
Il corso ha la finalità di illustrare gli strumenti ed i modelli finalizzati al miglioramento
dell’efficacia e dell’efficienza dei processi di acquisto nel settore della Sanità, anche
attraverso l’utilizzo di strumenti innovativi nello scambio di comunicazioni con i fornitori di
beni e servizi. Questo approccio basa la gestione del processo di acquisto e del rapporto con
i fornitori su tre componenti: l’analisi e razionalizzazione dei fabbisogni; il controllo dei
prezzi di acquisto e l’ottimizzazione dei processi di pagamento. Verrà illustrato il processo di
acquisto messo in atto con la centralità degli acquisti delle Aziende Sanitarie del Lazio con
approfondimenti sulle fasi correlate al rapporto con i fornitori: procedure di gara, gestione
degli ordini, tracking fattura e modalità di pagamento. In particolare verrà descritta
l’esperienza della Regione Lazio in ambito sanitario con l’operazione “Accordi di pagamento
2009-2010” finalizzata alla razionalizzazione e all’ottimizzazione dei processi di pagamento,
afferenti le Aziende del SSR. Al fine di comprendere l’impatto innovativo di tale iniziativa
nella relazione Ente-Fornitore, verrà illustrato il Sistema di fatturazione Elettronica regionale,
quale primo esperienza in Italia di dematerializzazione della supply chain in Sanità:
dall’emissione dell’ordine fino al pagamento delle relative fatture, consentendo di controllare
i tempi di liquidazione e di garantire puntualità, trasparenza ed omogeneità nel pagamento
dei fornitori del SSR.
Gli argomenti:
•Centralizzazione degli acquisti
•Procedure Telematiche di Acquisto per la Sanità
•Gestione informatizzata degli ordini
•Sistema di Fatturazione Elettronica
•Accordi di Pagamento 2009-2010
Il vendor rating – Dott. Tempesta
Programma corso:
Vendor Rating - il miglioramento continuo “con” (e non “de”) i fornitori
Argomenti:
All’interno del Sistema di Qualificazione degli Imprenditori per i lavori
nell’Energia, è stato attivato un sistema di auditing che coglie la qualità (i)
dell’esecuzione (ii) della sicurezza dei lavori appaltati.
E’ stato condiviso – con il Center e con le Associazioni Imprenditoriali - un
sistema oggettivo di misurazione e i rilievi hanno effetto non solo sul
contratto in essere (per il sistema penali / incentivi) ma sul rating del
fornitore.
Il rating si traduce, con un algoritmo studiato dal Center, in un coefficiente
moltiplicatore del prezzo al momento dell’aggiudicazione. Al fine di
innescare un circolo virtuoso, di cui Acea beneficia, chi ha il rating
migliore può proporre un prezzo più alto (od un ribasso ridotto) a
parità di valore rilevate per l’aggiudicazione.
Processi di Spend Management - Dott. Ing. Paolo Labombarda
Programma del corso:
Lo Spend Management ha l’obiettivo di gestire la spesa in ottica di creazione di valore
per l’Impresa. Il Procurement Management ha l’obiettivo di creare e mantenere i
rapporti con gli Operatori del Mercato dei Beni e dei Servizi (Fornitori attuali e
potenziali), al fine di rispondere alle istanze dello Spend Management. Il ‘Ciclo Passivo’,
cuore operativo del Procurement, ha l’obiettivo di soddisfare la domanda d’acquisto
dell’Impresa, approvvigionando i prodotti (beni e servizi) secondo specifiche enunciate
e tempi opportuni, alle condizioni più vantaggiose, nei vincoli di budget previsti.
Obiettivi
del
percorso
formativo
sono:
fornire una architettura di riferimento dei processi di Spend Management
inquadrare
i
processi
nel
contesto
di
‘Azienda
Estesa’;
interpretare i processi in ottica di ‘Risk Management’.
Gli argomenti:
Architettura dei processi di Spend Management
Razionalizzazione della domanda di Acquisti
Selezione dei Fornitori
Gestione degli Acquisti
Gestione dei Fornitori
Pianificazione degli Acquisti
 Azienda Estesa e Procurement
 Outsourcing e Procurement
 Risk Management e Procurement
Tariffe acquisto Moduli
Costo per discente:
750 euro
Il costo del modulo si intende per persona che frequenti il
solo modulo la funzione acquisti. E’ prevista la possibilità
di sconti per discenti che frequentano ulteriori moduli
nonché per istituzioni che inviino più discenti.
Come saperne di più
Informazioni
Direttore Prof. Gustavo Piga
Segreteria e sede didattica
Facoltà di Economia,
Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”,
Via Columbia 2, 00133 Roma;
tel. +39 06/72595430 - Sig. ra Roberta Marta
fax: 06/2020500
Segreteria dei Corsi di Perfezionamento
Tel 06/72592003-2005
e-mail: [email protected]
web site: www.economia.uniroma2.it/procurement
Come raggiungerci:
www.economia.uniroma2.it/nuovo/facoltà/dove.asp